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“哦,啊?真哒?那太好了,来,我来看看!”周阳没有丝毫准备,这王太太难道是想通了?
“就你上次不是说,给另外一家买保险,人家小孩买的那个,我们也买那个,”
“哦,他们是小孩买的重大疾病险和分红的保险,你这里要买哪个?还是都买点?”
“我们就分红的那种吧,重疾险我觉得不吉利,分红的吧,讨个喜庆!”
“好吧,我给你看看,最近我们正好有新产品分红的,”周阳给王太太介绍了一下最新分红险,
这一单,王太太给小孩买了两千多的分红的,总算买了,但是,这个并不是周阳的初衷,
周阳其实是想动员王太太、王总大人先买重疾险的,
“姐啊,要我说,你们大人应该先买保险,小孩其实不用这么急着买的,”
“哦,大人买,就你说的那个重疾险啊?不吉利,不吉利,不保不险,一保就险,不买,不买,我们哪有那么倒霉的?”
“哦,姐啊,不是的,你知道我这次旅游回来,对我最大的感受是什么吗?”
周阳简单的跟王太太说了同行大姐车祸的事,
“姐啊,不是你说的那样,你说,世界上先有风险呢,还是先有保险呢?
“或者,再判断一下,世界上先有医院,还是先有病人呢?
“很明显的,所以啊,姐,我觉得吧,……
“哦,好了,我知道了,大兄弟,打住!这事咱以后慢慢聊,现在,你拿钱,我拿保单,向后转,齐步走……”
周阳真的拿她没办法,就这样吧,总算还是有点动摇,以后再好好沟通吧。
自从周阳跑保险以来,已经半年多了,他把自己以前的客户资料整理出来,先期的客户已经联络的差不多了,
他之所以能在寿险代理人的位子上撑这么久,主要还是靠以前的这些老客户资源,
一般人,能撑过三个月,就是圣人了!
现在,老客户资源即将用尽,该联系的,都联系过了,有意向的,基本也都多少办了一些,
当然,还有很多客户,周阳是没办法深入联系的,就他那些大黄页客户,基本还有一半的人,无法深入联系,
为什么?
因为,那些客户,基本都是合资大厂子,大公司,以前周阳干大黄页的时候,电话联系也好,登门拜访也罢,
都还能有个办公室、采购部等负责人对接,都还认可电信局的业务员,
而如今,周阳身份变了,他是寿险代理人,给人的感觉,就是个人行为,拉保险的,
因此,很多大单位,大公司,你都不好直接去登门拜访了,所以,周阳先电话联系过,
人家对方听到原来那个电信局业务员跑保险去了,就直接挂断电话了,人家根本就不认可,
也就是说,在人家上班时候,只接受公对公的联络,你一个做保险的,人家听都不听的,
尤其是那种合资企业大公司,跑到门卫那里,说你是做保险的,直接就不理你,
不像以前,做大黄页的时候,人家还会给你电信局一个面子,叫你进去找某某负责对接的人,
因此,周阳在这一部分的大黄页客户,那是实打实的没有用的了!
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