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第十六章 谈判布局(第1页)

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在前世,半导体加工业,台积电占领了一半以上的市场,通过集中效应,半导体加工的成本被降到最低,吸引了大批的芯片设计公司的订单。

由于半导体加工最关键的光刻机,被西方垄断了,而且对华夏禁售。所以谢天启以后想以华夏人的身份,涉及芯片制造业,就不得不曲线救国,一方面联系还未回归华夏身份的台积电,一方面等实力壮大,再加大对高端光刻机的研究投入。

这次谢天启来到弯岛,就是为了以后的发展打个前站,顺带着完成新主板代工的任务。

这天晚上,谢天启和白荷吃过饭,各自回到房间休息。

白荷对谢天启一下午都待在酒店里面很不理解,感觉是在浪费时间,也不知道为什么谢天启非要见台积电的总裁?来的时候是说要找一个芯片加工厂,代工一个公司新设计的主板,但是什么主板,要到台积电代工?白荷感觉现在的归智公司很神秘,有资本却不急着扩张,一个软件公司还不务正业的设计了一款主板。

不管白荷的疑惑,谢天启回到房间,看着时间,等到八点钟的时候,拨出了一个电话。

“喂,你是谁?为什么有这个电话的号码?是不是打错了?”,从谢天启手中的话筒传来一个男人沉稳的声音。

“没打错,我从海港来,我想和张先生见一面,我有您想知道的东西”,这句话谢天启还是用粤语说出来的,熟悉台积电总裁的谢天启知道,这位总裁的童年是在海港度过的。

“哦,我想知道的太多了,比如,你叫什么名字?你现在在哪?为什么知道这个电话号码?”,台积电创始人兼总裁张忠谋,坐在自己家中沙发上,颇有兴致的和这个陌生人说着话。

“我叫谢天启,海港归智公司的创始人,dd与脸书,不知张先生听说过没有?那就是我公司的产品。至于为什么知道这个电话号码,容我见面再说”,谢天启感觉今天这个台积电总裁心情不错,也跟着放松下来。

“dd软件倒是知道,公司基本都在用。倒是你这个年轻人,很有意思。想来你就在我公司附近吧,明天下午,公司楼下茶餐厅,一号间”,说完就挂了电话。

谢天启听到答复,也放下了心,前世谢天启可是与这个老人在商场上打过擂台,知道这个老人是多么不好对付。

说起半导体加工业,就不得不提台积电,而说道台积电就不得不说创始人张忠谋。

张忠谋,出生于1931年,华夏浙省人,后到米国哈佛和麻省理工大学进学,毕业后进入德州仪器公司,最后做到德仪三号人物,因与其他高层理念不和,辞职后被弯岛邀请,创立台积电,颠覆了半导体加工行业。

在谢天启前世的时候,随着pc市场萎缩,移动市场大盛,英特尔旗下的芯片加工厂产能过剩,在英特尔高层决议下,决定进入半导体代工市场,与台积电竞争。

就在那时候,谢天启和张忠谋相识了。后来各大公司相谋脱离财团控制,台积电也是参与者之一,而第一个智能芯片就是在台积电诞生的,英特尔为了保密,没有在自己的工厂生产。

所以谢天启知道张忠谋的私人电话,也就不足为奇了,谢天启真正担心的是,记忆中的号码张忠谋现在是不是在用?还好的是,电话打通了,正是张忠谋的声音。

……

弯岛新竹科技园区,茶瑞茶餐厅,一号间内间里面,只有张忠谋与谢天启俩人对坐着。

“比我想的还年轻,就是不知道有什么把握,可以让你来见我”。

“肯定有把握的。只要能见面,我就能达成目标”,谢天启喝一口茶,自信的说道。

“哦?”,张忠谋也不搭话,静静喝茶。

谢天启深知张忠谋的性格--沉稳深谋,自己要不拿出一点东西出来,是套不出张忠谋一句话的。

“张先生,我觉得个人电脑还有很大的发展空间,未来有没有希望,可以让一个人拿在手中上互联网?”。

“集成电路现在发展很快,不否认这个可能,但我应该见不到了。不知道你说这个,有什么意义?”,张忠谋回应道。

“只要张先生合,我保证五年内,让张先生看到希望”。

“不知道你是年少轻狂,还是真有本事。但你一个开软件公司的,这么说大话,不着边际了吧”,张忠谋不厌烦的说道。

“张先生别急,先来看看这个服务器主板的设计资料”,谢天启把准备好的资料递给张忠谋。

“八层pcb结构?双数据总线?你确定这个主板有对应的cpu?”,张忠谋翻看资料,一脸不相信的说道。

“这是我的商业机密,而且我可以说,搭载这个主板和cpu的服务器,可以比肩超级计算机。我这次来,就是想和张先生合,我设计芯片,张先生来制造”。

“如果是这样的代工生意,你直接找公司客户部门预定就是了,为何还来找我?还有,那个电话号码的事,你还没有说清楚”。

“拿出这个主板,只是证明我的实力,张先生,请相信我在芯片设计上的能力。上面说到可以拿在手上的个人电脑,这才是我来这里的目的”,谢天启停顿了一下,看张忠谋的反应,果然,张忠谋感兴趣的看了过来。

“如果一个可以链接互联网,可以打电话,可以拿在手上,放在口袋里面的机器出现,张先生认为,这里面的市场有多大?”。

“那也要做出来才行,空想是不行的”,张忠谋打断道。

“张先生,看看这份文件,这会让你对我有信心”,谢天启又递了一份资料过去。

“智能手机?移动处理器?手机操系统?锂电池小型化?oled液晶显示屏?……”,张忠谋看着文件,一会儿嘀咕一句,完全被资料中的内容吸引住了。

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