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瑞克对破圈这件事,有着很强的执念。
他对我倾诉道:“三合,我很小就去学美发了,读书很少。
但我认为,本质上来说,经济危机,并没有导致社会财富的减少。
只是在不同的人群之间,完成了财富转移而已。
我想,参与这次社会财富的重新分配!”
他的话,让我对他有了强烈的改观。
我已不再仅仅将他,看作是一个美发师。
他的思考深度,让我震撼不已。
我在这次的危机之中,只是看到了大家都经济拮据的表象。
却从未想过,大家都如此艰难,那么钱,究竟去了哪里。
或许,就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。
他给我解释道:“这个店,是我媳妇出钱租的。
新店开业之后,我会把理发的价格,降低到1元。快速打出名气。”
“1元?刚刚不是说,几十块钱都不赚钱,你降到这么低,不是更不赚钱?”我很不解。
“是的,反正,就算收二三十也不赚钱,那我就不打算赚这一部分的钱了。
1元,只是为了吸引会员,让他们办卡。
利润点,在做大头。”
美发行业,把烫染,称之为做大头。
见他目标明确,思路清晰,执行力又强,我知道他不是盲目的扩张,便也放下心来。在全国范围内,帮他搜罗高级美发师。
他店开业的时候,我没去。我不喜欢应酬。
不过连续几天,我都特意过去,远远的看一下。
我想验证一下,他的理论落地后,效果如何。
每次去,都排长队。
店门口放了一排的椅子,都坐满了。而且还有很多人,在站着等。
没过多久,大约也就一个多月,瑞克给我打来了电话:“我的第二个店正在装修,马上要开张了,帮我储备好人才哈!”
第二次给他送完人,安排好之后,我趁机向他请教:“愿意排长队等1元理发的人,他们会花很多钱去做大头吗?”
他笑道:“他排队,是因为经济不好,大家都想省钱。
省钱,不一定是没钱。只是看值不值。
他坐下之后,美发师会让他看到,烫染之后的效果。物超所值的效果。
店里热火朝天的场面,大家谁也不甘落后。
这也是个从众心理。
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