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第1611章（第1页）

“长孙兄，你确定要这么搞吗？百姓把钱存在钱庄之中，需要交纳一些保管费，这可是所有钱庄默认的规则。如果我们的渭水钱庄破坏了这个规则，那么得罪的就不仅仅是李宽的大唐皇家钱庄了。”

在五合居的一处雅间，郑海跟长孙冲一边吃饭一边谈着事情。

虽然自古以来就有“食不言，寝不语”的说法，但是大家还是习惯性的在餐桌上谈事情。

“郑兄，我找府上精通算学的好几名账房都去测算过了，只要每年给到储户的钱财不超过百分之一，我们都是可以确保盈利的。

甚至规模做的大的话，这个比例可以放大到百分之三。

对于渭水钱庄来说，眼下最大的困难不是给储户的存钱利息会花费多少钱，而是长安城中没有多少人愿意来我们渭水钱庄存钱。

这钱庄，最主要的获利方法就是将储户的存钱借贷给商人和其他需要钱财应急的百姓，这一进一出的利息差异，就是钱庄的主要受益。如今我们没有什么进项，自然就不会有什么出项。

虽然钱庄已经成了两年多了，但是规模一直远远赶不上大唐皇家钱庄，如今东市、西市和大唐交易中心旁边的几间分号，没有一间是挣钱的。

上个月，洛阳分号的掌柜甚至还建议我考虑关闭长安城以外的其他分号，等到时机成熟再扩张。郑兄，我们要是不尽快的想办法让百姓把钱存进我们的钱庄，就真的要经营不下去了。”

长孙冲跟郑海提出这个方案，显然也是经过了充分的准备的。

长孙家跟郑家自从在渭水书院的修建上取得了令人满意的合作之后，很快就跟风大唐皇家钱庄，联合成立了渭水钱庄。

不过，这一次，他们的运气却是没有那么好。

渭水钱庄到现在为止都是半死不活的状态，搞得长孙家和郑家都对渭水钱庄颇为头疼。

长孙冲早就在想着办法去改变这个局面了。

这存钱不要保管费，反而可以获得利息的方案，就是他想到的解决办法。

不过，李宽在长安城的时候，他一直不敢拿出来。

因为大唐皇家钱庄分分钟就可以跟风。

楚王府的各个产业，大部分的事情李宽都是不亲自过问的；偏偏大唐皇家钱庄的任何一项规定的调整，都需要经过李宽的确认，否者就不允许变化。

这一次李宽跟着李世民离开了长安城，长孙冲立马就感到机会来临了。

虽然等到李宽反应过来，大唐皇家钱庄也一样还可以继续跟着渭水钱庄一样改变策略，但是那个时候渭水钱庄肯定已经站稳了脚跟。

对于百姓来说，除非两家钱庄的存款利息有明显差异，要不然不会一直不断的在各家钱庄中取钱、存钱，来回倒腾。

所以长孙冲现在要做的就是为渭水钱庄争取这个时间窗口。

他已经打听清楚了，李宽跟李世民往西而去，应该是去凉州了，没有十天半月，是不会回到长安城的。

要不然陛下也不用安排自己阿耶辅助太子殿下监国了。

“关键是我担心到时候我们搞出来这个方案之后，把行业的规则给破坏了，但是有没有起到预想的效果，到时候就变成搬起石头砸自己的脚了。到时候，长安城的各个钱庄，肯定要把我们两家给恨上了。”

能够在大唐开设钱庄的，没有一家是省油灯。

哪怕是荥阳郑氏也不愿意一下子得罪这么多的人。

“郑兄，你看这个数据，这是我安排渭水书院算学院的学员去做的一个调查。他们在东市和西市的街面上随机的询问了五百名百姓，问他们对于钱庄存款收保管费是什么意见，问他们是否会因为钱庄存钱有保管费而放弃把钱存在钱庄的想法，然后也问了他们如果有一家钱庄不收保管费，他们是不是愿意把存在其他钱庄的钱取出来存在这家钱庄中，或者是把家中自己藏起来的钱财存到这家钱庄里。

从调查的结果来看，跟我的设想非常的一致。我们只需要让渭水钱庄给每个储户一年支付千分之五的利息，就能吸引八成的储户把存钱从大唐皇家钱庄转到渭水书院，能够让大部分将钱财存在家中的百姓改变主意。

长安城有一百多万人，只要有其中几万人将钱财存放到我们渭水钱庄，我们的局面立马就焕然一新了。特别是长安城的那些商家，随便一家手中都有几百上千贯，甚至上万贯的钱财。到时候我们随随便便都可以获得上百万贯，甚至是几百万贯的存钱。

按照现在市面上的借贷利息，一进一出之间，我们一年可以获得几十万的收益，这简直就是在抢钱啊。”

长孙冲的设想非常的有吸引力。

关键是他的方案听起来让人感受不到什么毛病。

郑海很快就心动了！

“要是到时候其他钱庄有样学样怎么办？我们出千分之五的利息给储户，其他人出百分之一，甚至更高，那岂不是没得玩了？”

长安城里，除了大唐皇家钱庄之外，还有其他七八家钱庄。

如今长孙冲信誓旦旦的说大唐皇家钱庄在短时间内不会有动作，但是其他钱庄呢？

“郑兄，这个其实好办！如果你加一点，我加一点，这对大家都没有好处。再说了，这并不是加的越多越好，到时候真的加的太高，户部直接跳出来把赋税收入存入到钱庄，有几家付得起那个利息？可要是不接的话，就把自己的招聘给砸了。

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