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第34章 合作（第2页）

的，三成是少了些。

叶林见着海保和谢氏为人实诚，不是那种一心钻在钱眼子里的，这种人干什么都觉得自己亏了，一心想着争取更多利益，而不去看别人的付出，与他们打起交道来太没意思。

而海保他们则是主动提出改比例、免租金的条件，正是为他着想，果然是可以合作的对象。若真是对银钱斤斤计较的人，那这合作的方式可就要变上一变了。

叶林一向是人敬我一尺，我敬人一丈，人若不敬我，反其道还之。既然打算长期合作，他便笑着说道：“咱们亲兄弟也要明算账，若这铺子是你自个儿的，自然不说什么租金的话了，可这是你们家里的生计，不能就这么糊弄着过去了。再说以后要是做大了，在铺子要占用更多的位置，还不算租金，可就不好了。”

他心道，若是免了租金，海保爹娘可能不会说什么，可他兄长未必会愿意，何必在这些小节上让人家里产生分歧：“这样吧，三七分还是不变，但是在经营管理的大决策上，若是遇到咱们两人意见不同的，海保兄得先听我的，看看效果再说后话，如何？”

“这不用说我都听叶兄你的，你那么聪明准错不了。叶兄你还是太亏了……”

海保还要再与他分说，却被叶林打断：“我知道海保兄是为我着想，可以后日子还长着，等这个生意做大，我们再做些其他生意，到时，我自然再与海保兄另外计较。今儿就这么定了啊，若海保兄还是不肯同意，就当今天咱们没说过这些话，我这就告辞了。”

海保一听就急了，一把拉住他：“哎，叶兄你别走啊，我同意，同意还不成吗？”

谢氏和叶林看海保急了，相顾一笑。谢氏心里觉得不管这个生意靠不靠谱，至少这林哥儿人看着还可以，让海保和他一起闯一闯也好，可以锻炼一下做生意的手段，也让他知道知道白手起家的不易。于是也默认了三七分的条件。

叶林拍拍海保的手：“那好，我们这就立下字据来，咱们这生意赶早不赶晚，刚好今日时日还早，我们就好好的来把它说上一说，也好早日开售，如何？”

海保知道叶林刚刚在逗他，也不生气，笑嘻嘻的回：“好，好，我这就去拿纸笔。”

不一会儿两人就按照刚刚说的，立下了两张字据，按了手印儿，各自收好。

总算是正式的开始了两人的合作。海保此时哪里能想到，现在一个小小的杂货铺子，未来生意能做到他做梦都想不到的规模。此时，他只好奇着新产品的妙用呢。

“叶兄，你说这物到底用些什么来去制作呢？”海保和谢氏都好奇的看向叶林。

叶林含笑说道：“这用料不是皂荚或猪胰子，而是草木灰，猪油、水和酒，制作也非常简单快捷，成品便如肥皂团一样，但清洗效果要好得多了，油渍污迹都能洗干净。”

“那这些东西都好找，只需再找些人工咱们就可以开始啦！”海保兴奋的脸上泛起红光，忍不住站起来，原地转了两圈儿。

“等一等……”突然谢氏出声道：“若是这东西用料这么简单，岂不是很容易让那做工的人学了去？真要做起来，只怕还是得买些人来，攥着他们的身契才好使唤。”

叶林一听要买人，想到弟妹曾经差点被卖，心里有些不舒服，不过这朝代也不是讲人权的时候。

谢氏见叶林面上有些踟蹰，心道终归是个年轻哥儿，心软，但同时也对他的人品更放下几分心来。

她宽慰叶林：“林哥儿不用顾忌，这些人在家里也都是活不下去，才到了人牙子手里，若是被咱们买来，能吃好喝好、不受虐待，也就是他们的福气了。”

叶林想想也是，至少他能保证自己不会欺压别人，就当是给他打一辈子工的人不就行了。便也笑笑：“是我疏忽了，还是您考虑的周到。这样算来，材料、人力、店铺都没问题了，那不如我们现在就来做上一做吧，做出样品可以和那肥皂团对比一下效果，不知海保兄家里可有这些东西？”

谢氏心道，可不是嘛，没见到实物，怎么知道效果如何？

她便笑道：“都有都有，这些东西都不稀罕。”

很快几人便在厨房里找齐了原料，叶林给他们边做边讲解，他先取了些灶台下面的草木灰，加了一倍多一点的水，搅拌之后用布进行过滤，出来的液体就是碱液了。

他又取了个小锅，将碱液加热，提高它的浓度，然后在另一边的锅里将猪油进行熬制。熬好之后这边的碱液也差不多了，他就把猪油慢慢倒入到碱水当中，再边加酒边进行搅拌，煮到很稠，就算完成了。

他把这液体倒入一个大碗里，对海保和谢氏说：“已经大功告成，只需冷却后，静放一段时间就可拿来使用了。”注1

两人见那液体成了有些透明的一大团，颜色比肥皂团那乌漆抹黑的黑疙瘩好看多了，忍不住看了又看：“叶兄到底要过多久才能好呀？”

叶林估计了一下时间：“两个时辰应该差不多。你们觉得这一碗成本比那肥皂团如何？”

“这得有四、五个肥皂团了吧，进货价得要一百七十五文。但咱们这草木灰和水都不算什么钱，就是油、酒还有柴火费了些，最多就五十文的。”谢氏细细的算来。

“那这生意可以做呀！”海保兴奋的说道。

叶林也十分开心，不过他考虑的更多些：“别忘了还有租金、人手费用、包装，还得定一批模具，不然不好看呢。后面还是得重新核算成本才是。”

两人点头同意，目前看来这生意还是很能赚的。

“趁着这个时间，我再把注意事项跟海保兄说一说……”：，，

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