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第46章（第1页）

做生意这种事，还真不是物质资源优势所能决定的，大脑风暴，远比物质资源来钱快得多。换一种说法，人家都在像蚂蚁搬家般摆弄物质资源，高明的经营者，却是在摆弄那些摆弄物质资源的人。

王禺丹今天的谈话，为欧阳佟打开了一扇思想的窗户，他暗暗下定决心，下一步，自己就要努力去干这件事，成为一个整合各类资源的人。

那么，下一步怎么做？他想，应该先将自己的盘子做大，做到像王禺丹这种人感兴趣的程度，然后拉王禺丹们来投资，使得她们的资源变成自己的资源，然后再ipo。

怎样才能将盘子做大？将江南烟糙打入邻省，是一个非常值得一试的项目。

江南烟糙的市场欢迎程度非常之高，目前已经远远超过了此前广受欢迎的红塔山。可在邻省，江南烟糙的份额是零，这是一个拥有九千万人、超过三千万烟民的省份，这是一个巨大的市场。真的打开了这个市场，每年的营业收入，可能是几十个亿。有了这个销售平台，自然就有了和王禺丹们平等对话的基础。

问题是，怎样才能打开这个市场？人家可是省政府下达的行政命令，全省相关的管理部门严阵以待，全民皆兵。真要做成这件事，只有一个办法，从北京入手。要从北京入手，也就离不开一个人：武蒙。可是，他能直接去对武蒙说这件事？显然不能。这事，还得小心求证，周密部署，要么不出手，要出手就要一枪中的。

因此，他必须有一个非常详细的计划，而这个计划的前提，却是充分细致的调查论证。只不过，这件事，大概还无法立即着手。目前首要的事，还是将公司搞好，尽快走出成活期，进入稳定期，然后才能腾出手来干这件事。

5

欧阳佟想尽快使公司的经营走上正轨，不料事与愿违，麻烦接踵而至。

文雨芳的化妆品广告还没有做完，又有一笔业务送上门来。这次是一家公司的宣传画册。出价倒还不错，印数两万册，总价四十万。如果四十万全能拿到，这倒是一笔还算不错的生意。问题是，对方开口要拿30的回扣，而且还不包税。也就是说，做完这一单，博亿公司能拿二十八万，除了三万二的税费，能够运作的空间，不到二十五万元。两万册印数，印刷费都可能二十万元。也就是说，真正能够产生利润的空间，也就在这五万元。

这笔账，不需要许问昭这个铁算盘，欧阳佟也算得过来。虽然只是五万元的操作空间，毕竟运营成本相对较小，最多也就是人员工资。

欧阳佟将雷蕾叫进来商量。雷蕾说，关键是内容，如果对方将内容准备好了，我晚上加点班，一个月时间，应该够了。如果内容没有准备好，我们还要准备内容的话，恐怕就得找人帮忙。欧阳佟说，既然这样，这件事，我就接下来，到底怎么做，你看着办。如果人手不够，或者请人，或者找你的同学朋友帮忙，我们付制作费就行了。

可是，计划没有变化快。合同签下，拿到资料一看，欧阳佟和雷蕾都有些傻眼了，对方的材料并不齐全，还需要相当的编辑工作，甚至需要补拍一些图片。欧阳佟崩计，请他的朋友帮忙补拍图片，一万元应该可以对付过去，如此一来，利润空间又少了一万。补充材料，只能是他带着雷蕾出马了，雷蕾的优势在视觉，文字方面，估计不行，他不挂帅，这件事恐怕难以令客户满意。问题在于，由他亲自披挂上阵，仅仅只有这么点钱，就实在是太不合算了。怎么说，他也算是省委书记钦定的笔杆子，若在古代，算是御笔吧。对方出的那点钱，付他的稿费都不够。如果后来寻万芳拉到的一笔业务早几天，欧阳佟就不会签这个合约了。当时也是想到能赚一笔算一笔，且雷蕾又没有多少事可干，便将合约签了。

签下来之后，欧阳佟便和雷蕾一起去采访，补充材料的同时，欧阳佟还对原设想进行了重新结构。最傻的一件事，便是重新结构。客户原本有一个大致的结构，可欧阳佟觉得这个结构十分混乱，不能体现博亿尤其是他本人的水平，他担心别人说这个画册是欧阳佟做的，损了自己的招牌名声，所以宁可重新结构。麻烦在于，人家的原结构，通过了董事长、总经理以及其他握有权力的人，现在，欧阳佟要重新结构，虽说对方并非一定要坚持原意见，可毕竟还要向上过一遍，这一遍，便耽误了好多时间。如此一来，留给雷蕾的时间更加少了。她原设想请朋友利用业余时间帮忙，因为时间太紧，此事已经不可能，只好匆忙招了一个人。

这件事刚刚办妥，寻万芳签下了她进公司后的第一份合同。

寻万芳的这份合同是个系列合同，客户同意先设计一个产品挂历，如果做得好，再将一个产品画册交给她，将来，还可能给她一些户外广告的设计制作。按寻万芳的话说，这间公司每年有上千万的广告，她想好好维护这个客户，以便能从他们上千万的广告中分一杯羹。要达到这一目标，活儿一定要做得漂亮。

没办法，只好再招一个人。

为了一个并不怎么赚钱的项目，招进了两个拿常薪的人，这笔支出算是够大。许问昭对这种做法不是很满意，在她看来，为了某一个项目招人，那一定只能是临时用人，而不能成为长期的。如果是长期用人，就一定要经过严格的考核和试用，要给自己充分的时间对所用之人进行考察。现在因为临时用人，匆匆忙忙地招入，对于用工制度是一种破坏。欧阳佟觉得许问昭是对的，问题是，公司确实急需要人，既然将人家招进来了，他又不好用一两个月就辞退。找份工作不容易，人家不是太差，他觉得还是应该给予学习提高的机会。

偏偏所有设计做好，送厂印刷的时候，遇到纸张大涨价，单价提高了差不多两角钱，这单业务下来，账面是有利润，可许问昭用另外的方式给欧阳佟算了一笔账，在原有基础上，增加了几项支出。第一，欧阳佟本人参与了相当工作，参照许问昭的工资标准，应该给欧阳佟至少计一万元工资和一万元稿费。雷蕾有大量工作是利用晚上做的，她觉得前段时间自己太闲了，没有为公司创造价值，坚决不肯拿加班费。可许问昭觉得，成本核算还是应该将此计算在内，那么，雷蕾的工资支出是六千元。为了这个项目特别招进了一个人，不说将这个人的永久工资计入成本，至少将一两年的工资计入成本，还是说得过去的。这笔支出，便是三万元。这样一算，这单生意实际上亏了两万多元。

将这份报表交给欧阳佟时，许问昭和他好好地谈了一次。

许问昭说，从理论上说，这样的业务，确实可以冲抵部分公司费用。但是，办公司，肯定要以赚钱为目的。前一笔业务，虽然没钱赚，她却赞同接，是因为那样的业务，对于公司形象有好处，可令无形资产增值。而目前这笔业务，对于公司的无形资产增值，没有一点意义，仅仅只是维持公司目前的一点费用，却又同时增加了公司未来的支出。这样的业务，得不偿失。

同时，许问昭也谈到公司目前的运营状况，她表示十分忧虑。本来，去年底，公司账上还有几十万块钱，可春节时期，他用来送礼，花去了一大半。今年虽然做了两笔生意，可几乎没有利润，公司账上基本没有变化。就这单宣传画册业务来说，最初并没有考虑到后来的一些变化，有些支出，实际上是后来产生的，说明当初严重估计不足，是决策性错误。她觉得，这单业务应该检讨，以便今后决策的时候，尽可能避免类似的错误，尤其是避免大单业务上出现类似错误。

此外，许问昭还谈到一个忧虑，就是回扣以及纳税问题。不知是不是她从税务部门出来的缘故，对于这类做法，她总是比较忧虑。她自然知道，不仅广告业务有回扣，现在的中国，任何一笔业务被中介的时候，都是有相当回扣的，而且，拿到回扣者，不负责纳税，要么由接受业务的单位代缴，要么想办法逃税。这部分费用，几乎形成了一个全国性的比例，即20。就算是自己的业务员前往某些单位拉业务，也往往是以承诺回扣为突破口。比如寻万芳的那笔挂历业务，就需要给相关负责人一笔回扣。人家是国企领导，公开拿回扣等于受贿，是要受到查办的，所以，肯定不能留下任何痕迹。回扣部分的纳税，就得由承接单位处理了。公司可见的利润，实际上是从逃税手段中获得的，这种行为一旦被追究，公司的财务状况便有可能崩溃。这是一个巨大的隐患。

对于此事，欧阳佟并没有太放在心上。其中的原因，固然与行业规则有关，大家都是这么做的，博亿作为一间刚成立的小鲍司，没有理由引起税务部门的注意。此外，他的人脉关系不错，就算是有什么问题，自己也应该可以找关系解决。这是中国特色，完全不必忧虑。此外，公司的业务突然好了起来，接连有人上门送广告。尤其是化妆品广告开播之后，效果非常好，公司的网页点击率迅速增加，已经突破了一百万。欧阳佟似乎顾不上这些。

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