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“海洋你告诉我,这本《神州武侠》杂志是准备办给谁看的?或者说,最终读者是谁?”
“定位是武侠类文学杂志,当然是广大武侠迷了。”
“武侠迷?那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗?你了解这些武侠迷的具体层次组成吗?”
“老顾你这可就是找茬吵架了!我们编辑部只要把内容采编好,将最精彩最雅俗共赏的武侠作品呈现出来,至于谁是武侠迷,是老是少是男是女,我管他呢!”
顾伟元果断摇头:“你错了海洋。期刊杂志不同于别的,如果一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看,这本杂志一定是没有出路的。换句话说,一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁,那么这本杂志也肯定是走不远的。”
李海洋不服:“不是武侠迷,那你说真正买家是谁?”
顾伟元道:“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志,真正买家一定是广告商。可以这样说,赢利点靠读者购买绝对不是成功杂志的出路,只能靠广告。”
李海洋摆手:“那岂不是又绕回来了!广告主买的是什么?买的还不是读者。我只要把内容扎扎实实做好,让读者喜爱,有很多的读者喜≡欢追捧这本杂志,产生固定的读者黏性。然后,我给广告商看有多少人买我的杂志看,他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”
顾伟元严肃否定道:“海洋,你做内容编辑太久了。可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同,什么样的读者才是广告主真正需要的呢?购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢?这才是关键问题。所以。杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解:我们杂志本身生产的是读者,而不是什么内容。卖的对象是广告商;而广告商要买的也是读者,目的是要买它产品的目标消费群。所以,我们杂志要经营读者,不能什么样的人读我们的杂志都高兴,我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴!换句话说,如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后,读者清一色的都是老年人在读,那么一期发行50万份我也不会高兴,我反倒会紧张沮丧得要死。因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群,不可能有一家广告商愿意买单。所以,我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者,使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群,广告商就容易买单了。所以我要说,杂志的“最终读者”是广告商。”
李海洋怔了下,然后红着脖子反驳:“我承认老顾你说的有道理,但我绝不同意!我读书时,老师就有一句话:品牌的结果就是让销售成为多余。所以我认为。杂志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用内容。没有好的内容做支持,杂志也就没有了产品基础,想要销售好也就成了一句空话!”
二人的争吵,让旁边的邓铮听得直揉眉。
李海洋是做了十几年内容的资深总编。擅长产出内容;顾伟元从报社老总走到出版社老总,倾向于实效和盈利。
俩人这一番对掐,各有各的道理。从早上邓铮过来到现在。已经足足听了有大半个小时了。
从他个人的角度出发,他肯定不能完全同意顾伟元所说的一切从商业利益出发。
之所以要办这个《神州武侠》杂志。盈利固然是要狠狠盈利的,但适当的情怀也必须有。为此甚至可以让出一定的盈利空间。
但他更不能完全同意李海洋一切以内容至上,想要守株待兔等待品牌效应形成的观点。
他可不想《神州武侠》像前世那几本先后停刊的武侠杂志一样办得不明不白,全靠读者购买盈利,几乎没有什么像样的广告营收。后面为数不多的广告页上也清一色的全是卖“指虎软剑大力丸、沙袋绑腿流星锤”的,档次简直不能更low了!
邓铮读书的时候还花了几十块买过一柄可以缠在腰间做腰带的软剑,结果质量不过关,卡簧坏了,弹不出来,又担心剑身锋利不敢硬拽,结果差点憋得拉在裤裆里……
“好了,顾哥,李哥。你俩先冷静一下。听了这么久,我以非专业人士的角度来说两句。我觉得吧,期刊杂志它本身是个信息产品,在某种程度上说,它还是一个概念产品,如果一个概念定位表达的很成功,就很容易建立知名度,消费者会对它就有一种期待感,对销售的帮助极大。”
邓铮说到这里,顾伟元眉头一皱,就要插口。
邓铮摆了摆手止住了他,继续道:“顾哥你稍安勿躁,听我说完。不过是我始终认为,品牌是名牌的递进过程,没有名牌这个累积怎么会有品牌呢?不错,现在是一个讲品牌的时代,无论说到什么产品,大家都说是品牌,而不说名牌,实际上名牌累积就是品牌,因为累积到一定程度,它的服务、核心价值、美誉度就全部显现了出来,最终形成一个品牌所需要的全部特征,然而这需要很长的一段时间的积累。所以,我们的这本《神州武侠》杂志想建立成武侠期刊第一品牌,首先要像顾哥说的那样在前期就要定位准确,以品牌的高度进行定位,这个定位既包括商业,也包括文学和情怀,然后再由李哥的编辑部负责让杂志的内容特征向这个方向靠拢。”
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