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金瑜和雷军带着安全帽走在工厂车间之中,望着一台台PMC开始被打包好放到设计得精美漂亮的包装盒中,心里忍不住升起一股浓浓的自豪感。
和做游戏不一样,做游戏机你能够很清楚的感受到实体行业带来的视觉刺激,看着这么多真材实料摆放在自己面前,和虚拟的游戏比确实感受到一股别样的震撼,这就好像你银行卡里有1个亿,和1个亿堆在你面前一样,完全两个感受。
“我听你这个意思,是想把PMC游戏机也送到家电下乡的行列之中?”雷军回头看了看落后他们几步远工厂陪同的领导,细声细语的问道。他们两个一边视察一边聊昨天没说完的事情,特意甩了别人一段距离。
“确实有这个打算,但是还不知道上峰是怎么想的。所以你知道我为什么要蹭奥运会的热度了吧,不仅仅是有利于宣传,更是给我的游戏机正名,游戏机不是玩物丧志的产物,它同样拥有健康、运动、阳光的属性。只有这样,它才有可能加入家电下乡的行列之中。”金瑜双手背在身后,一副不符合他年龄的做派缓缓说道。
家电下乡政策有两个方向,一个是家电下乡,主要目的是提高广大农民的需求,释放农民的消费能力,提高农民的生活质量,所以针对的产品都是彩电、冰箱、洗衣机之类的。这个政策发布之后,中国农民已经买到什么程度?百户彩电拥有量104台,也就是说一户甚至都不止一台,有的人有钱买了两台甚至三台。
而另一个方向就是电脑进城,当时我们国家电脑普及还远远不够,而且大部分集中在一线城市,二三线的百户拥有量非常低,国家也把电脑作为城市普及的重要目标,也为后来中国强大的IT行业打下了夯实的基础,有不少人都是这个时候买的电脑或者换的电脑。
这两个政策被统一称为家电下乡,可以看得出来,这些产品基本上都是为了提高生活质量,和日常生活息息相关的。但是你要说这些都是必需品那也不见得,能够进入补贴列表的只能说是广大老百姓都需求的。
那么金瑜想要把游戏机顶到这个政策里,首先得有一个说得过去的理由,那就是蹭奥运会热度蹭成全民健身的设备,虽然有点难,但是他还是想去试试。
雷军也不是很看好金瑜的这个计划,摇摇头道:“难度有点太高了,我觉得没什么希望,不过试试也好。”说完他又问道:“PMC具体发售时间确定了没有,你准备到时候怎么搞?”
“按照备货情况应该是在七月上旬,暑假刚开始的时候,具体还要看海外的订单,目前主流国家都谈好代理商了,还有一些类似新马泰、东欧之类的小国没有搞定,下个月应该就知道具体发售日期了。”金瑜走到打包好的PMC面前停了下来,顺手拿起一台仔细端详。
PMC的包装盒还是熊猫游戏的经典黑白色调,上面印有游戏机的造型和熊猫游戏的LOGO,背后则是产品说明之类的字样,没有任何其他游戏的图样,只是尽可能展示分体手柄的分享属性。
金瑜掂量了一下重量,感觉十分的沉重,不比后世带主机端的NS轻,不过这没关系,和PMC的市场定位不会有冲突。放下机器,金瑜接着之前的话题道:“我们和微软以及索尼达成了合作的协议,会联合在一线城市开设一家游戏机的体验店,这个店面到时候会在第一时间给足货源。”
雷军诧异道:“啊?微软和索尼这种事情也愿意干?那不是白白给你们出钱?”
金瑜立刻反驳道:“这怎么能叫白给我们钱?我们明明是给他们一个展示的机会,这种正大光明给违规产品做宣传的机会,他们都求着我干呢。”
联合开体验店的事情,熊猫游戏找上这两家在国内的负责人时,他们也有些摸不着头脑,等说明利益关系,两家立刻上报给总部,微软和索尼的游戏部门在中国的情况可以说举步维艰,不是没钱花而是有钱没地方花。
虽然金瑜这个计划确实有点占他们便宜的意思,但是两家也是拿不出什么好的方案,在熊猫游戏答应帮他们推动游戏机正式解禁的事情之后,果断把这个钱给出了。竞争对手什么的,在这一刻完全不存在,在中国这个市场,大家都是抱团取暖。在海外,该打该针对的还是一样不会手下留情。
“那体验店和国美以及京东卖PMC有什么区别吗?为什么还要单独搞一个自己的渠道?”雷军好奇的问道,此时的他还不是后世那个玩弄营销的高手,这些问题还是完全是一个行人。
金瑜耐心的解释道:“有很大的区别,体验店主要是用来做展示的,不仅是展示游戏机,也是展示销量的,到时候我们搞一个饥饿营销,把想第一时间买游戏机的人集中到体验店去排队,做出一个销售火爆的迹象,让所有人都认为这个东西卖得特别火!所以体验店只会在一线城市里,而且只会有一家店。
而主要的销量会集中在国美电器和京东,二线城市和一线的第二批用户主要会在这里购买,不过前期货源肯定不会给那么多,大概需要等两三个星期,甚至一个多月之后才会大量铺货。”
“饥饿营销,这个词用得到位。”雷军听了立刻领略到其中的奥妙,一拍巴掌道:“这个方法要是运用得好,效果比自己打广告都还要好啊,人人都喜欢追涨杀跌,只要制造东西紧俏的场面,大家购买的意向就会不断提高!厉害啊!”
金瑜看雷军一副脑子高速运转的模样,心里忍不住泛起嘀咕,这老小子恐怕这会正在盘算自己怎么玩饥饿营销了,毕竟他是这方面的大神啊,看来这天赋都刻在基因里了。
饥饿营销虽然很让人讨厌,但是确实是省小钱办大事的好办法,金瑜现在有机会当然不会放着不用。
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