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承包大华食品厂过后的金文清,每天都在忙碌,厂里,厂外,很少回家,但经济效益并不是很好。这时,东陵镇政府为了甩包,就让金文清买断,六万块钱连厂房,里面的机器,全部买断。金文清回到家与陆芙蓉商量,陆芙蓉劝他不要趟这个浑水。食品厂是个烂摊子,会把自己拖入很累的境地。金文清说:"这些年在外面跑销售,认识了不少的人,这就是人脉,人脉能给我们带来财富。再说了,有柏衎当销售经理,他的能力我们不能怀疑。咱大干几年,就能成为东陵镇的首富哩!"
陆芙蓉嗔怒:"你已经想好了还回来跟我商量什么?这不是明显把我当空架子看待吗?"
金文清搂住陆芙蓉的腰,在她的额头上深情的吻了一下:"你是我的小公主,家里这么大的事,我能不告诉你吗?"
陆芙蓉:"你心想的是好,可你能拿出六万块钱吗?"
金文清:"我去找我叔要,不够的话再去问朋友们借。如果还不够的话,就去找你哥,问你哥借一点。"
陆芙蓉:"他这些年在外边也不知道干些什么?手里有没有挣到钱不知道。咱明说,你非要干我不反对,但是你不要问我娘家人借钱,你让我去我也不去。"
金文清:"你不去我去,干事业哪有一帆风顺的,必须要付出努力才行。"
随后几天,金文清倾尽全力才凑够了六万块钱。交给镇政府后,大华食品厂的产权就属于金文清个人的了。但从那一天开始,他冒了不少的外债,有了外债就有了不小的压力。他与柏衎商量,让他改变一下思路,商品价格压低,让经销商大量进货。柏衎答应的很爽快:"好的,明天我就出去,按照你的思路,去接洽经销商。"
柏衎出去一个星期,风尘仆仆的回来,但并没有给食品厂带回来一单生意。他对金文清说:"别人一听说大量囤货压价,都担心卖不出去,没有一家愿意囤货的。
金文清:"我压价给他们利润,让他们扩大销售,这样他们都不干?"
柏衎:"市场不是你的销售心理所能决定。市场只要有反应,一看价格,二看品质。如果品质不好,你价格再低,都没有人买。如果你价格放的太低,品质再好,他们都有所怀疑,认为低价的商品没有好货。"
金文清为难了:"那怎么办?现在仓库都堆满了,再不出货,保质期已过,那岂不是亏惨了。"
柏衎眼神中掠过一丝不易察觉的诡异,他悻悻的说:"那怎么办?我尽力了,磨破嘴皮子也不好使,说服不了他们。"
那一夜,金文清没有回家,一个人在办公室里坐了一晚。仓库里堆满商品不说,出不了货,拿什么给工人开工资?不开工资,工人就有走光的可能。没有工人的厂,肯定要倒闭,厂要是倒闭了,自己借来的几万块钱,什么时候才能还给亲戚朋友。想到这些,他压力山大,一整晚上都在考虑这个问题。一晚上没有睡觉的他,苍老了很多。
陆芙蓉与儿子来看金文清,发现金文清十分的狼狈。陆芙蓉猜到厂里发生了问题,她马上安慰金文清说:"不管厂里发生了什么事,你都该回家睡觉。你一晚上没有休息好,都成什么样子了?再大的事都没有身体重要,走,咱回家,我做可口的饭菜,你吃好后,好好休息,不要想那么多的东西。"
金朝龙已经大二,非常懂事:"爸爸,解决问题的方式很多,总不能。一晚上都没想出一个出来吧!如果想不出,我替你想。"
金文清身体极度疲惫:"想象的与现实的差距太大,现在仓库已经堆满了商品卖不出去。为了买下这个厂,爸借了很多的钱,不能还,我的心呀!都快要急死哩。"
陆芙蓉去搀扶金文清:"走,咱回家,回家你休息我和儿子商量着下一步该怎么办?"
金文清快撑不住了,只好随着陆芙蓉和儿子金朝龙往家里走去。
柏衎经过窗户,看到了三人脚步轻缓的走出大华食品厂的大门。他的目光一直在盯着陆芙蓉看,眼神之中透射出神往和向往。
回到家的陆芙蓉马上把做好的可口饭菜端在金文清的面前,金文清草草吃了后就去睡觉。陆芙蓉看向金朝龙:"儿子,你爸现在遇到的情况可有办法解决?"
金朝龙想了想后说:"妈,我对这个是一窍不通。要不明天我们到大街上去摆摊,降价销售,这也比烂在仓库里好呀!"
陆芙蓉想了想后说:"你该去读你的书,回到学校认真的读,不要让你爸操心。这事交给我,我来解决。"
金朝龙立马惊讶:"妈,你来解决,你怎么解决呀?"
陆芙蓉在作一番思考状:"明天早上我坐早车到县上找你姥姥,然后再找你舅舅。不知道他这些年都在干些什么?看他可否帮助我们度过这个难关。"
一夜无言。陆芙蓉第二天早上起的很早,到厂里提了几包样品后就坐上东陵开往宁民县城的班车。
三十多岁的女人,就像一杯茶,淡淡的飘出香味,让人品尝过后有回味无穷的芳香,沁人心脾。陆芙蓉是康瑞君的女儿,康瑞君是母猪原有名的美人,她生的女儿不比她的母亲差。身材,脸堂放射出青春的魅力与自信,怪不得柏衎看她的眼神,常常都是失魂状态,那种青春洋溢着的随性自然,让他夜不能寐。
陆芙蓉在宁民县干休所找到了自己的母亲康瑞君。康瑞君看到女儿的那一刻,高兴的手舞足蹈,就像年轻了二十岁。她走向自己的女儿:"哟,宝贝女儿来了,来了还带东西呀!真是的,快进屋坐。"
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