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第二十一章醉心工作
一大早,一脸颓废的许卓然将支票交到财务。她朝廖永红的办公室看了一眼,门关着,她还没来。默默叹息了一声。
回到自己的办公室,打开电脑,看着各店的销售数据,随着新一轮推广计划的展开,接下来要全面进军本市的高档商场和中心地区的药店,就意味着要同时上马三十几个专柜。于是招聘、培训,与生产厂家联系定制专柜,布货和促销,一系列的工作忙下来,她仿佛已然顾不上其他。
拿起桌上的电话,拨通了分机号:“杜江,你过来一下!”
外貌俊朗、略显清秀的销售部经理杜江拿着笔记本,走进了许卓然的办公室:“许总!”
“坐!”许卓然盯着电脑,头也未抬,“今天下午的面试我跟你一起,这次是进商场的导购,是咱们水漾第一次在大众渠道亮相,所以人选很重要,这一次我再帮你展一眼,下次可就是你自己把关了。”
杜江点着头。
“你手下两个业务,觉的怎么样?”许卓然的眼睛终于离开屏幕,转向了杜江。
“还好!”杜江脸上洋溢着暖暖的笑容。
许卓然也笑了,瞪了他一眼:“什么叫还好?好就是好,不好就是不好,我跟你说,做业务只有合适或者不合适,没有凑合,这人要是不顺手,到时候拉业绩掉链子就是你这个当经理的失误!”
“我知道!”杜江连连点着头。
“对于商场的促销计划,你有什么思路?”许卓然盯着他,希望能从他的嘴里得到一些有价值的信息。
“一般新进店的品牌都会推出一新优惠活动,来吸引新顾客,比如参加商场的返券,直接的折扣,买赠或者是会员积分,我们也可以试一试!”杜江看着许卓然,好像有点儿紧张,又低头看着自己手上的笔记本。
“还有呢?”许卓然启发着他,“别人常用的手段和方式,我们自然可以借鉴,甚至是拿过来就用,但是,如果是别人没用过的,可以出奇制胜的,那样也许效果更好!”
“别人没用过的?”杜江陷入了沉思,一脸的茫然,最后摇了摇头,“我暂时还没想到!”
“哎!”许卓然叹了口气,“去,给你一周的时候,和推广部的小米、张蔓,去各大商场,算了,随便你们去哪儿,下周一给我们促销计划!”
“好!”杜江合起笔记本,站起身,看了一眼许卓然,“那我出去了!”
许卓然又补上一句:“记住,要新颖,不要其他品牌惯用的方式,同时要考虑现实资源和可行性,去吧!”
杜江把门轻轻带上,回到外面开放式的办公间里。
“小米、张蔓,许总安排咱们去做市调,一周的时间,下周一交新的促销计划!”杜江如同鹦鹉学舌,招呼着推广部的两个小美眉。
“啊!”小米是深圳本地的女孩,很漂亮,短短的头发,染着紫葡萄色,酷酷的造型,做事很爽快,“木有问题啦,帅哥什么时候有时间?本小姐随传随到!”
而张蔓是推广部的主管,与杜江一道,来自四川,蜀地出美女,这话一点儿不假,身材匀称,皮肤白皙,更难得的是性情很好,略带羞涩,因为她与杜江是老乡,所以自然走得比较近,公司里都公认他俩是一对儿。只是可惜,虽然她们是来公司前就认识的,但是,用句时尚的话来说,是哥们,是朋友,太熟悉了就是不来“电”,所以反而是小米缠杜江更紧一些。
许卓然对着电脑在做计划。
三十五个专柜,柜台制作费就是将近一百万。
而每个柜台的布货最少是五万,这样的话,加上公司的安全库存至少要备出二百万的货。
而三十五家店的保证金,和员工的工资,也要一百多万。
而商场,以前在元亨做珠宝的经验告诉她,至少前两个月是不能结账的,至少要从第三个月开始结账,那就六月份以后了,而跟美国总部拿货,都提前打款,款到发货。
再加上海关、报税房租和各种费用,光一个深圳,六月份之前就至少要垫进去七八百万。
她预估了一下这些店的销售,估计到六月份销售收入差不多是这些,可是扣去与商场的分成,如果单算毛利,至少要到年底才可以将最初的投资收回,这还是最好的状态。
流动资金,要是没有新的流动资金进来,如果万一有什么闪失,公司就转不动了。她盯着电脑,有些头疼,这样的话,如果廖永红暂时不追加新的投资,光深圳一地的运作都很吃力,更不要说在北京、上海和其他地区快速推进了,那么自己真的是一两年之内回不了北京了。
正在算着,廖永红推门而入,穿的还是昨天那身衣服,显得有些疲惫。进门就问:“昨天怎么样?还顺利吗?”
看她的样子应该是从珠海回来直接就来公司了,许卓然心里一软,想着昨天的事情一时也说不清,说出来了反而是添乱,于是就一带而过:“还好,林总和朋友在吃饭,等了一会儿,就把支票给我了,早晨交给胡会计了!”
“哦,行,那我就放心了!”廖永红长长松了口气,盯了许卓然一眼,看她一脸常态,虽然心里有些奇怪,嘴上仍说着,“公司没什么事吧?要没事,我先回去了,冲个澡,昨晚折腾了一夜,给我累坏了!”
许卓然笑了笑:“没事儿,回去休息吧!公司一切正常,这两天集中面试,然后安排培训,对了,柜子合同拿回来了,等你签字以后,打了定金就可以制作了,等下个月货到了,就安排进店,一切顺利!”
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