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第72章 072合作谈判（第2页）
岳麟禹终于听到企盼已久的那个答案，心中已是狂喜不已。不过脸上却不露声色，也报之以微笑道：“是吗？那真是太好了，看来我们是找对了人。”
“那我们之间的具体的分成，你意下如何啊？”权十郎追问了一句。
“这个好说，就像那天我们说的那样，省下的关税我们双方各半。”
权十郎神秘地一笑道：“那如果关税我能帮你全部免除的话，你愿意给我多少分成？”
“什么？全部免掉？”岳麟禹腾地站了起来，佯装惊讶，还故作欢喜地来回走了几圈，转而又在自己位置上坐下满脸堆笑道，“权十郎殿下要是真的能帮我们全部的关税免除，我们愿意在刚才说的基础上再给一成的分成。你看怎样？”
“再加一成？”权十郎一字一句地道。一边用手捋着胡须，一边佯装思考，但是一双眼睛却已经斜眼睨向岳麟禹。
岳麟禹一开始不明白，不过看他保持这一姿势好半天，便了然道：“嗯，看来这个价格权十郎殿下并不满意，这样吧，我愿意再加一成。”
现在岳麟禹已经加到了七成关税作为报酬交给权十郎。岳麟禹知道这样的谈判原本只是钓出吉屋秘密的幌子。不过伊势盛纲曾经告诉过他，权十郎作为一个在商场上摸爬滚打几十年的老商人，虽然对于钱财十分看重，却也绝对不会碰看起来有问题的钱财。
如果岳麟禹对于权十郎开的价格答应得过于爽快，反而会让其起疑。于是岳麟禹也开始像一个商人一般慢慢地开始一本正经地讨价还价起来。
双方这番来回一直讨论了很久，岳麟禹一边郑重其事地和他谈判，一边在肚子里暗暗好笑。不过随着谈判的展开，岳麟禹似乎也慢慢体会到谈判的妙处，也不禁认真起来，一点点跟权十郎掰扯其中细节。
等到分成细节谈下来已经过去了半个时辰。权十郎感慨道：“盛时殿下，我原本还以为你只是一个少爷。哪知刚才那一轮下来，我觉得后生可畏啊，如此再过几年或者十几年，估计堺町就会出现第五大豪商了。”说罢哈哈大笑了数声。
岳麟禹于此道也不觉受益良多，也不禁高兴地道：“多谢权十郎殿下夸奖，刚才的分成已经是你我双方的底线了。父亲其实是想这些货物能够压低价格，这样可以多卖一些。所以只能对不住你了。”
权十郎哈哈笑道：“无妨无妨，本来做生意就是应该如此。如果这次我们合作愉快的话，以后还有更多的机会。”
双方又互相客气了几句，岳麟禹突然将话题引到他最关心的那件事上：“权十郎殿下，既然你能够帮助我们免除关税。我很想知道是怎么办到的。难道你会跟细川家人谈判么？”
“嗯！关于这件事么？”权十郎犹豫了一下，心想这件事终究还是要跟他说的，于是便道：“到时候贵商铺的货物需要交由吉屋来处理。”
“交由吉屋来处理？”岳麟禹心中窃喜，心想看来伊势盛纲之前的说法已经得到了印证，权十郎正是利用细川家免税的身份替其他商家逃避关税。于是便故作不知情况，一一问起。
权十郎接下来所说的确实和伊势盛纲所料不差，岳麟禹听完点了点头道：“整个方式我已经明白了，不过还有一个问题，我们将货物交割给你们，那以后怎么证明这些货物是我们的呢？”
他做了一个抱歉的姿势，接着道：“请恕我冒昧，刚才权十郎所说得如此细致，我想我们肯定不是第一家和你合作的商家。所以各家货物怎么分得清楚，这一点我想知道怎么做的？”
“请盛时殿下稍等一会儿。”说完他向岳麟禹鞠了个躬便走了出去，过了不多一会儿权十郎又再次进来。岳麟禹这次看到权十郎手中又多拿了一本账簿。权十郎坐下来之后便一点点告诉他整个流程。
原来这本账簿就是双方往来货物的凭证依据。需要托运的甲方在堺町将货物以买卖的形式交割给吉屋。这时候双方需要在一份正式的账目上记录一笔买卖。
而眼前的这本账本则是暗账，需要将需要免税的货物交割明细记录在这本账目上，就这样这笔货物就变成吉屋的货物，按照细川家的优惠政策是不需要交任何税款的。而到了目的地，双方再根据之前签的明账和暗账在货物的目的地交割回来，这样就能达到免税的目的。
而细川家万一发现不对，要来吉屋检查账目时就可以名正言顺地告诉那些人，这些是正常往来的生意而已，之所以要签订暗账就是为了避免双方在交割回来的时候不至于互相扯皮。
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