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第5章(第1页)

与路其的亚瓜村相比,布拉多城镇更多的是热闹。布拉多城镇住的人都是较为有头脑,衣服比村中人光艳漂亮些。村中的女性衣着颜色朴素,而城镇的女性衣着花样较多,也较为新颖,当然,城镇也有较贫穷的人类。

城镇有各种各样的店铺,布拉多城镇有两条街。一条是集市街,也可以称为交易街,双方如果看中对方的物品可以用物品交换,也可以用金银铜币交换,如今用得更多的是金银铜币;而另一条可以说是吃住行一条龙的服务街,那里基本上是各种高级别的商铺,比如饭馆,旅馆,酒铺,米铺,面包铺,铁具铺等,由于这里的物品价格较高,物品只能用金银铜币交换。

路其只能在服务街给弟弟们买冬衣,他手头上的钱暂时不多,现在必须把鸡蛋卖了才能买更好的衣物,近段时间路其就在思考着这鸡蛋卖出去的单价,据他所了解,质量好的外套价格在五十铜币至九十铜币之间,鞋子在十五至三十之间。集市上卖鸡蛋的暂时也可能只有他这一家,至于他的每个鸡蛋价格应该定在……

来到集市算早还是算晚,路其不确定。平日也常跟出来卖动物皮毛的村民聊天,从他们口中打探关于集市上的事,比如一些没有出现过在市场上的物品可以自己定位价格,路其觉得自己会完全遵守这一条规律。他没有去过别的城镇,自然不知道其他城镇是否也像这里这样。

路其选了个没有被他人钉上固定标志的摊位,这里的摊位都是整整齐齐的,每个摊位都用两块木板搭成凳子的形状,卖方只要把物品放在木板上便可以,有时候,如果有些卖货的人迟来没有摊位,他们还可以与其他有空闲的摊主合用一个板凳式的摊子。

路其可不是那种大方之人,他没想过与他人分享这个摊位,家里带来了两大篮子鸡蛋,兔肉干,羊肉干,鹿肉干,还有路其夏天到河里捕捉的一些小鱼小虾干,摊上都摆满了物品。

他吩咐哈其把肉干摊放在摊板的前排位置,按照大小从左到右依次排过去,他更希望用架子把肉干挂起,显眼些,路其还把从家里写好价格的木块摆放在每种肉干样品面前。

至于鸡蛋,他先是用两个竹编小篮子把装着的生鸡蛋放在摊板上,他今天早上煮了十个熟鸡蛋则摆放在另一个篮子上,用板子注明价格和种类,他是按个来卖,在没有出现过鸡蛋的集市,他所卖的价格自然也较其他物品高。

哈其和哈罗第一次来集市卖东西显得兴奋又有些焦虑不安,路其也是第一次出来卖东西,他倒没有焦虑与不安,他是哥哥,必定要比两个弟弟显得镇定自然。

哈其白皙的脸被风吹得红红的,冬天还没到就开始有干裂的现象,路其不免有些心疼,哈其总是帮他,他决定回家前给哈其买件质量好又有样式的外套,这个年龄段的孩子需要的则是家人更多的关心,也幸好哈其懂事没出现叛逆期的现象。

哈罗是第一次被路其带来城镇,手揪着路其的衣角,他那双淡蓝色眼眸的双眼总是对外面的事物显得好奇,骨碌碌的大家转呀转个不停,却在动作上显得拘束,不像其他摊主带来的小孩那样到处玩耍打闹,路其拍拍他的肩膀鼓励他去跟那些小家伙玩。

哈罗指着对面几个玩耍的小孩用稚嫩的声音,问道:&ldo;大哥,我可以去找他们吗?&rdo;

哈罗扬期待的小脸,路其便蹲□抱抱他,拿出他专用的鼻涕布,轻轻擦擦鼻涕,说道:&ldo;哈罗想跟其他人玩也不是不可以,不过只能在大哥看得见的地方,如果离开太远大哥会担心,好不?&rdo;

哈罗点点小脑袋,今天的天气虽有风吹,但不算大,路其也知道不能太保护他身边的小孩,要让他们学会独立。

&ldo;大哥,我去跟他们玩。&rdo;

哈罗跑了出去。

&ldo;不能走太远。&rdo;

路其已经开始变得婆妈,他对这个环境不熟悉,还不能全然放心让小孩乱跑,不过,俨然是他多想了,哈罗跟那几个小孩还算玩得开心。路其总算放下心开始照顾摊位的生意,现在逛集市的人流还不算多,大多是住在城镇里家户家庭前来购物。

哈其安静的站在路其身边,路其给他准备的小板凳就放在身后,他却没有坐下来。

路其知道哈其性格比较内向腼腆,不像哈罗那么活泼,这大概是以前的家庭环境给造就的,路其不会不在乎,因此他是心疼的,但现在他们刚开始做生意,他便要教教哈其的,在出来前他跟哈其说过:

&ldo;哈其,我们现在是做生意赚钱,赚钱我们的生活费用,要想改变以前的生活方式就听听大哥说的。&rdo;

哈其是听大哥话的,有大哥他们才吃得好睡得香,做得累了些他也不会抱怨。

&ldo;我听大哥的。&rdo;

哈其已经十五岁,路其自是不会像对哈罗那样对他,他会拍拍他的肩,让哈其觉得他也是男子汉,有可以承担这个家庭的能力,他是家庭的一份子。

&ldo;我们一家三口,缺谁都不可,你是男子汉,大哥相信你可以帮助我,实际上你也帮我很多,你是大哥的左右手,现在我们到街上卖我们这半年来所积累下的一半食物,另一半留着过冬。我要说的其实很简单,要想我的东西以高的价格卖出去首先就要有良好的态度,比如见到客人上前的时候要微笑,要跟他们打招呼,如果他们觉得价格昂贵不大想卖就要跟他们解释清楚为何贵,不过只要解释表面的难度就可以,比如其他摊位卖的是活生生的鱼,而我们卖的小鱼干,要让顾客买下我们的鱼干就要这样告诉他们:客人,我们的鱼干需要人工来晒干,而且这是可以储存很久的食物,您现在买回去可以先储存起来暂不食用,鱼干功能很多,可以用来当烫料,也可以炒成菜,相信我们的交易是公平的。哈其,这样你听懂了吗?&rdo;

已经习惯大哥总是把一长串话讲完再让对方讲话的习惯,他也成为了良好的听众,脾气好的哈其已经练就得非常有耐心,他很认真的听完路其的话。

&ldo;大哥的意思是要对客人态度亲切友好,让他们觉得物超所值吗?&rdo;

路其点头笑道:&ldo;就是这样,儒子可教也。&rdo;

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