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10月16日,千禾食品厂一行早早来到展位,当开馆时间一到,展馆的大门打开,客商们就如同上下班的工人一样挤进展馆,他们忽然眼前一亮:
四名穿着白色连衣裙、脚踏高跟鞋、皮肤雪白、身材如玉靓丽的美女,举着牌子上面写着:千禾食品,必是精品;千禾千禾,四方来贺;千禾罐头,幸福前奏;宠物欢乐,必吃千禾!
每个牌子上不仅用中文繁体字,还用英、法、俄、日、葡萄牙等文字标注,地球人能够用到的国际语言,基本也就这些了,没有用到的,那可能就是找联合国去交涉吧。
不断的有人走到持有牌子的美女身边,即看美女又打听千禾食品,哪里有展位的?
这个时候翻译就出来对话了,日语翻译领着一群日本人走向千禾食品展位,后面跟着法语翻译领着一群浪漫的讲法语的白人……
在展位前,徐瑞徐梅两个人,今天也是打扮的漂漂亮亮的,把手中的材料分发给过来的每个人,她们俩人第一次与外国人这么近的接触,最初还是很紧张的,后来忙活起来看那些外国人也没有什么,心里也趋于平静。
有上卫生间的人,看见千禾食品展位前出现了一大波外国人,心里好奇就凑过来瞧瞧,结果千禾食品展位前的人越来越多,展馆负责保卫的干部也在旁边指挥着。
千禾食品展位很有特色,背景是够十平方的写实彩色图片:一片绿色的高山,云雾缭绕,奇石怪出,小溪潺潺,竹林密布,一个美丽的姑娘穿着传统服饰,一只手举着个罐头,一手指着身后的青山,面容清秀,带着微笑。背景墙上写着:千禾食品,绿色保障!
外国人叽叽喳喳的伸手指着背景,几名翻译不断的给他们解说,同时给他们看了材料上的几个故事:
芦笋罐头是将军和士兵血肉相连的故事,侧重于战场,主要讲给日本人听。
水果罐头讲的一对凄美的爱情故事,侧重于讲法语的外国人。
宠物罐头是一个老人与家养的猫和狗的故事,侧重英语系的英美等国的客商。
日本人本来就喜欢吃芦笋,历史上崇尚武士道精神,所以对将军和士兵的关系很和他们文化,所以是日本人首先开了几个芦笋罐头品尝,清清爽爽的罐头可比芦笋干菜味道好多了,都忍不住大口朵颐,连开了几个罐头,又忍不住问询了报价,翻译问孙宗远。
孙宗远说:“两美元一个,一吨4000美元。”
那几个日本人叽里咕噜的商量一会,翻译又给孙宗远说:“他们说如果2600美元一吨,可以先签约100吨。”
“3000元美元一吨,不能再下降了,毕竟芦笋优质产量不多,如果他们要执意2600美元,你就给他说芦笋质量可以降低一个等次。”
“宗远,我看2000美元也能够挣不少钱啊,别黄了啊。”王佩忠县长悄悄给孙宗远说道。
“不会,你瞧好了,他们五六个商人,代表着五六家的企业,平均起来一家没有多少。”
又是一阵子叽里咕噜,翻译过来说“成了,3000美元一吨,可以签约400吨。”
孙宗远和王佩忠县长相视一笑。
三号馆里有专门的签约间,地区和县里几个领导也来到签约间,领导站成一排精神抖擞,孙宗远和日本国的代理商松下二郎在制式合同上签字,合同规定,日方先付千禾食品厂12万美元定金,货物于元旦前发货,货到付清剩余货款等等,当然还有违约责任,孙宗远怎么会违约呢!
120万美金啊,按照当时官方汇率是一美元兑换2.97元人民币,黑市价格都到了一美元兑换8元人民币了,就是按照官方汇率,那也是360万元啊。
安阳县第一宗出口订单出现了,打破了建国以来安阳没有出口的历史记录!
别人不清楚这批罐头的盈利,但是孙宗远是知道的,一个罐头成本也就是1.2元,一个罐头的纯利润就是2.2元左右,这批罐头孙宗远纯利润250多万啊,400吨芦笋罐头不用到元旦,回去准备好十天就可以生产出来,嗯,最好是广交会没结束就生产出来,那太好了!
为了便于联系,孙宗远和松下二郎互相留下了联系地址和电话。
事情就是这样,有了开头后面的事情就顺溜多了,法国代理商签约了500吨水果罐头,苏联签订了1000吨水果罐头,每吨罐头都是2000美元,价格比国际上其他地方生产的便宜60%以上,口感还好,有便宜不占不傻吗?
美英两国分别签约800吨和300吨宠物罐头,价格合理,3美元一个罐头,谁让原材料主要是肉呢,肉比水果贵点是正常的,这点谁都相信。
英美法苏,貌似五大常任理事国都到齐了,他们要求是圣诞节前送到,孙宗远算下时间,应该是没有问题的。
当然都与这些代理商留下了联系方式,以后再有业务,直接国际长途电话联系就可以了。
10月16日,是千禾食品厂幸运日,在三号食品馆,千禾食品以1080万美元的订单,合同额刷新了广交会食品行业记录。
当天晚上,鲁省带队陈副省长亲自慰问了乾河地区、安阳县等领导和参展单位,特别对千禾食品厂的独特的展销方式,提出高度评价。
千禾食品厂和安阳县在广交会是一鸣惊人,双双破了第一次参展的签约合同记录,连国家经贸委的领导也关注千禾食品厂的签约能力和创汇能力,对鲁省的营销手段和营销人才表示赞赏。
有成绩,大家都喜欢总结经验。
失败了,很少有人总结失败的原因。
各级领导都期望着千禾食品厂继续有大的订单签约。
其实哪有那么简单,不说原材料的供应如何落实,水果的销售旺季即将过去,芦笋生产也不是说生长就生长的,都有漫长的生长期。就是生产能力也赶不上啊,国内的订单都加班加点的生产,现在不是签约多少,而是如何保证订单交付的问题了。
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