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第30章第30节（第1页）

因为正好是周末，重新开标的时间选在下一个周二。

文晓今在周五下班之前一直在打电话。先是打给上级分销商的业务经理杨征，跟他说了标书作废的情况。杨征一向对文晓今和她的公司十分照顾，听说了这件事，在意外之余问文晓今：“你知不知道厂商大客户部门有一条规定？如果因为代理商的缘故而造成的废标项目，二次开标时通常不会再全力支持该代理商了。”

文晓今有些黯然：“我是记得有这么一条规定。那这个项目我们是不是真的回天无力了？你比我清楚厂商的规定和隐性的规则，帮我想想有没有别的办法？”

杨征在电话那端笑了：“什么隐性的规则？你就是想看看有没有空子钻嘛。”他沉吟片刻，低声同文晓今说：“你们跟客户的关系怎么样？如果你们处于引导的地位，试着向客户推介这个品牌B产品组的产品，放弃原来推荐的A产品组，或许会有转机。”

听了他的话，文晓今心头豁然一亮。

对于品牌和产品已经相当成熟的L厂商而言，文晓今的公司做这个项目与亚兴公司做这个项目并无实质区别，他们只在乎他们的销量和市场份额。因此第一次投标他们支持文晓今的公司，第二次投标他们无所谓支持亚兴或是别的公司。同样也是这个原因，如果文晓今的公司放弃A产品组，能够让客户将招标书内容更改为B产品组的产品，一来令一直致力于A产品组的对手猝不及防，二来也将代理商之间的一部分矛盾适当转化为厂商A、B产品组业务人员之间的矛盾，确然是个不错的主意。

一念及此，她对杨征由衷地道谢。做为区域总分销商的业务经理，杨征自然也是不在乎这个项目由谁来做，因为无论谁做都是由他们公司供货，都是他杨征名下的业绩。但是他能在这件事上出言指点她，可见确是真心关照她的公司。而且分销商不同的产品组也由不同的业务经理负责，若文晓今的公司果真令客户把招标型号更改为B产品，这个项目根本就不再属于杨征的业务，更不会算是他的业绩。

杨征对她的道谢呵呵一笑：“谢什么？我可什么都没有说。”

挂了电话文晓今想拨电话给章总，拨了一半，又停下了。毕竟这件事于章总而言，可能不单单是公事，因为归丽珠的亚兴的介入。她这样直接同章总说要如何如何对付归丽珠，总归不太恰当。而且章总知道她同归丽珠亲近，听她这样尽力地考虑对策，会不会心生反感甚至对她的人品起疑心呢？ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

更何况，她的想法也只是初步的设想，真正实施起来也并非易事，或许仍有她未觉察的漏洞。现时章总心情不佳，谁知道他会不会接纳这种想法呢？

想来想去，她还是把电话打到苏毓昆的手机上。

苏毓昆听了她的话，问她：“客户这边我来试试，应该没有问题。B产品组业务经理是哪个？你熟悉吗？你跟他联系一下，把情况简单说一下，如果他有兴趣，今天或明天可以叫了他一起吃顿饭，我们再好好谈谈这个项目。”

文晓今回答他：“B产品的业务经理是余某，我跟他接触过几次，别的知道的不多，只知道两件事：一是他几年里在L集团两进一出，跟总部的关系非同一般；二是他负责的B产品今年销量平平，本季度快结束了，他的销量缺口还比较大，正急着抓项目完成任务。”

苏毓昆笑了：“你知道的还真不少！”

文晓今又说：“章总那儿我还没有说这件事，我觉得我说不大合适，要不你问问他是什么想法？”

苏毓昆赞许地说：“嗯，不错，你想的周到。他这边我来说吧。另外，你尽快搜集全面一点的B产品组的资料，选几种备用的型号，我好去同客户说。”

文晓今查了一会儿资料，整理了几种适应的产品，把产品适用于客户的主要特点以及优异于A产品组的特点刻意注明。然后把这些资料拿到总经理室交给苏毓昆。章总拿过来看了一下，指出两点不足，文晓今及时修改。

苏毓昆打电话联系客户，又把产品外观发了邮件和传真给对方。不过十来分钟功夫，他接了一个电话后笑着同章总说：“正好他们的一把手不喜欢A产品的外观，看了邮件和传真马上同意更改标书，改成B产品组里的这几种产品。”

章总大笑：“那正好！！”又大声叫对面办公室里的常春晓：“小常，把余某的座机和手机号码告诉我一下！”

常春晓很快过来，尴尬地涨红了面孔：“我．．．．．．找不到文姐留给我的通讯录了．．．．．．”

文晓今见状，笑着同章总说：“那份通讯录我刚才拿到楼下，忘在田乐耕那儿了，马上给您拿过来。”