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第102章 寻觅财源（第2页）

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夜墨然断然否定：“扯淡！单靠一两个人吆喝可能不起作用，但如果有一群人全天候帮你吆喝，甚至让全外城的人都知道你这家店呢？”

众人一头雾水，夜墨然又道：“你看咱这帝都，不说一百家至少也有几十家卖衣服的吧？帝都人口过百万，这么庞大的市场你都没抓住，真是可惜！”

“哪怕一个人两个月只买一件衣服，那也是多大的数目啊！”

张老板听罢，眼神瞬间亮了起来，仿佛看到了新的商机。

张老板的买卖一直马马虎虎，一年下来能攒个百十来两银子在帝都已是不易，毕竟这里物价高昂，随便一件普通的衣裳就要价一两银子。这回夜墨然一席话犹如醍醐灌顶，让他猛然醒悟自己所处市场的巨大潜力。

夜墨然悠然漫步在店内，缓缓道破天机：“要让你的生意翻红，并非无计可施，关键在于……”

他顿了顿，指出问题所在：“帝都这么多卖衣服的，商品同质化严重，凭什么消费者非要选择你张老板的店铺呢？”

刘老五也代张老板表达了疑惑：“对啊二爷，这区别在哪呢？”

夜墨然微微一笑，神秘兮兮地说：“秘诀就在‘包装’与‘广告’二字。首先，你要给自家衣服创造出独特的价值感和记忆点。”

“包装”和“广告”这两个词令张老板陷入深思，夜墨然进一步引导：“咱们先不谈包装，先来说说，人们为什么要买衣服？”

吊哥插嘴：“老爷，这还用说，人总不能光着身子乱跑吧！”

刘老五附和：“对啊，不穿衣服那可是耍流氓！”

夜墨然差点被这两货气乐了，还好张老板给出了正解：“除去保暖需要，更重要的是美观。”

夜墨然赞赏地点点头：“没错，衣服不仅要暖身，更要悦目。而通过巧妙的包装和广告宣传，就是要强化你家衣服的优点，树立一个响亮的品牌名和口号，让人们一听到口号就能联想到张记成衣店。”

他举例：“比如你可以试试这样的口号——‘张记成衣店，男人的衣柜！’或者‘男人一年逛两次，张记成衣店，成就成功男士的独特魅力！’”

张老板听得热血沸腾，感觉自家的衣服瞬间提升了好几个档次。不过紧接着，他提出疑问：“二爷，这口号虽好，但万一别的店铺也照搬，那岂不是又回到原点了？”

夜墨然赞许地拍拍他的肩膀：“张老板果然精明，这就说到点子上了。你需要迅速行动，在其他人反应过来之前，组织上千八百号人马，在街头巷尾大声吆喝口号，让百姓第一时间记住张记成衣店。”

“这样一来，即便他人效仿，也会显得后知后觉，甚至给人以山寨的感觉。你就成了独一无二的存在，懂了吗？”

张老板被夜墨然一番话语说得心潮澎湃，仿佛已经看到了银子滚滚而来。夜墨然再次煽动情绪：“想象一下，将来人们争相涌入你的店铺，挤破门槛只为购买一件张记成衣，甚至可能吸引到内城那些有钱又有品位的达官贵人。”

然而，当谈到执行层面，张老板愁容再现：“二爷，这主意虽妙，但我哪里有那么多钱请这么多人去宣传啊？”

夜墨然嘴角勾起一抹狡黠的笑容：“你这不是明知故问嘛，我夜墨然坐镇此地做什么的？听说过十三太保吗？”

张老板一脸茫然，周老六适时解释了自己的身份转变，刘老五也补充道：“甭管是多少人，我们都能调动起来。”

张老板闻言如获至宝，感激涕零地握住夜墨然的手：“多谢二爷，我都不知道该如何表达这份感谢了！”

夜墨然摆摆手，神情轻松：“客气啥，不过咱也不能白干，我这背后还有一大堆兄弟要养活呢。”

张老板一听提到钱字，表情瞬间僵硬：“收，收钱？”

夜墨然揶揄道：“可不是么，谁家的地里能长出余粮来？我们为你提供服务，一年收取一百两银子，每月还免费赠你两句广告词更新。”

张老板听闻价格瞠目结舌：“一百两一年？这也太贵了吧！”

夜墨然瞪眼：“贵？等你的店火到排队买衣服的时候，你还觉得贵吗？这可是白菜价了！如果不是看在你每月按时交保护费，和周老六的面子上，我哪会给你透露这个赚钱的机会？”

他掰着手指头算账：“平均下来一个月才九两多，你还在这儿纠结什么？”

经过夜墨然这一番剖析，张老板逐渐觉得这笔投资似乎并不算过分。正当他犹犹豫豫之际，夜墨然又抛出一个诱饵：“而且老张，你知道十三太保如今改邪归正了，咱们做的是正经生意，不会再额外收取百姓的钱，包括你的保护费。如果有哪个不知死活的混混再来收你的钱，直接找我们，我们会帮你收拾那帮兔崽子。”

张老板一听不再收保护费，更加心动不已：“真的不收保护费了？”

夜墨然点头肯定。张老板权衡再三，终于咬牙决定：“好，这钱我出了，二爷，您说接下来该怎么做？”

夜墨然笑容满面：“你啥都不用操心，一切交给我安排，你就安心等客似云来吧。”

刘老五和周老六在一旁看得目瞪口呆，短短时间，夜墨然便轻松收入一百两银子，可谓是营销鬼才，点石成金。

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