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第6章 推销员（第1页）

吃过晚饭，赵海和老五就出发了，两个人都很激动，像要上战场拼刺刀一样悲壮，两个人边走边相互打气。

老五说：“老四，咱们别紧张，就像你上次竞选学生会主席演讲一样，不是讲的挺好的嘛？咱们去推销电池，比那简单多了，大不了他们不要，咱们换下一个，咱们挨个敲宿舍的门就行了！”

赵海说：“紧张到不怕，主要是咱们怎么说呢？得想好几个推销话术，进门第一句怎么说，人家有兴趣了怎么说？讨价还价了怎么办？”

老五说：“还讨价还价？咱们就说是一口价，不还价，这已经够便宜了，还还价？不如白送给他们好了！”

赵海笑了起来，说道：“那样不太好吧？那样不就吵架了吗？”

老五说：“到时候随机应变吧，看情况再说！”

这时隔壁大学的学生们都刚吃过饭，正在回宿舍，路上人挺多，赵海和老五找到一个男生宿舍楼，只管进去了，宿管员正在低头吃饭看电视，也没管他们。

赵海心里还是有点紧张，生怕宿管员叫住了自己，他和老五一前一后顺着楼梯往上爬，一直爬到三楼，才觉得心情平复了一些，这时楼道里的学生有的拿着碗筷刚回来，有的拿着盆子去洗刷，还有人在唱歌，有人在打牌，非常热闹。

老五和赵海说：“老四，咱们分头去推销，你在3楼，我去2楼，咱们一间一间的敲门，过去问要不要电池，五号和七号电池都是1块钱4节，5毛钱两节，就说咱们是厂家直销的，便宜，怎么样？”

赵海深呼吸了一下，说：“好，就这么干！”

老五背着包下去了，赵海一个人顺着楼道往里面走，走过宿舍门口，往里面瞅了一眼，看见有人看自己，就心里有些紧张，仿佛自己是做贼的一样，怪不得人家说做贼心虚呢？自己这只是推销东西，就这么紧张了！

他不知不觉的走到头了，也没有敢敲门，他有点心急如焚了，暗自骂自己没用，不就是推销吗？有什么可怕的，又不偷不抢不骗人的，有什么可丢人的？

他鼓起勇气，走到最边上的一个宿舍，门开着，里面几个学生正坐在床上说笑，赵海突然站在门口，他们都盯着赵海看，看的赵海心里发毛，真想找个地缝钻进去，最后赵海咬了咬牙，让自己脸上挤出来一点笑容，说道：“你们需要电池吗？”

宿舍的几个学生一个个都懵了，面面相觑，不知道赵海要干什么，有个人说：“什么玩意儿？电池？”

赵海赶忙说：“对，我是推销电池的，厂家直销，五号七号的都有，便宜，1块钱4节，你们有需要的吗？”

那个学生恍然大悟，哦了一声，转头问其他几个人：“卖电池的，你们要不要啊？”

有个学生问：“什么牌子的？”

赵海赶忙说：“金钟的，质量很好的！”

那个学生从兜里掏出来一块钱，递给赵海，嘴里说：“给我拿4节！”

赵海心里一阵狂喜，手都有些抖了，心想推销原来是这么容易的事情吗？看来也不难啊！赶快拿出来一板电池递过去，并且接住了那1块钱，冲那个学生笑了笑，说：“多谢捧场！”

然后又问其他人：“还有没有人需要？”

有个学生说：“你卖的只有电池吗？有没有拖鞋？我需要买一双拖鞋！”

其他几个学生也说：“是啊，你怎么不多带点东西？还有毛巾，肥皂什么的？我们都需要的啊！”

赵海额头上出了不少汗，他心里又一阵狂喜涌上来，心想看来以后可以进点拖鞋和毛巾肥皂什么的，不过这次没带也没办法，就不好意思的说：“这次只带了电池，下次多带来点东西！”

然后就转身告辞了，走到下一个宿舍敲门，因为有了经验，他的胆子越来越大了，说话也自然了很多。他发现大部分学生还是很好说话的，就算没有人买东西，也不会很反感，甚至有人还和他开玩笑，或者攀谈起来，竟然还发现了几个老乡，对他非常亲热，拉着他的手问长问短的，还帮他向同学推销电池，让赵海感动不已。

不一会儿，他竟然卖出去了快一半的电池了，每卖出去4节电池，他就在心里盘算着，太好了，又赚了2毛钱，这一会儿卖了十几板电池，竟然赚了两三块钱了，他心里高兴坏了，心想这个推销的事情，还真挺有意思的嘛！

等到他把这层楼的门敲了一遍了，来到楼道口，发现老五已经站在那里等着了，赵海兴高采烈的问：“老五，你买的怎么样？”

老五皱着眉头说：“一般吧，就卖了五板电池，挣了1块钱，唉，看来指望这个东西赚钱也不靠谱啊！你怎么样啊？”

赵海说：“我觉得还行吧！我卖了十几板电池了，挣了两三块钱呢！”

老五一听瞪着眼睛说：“真的啊？你行啊！没想到卖这么好？看来你比较适合做这个！”

赵海说：“是啊，我觉得挺有意思的，还认识了几个老乡，帮我推销呢！而且有些人还问有没有拖鞋和毛巾肥皂，我觉得下次咱们可以进点拖鞋和肥皂之类的东西卖！”

老五疑惑的瞅着赵海说：“老四，你还真准备干下去啊？我都有点不想干了，太浪费时间了！”

赵海很惊讶，问老五：“怎么回事？你不想干了？这不是才刚开始吗？说不定这个真能挣钱呢！”

老五说：“我感觉去人家门口推销，像一个要饭的一样，太丢人了！有些人说话很难听的，态度太恶劣了，我都有点怀疑自己当初为啥想起来要去做这个了！”

赵海停下脚步说：“老五，怎么？你打退堂鼓了？”

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