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第九十三章痛定思痛
在位于北环路西丽片区的劳教所接待室里,许卓然见到了廖永红。
一头漂亮的长发被齐耳的短发所替代,没有了脂粉的妆扮,一身囚服在身的她,虽然精神还好,但是在窗外洒进来的阳光的照射下,她的皮肤看起来居然有些晦暗,在她身上现在仿佛只能看到年华不复、人到中年的感觉。
面对着她,许卓然拿起电话,竟不知该如何开口。
廖永红唇边钩起一丝微笑,依旧是那样风清云淡,她拿起挂在面前的电话:“小志,还好吧?”
许卓然默默点头。
“廖姐,公司的事情……”许卓然刚要开口。廖永红看着她,淡然一笑:“做不下去了,是吗?”
“美国那边,已经正式发来函件,要求中止代理协议;而各个商场也已经向我们提出了撤店的期限,现在我们库存的货品至少要到明年3-4月份才能消化完成,而导购和员工……”许卓然稍稍停顿下来,是的,今时今日的局面,她真的“扛”不下去了,可是这样的话要怎样才能说出口呢?
“做不下去,就关了吧!”廖永红轻声叹息一声,“一年,这应该不是历史上寿命最短的公司吧?”
她居然笑了,眼中波澜不惊,而唇边仍然是淡然而幽雅的笑容。
“廖姐?”许卓然大感意外,“关了?真的要关了吗?”
“不然能怎样?还能继续下去吗?”廖永红的目光直愣愣地盯着隔在两人中间的那扇玻璃,“卓然,放弃吧。这是在中国,一个企业的老板,她的荣辱与这个企业是生死相连的。就算你想把水漾转手,第一现在没人肯接。就算有个愣头青接了,渠道和终端已经先入为主了,这个牌子,没戏了!”
“也许,也许可以起死回生!”许卓然注视着廖永红,“关了它,你和小志以后怎么办?”
廖永红脸上的笑容终于淡去,她伸手捂着自己的嘴,仿佛很激动,过了好久,才说道:“谢谢你,卓然,我没想到,在自己最背的时候,你还能这样为我打算。放心,像我这样被人骗过、也骗过人的人,不会那么傻不给自己留后路的,你放心好了。公司的事情顺其自然吧,如果可能,就妥善地处理好员工的遣散问题,其他的你不用顾虑!”
“廖姐!”许卓然还待开口,而会面时间已经结束了,廖永红被警务人员带离,许卓然站起身愣愣地看着,半晌无语。
茂业百货采购部谈判间里,一边坐着许卓然、杜江,而对面的则是采购部高经理。
“许总,你们打算哪天撤店?我们晚上留人,全力配合你们!”采购部高经理面上带笑,态度亲切。
“高经理,我们进店的时候您都没这么配合,现在就这么着急让我们清场?”杜江接过话茬,眼神儿透着一丝轻蔑。
“小杜儿,你又不是不知道我们店里的情况,上边考核我们是平方米平效,每平方米都有销售额指标在上面压着。你说你们这两个月销售下滑这么厉害,我也是没办法,马上就是元旦、春节的销售旺季,我肯定要引入新品,拉一下销售!”采购部高经理收起了脸上的笑容,目光直视着许卓然。
许卓然看着他,眼神儿一眨,笑了笑说:“高经理,如果真是因为销售额的问题,恐怕不应该我们清场。水漾确实比前几个月,销售额有所下降,这是事实。但是就你们整个化妆品区的总排名,水漾应该还在前五名,末位淘汰,不应该是我们出局吧!”
“是,道理是这么讲!”采购部高经理点了点头,“其实许总,大家都是明白人,原本我们也是想在商言商,只要有钱赚,我们何必要赶你们走,再引入新的厂家?培养一个新的品牌,多累呀!不过,你们原本就是拿的美国代理,我听说下一季的代理权,美国水漾总部迟迟没有签给你们,况且就是签给你们,依现在的情况,你们又能运营多久?再说了,现在水漾的顾客都是原来那些老顾客,因为用你们的产品好,所以才一直继续用下去。可是新顾客,根本进不来,听到那些花边新闻小道消息,新顾客是不会选这个牌子的,对不对?这样下去,迟早你们会撑不住的!”
“高经理!”许卓然示意他停下,果然厉害,连水漾顾客群体配比和销售额来源都分析的这么清楚了,再说下去也毫无意义。所以只有把心一横:“好了,我们可以撤店,但是前提是你们先把之前所有的账款清掉,只要钱一到账,我们当天晚上就可以撤!”
“这个,”高经理端起面前的杯子,缓缓喝了一大口水,“这个我做不了主,按合同,是撤店以后三个月内结清所有的款项。您现在这个要求,不是故意为难我?”
“合同?”许卓然笑了,“如果按照合同,那么我现在是不会撤店的,对吗?”
“这个,”高经理摇了摇头,“许总,我只是一个部门经理,这个我做不了主!”
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