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第38章（第1页）
声音低哑，为宪宗皇帝所恶，因而升官的事自然与李震无缘。这虽是一个极端的例
子，但也说明了音调对人们印象的重大影响。
在言谈方式中，除了音感和音调之外，语言本身的韵律也是重要的因素。
充满自信的人，谈话的韵律为肯定语气；缺乏自信的人或性格软弱的人，讲话
的韵律则慢慢吞吞。其中，也会有人在讲一半话之后说“不要告诉别人”而悄悄说
话。此种情况多半是秘密谈论他人闲话或缺点，但是，内心却又希望传遍天下的
情形。
话题冗长，需相当时间才能告一段落，也说明谈论者心中必潜在着唯恐被打断
话题的不安。唯有这种人，才会以盛气凌人的方式谈个不休。至于希望尽快结束话
题交谈的人，也有害怕受到反驳的心理，所以无奈听任对方。
另外，经常滔滔不绝谈个不休的人，一方面目中无人，另一方面好表现自己，
并且，这种类型的人，一般性格外向。
一个成功的人，在控制言谈的韵律方面，有独到之处。这种细节性的处理方式，
使自己赢得了社会或下属的认可与尊重。
说话比较缓慢的人，大都是性格沉稳之人，处事做人就是通常所说的慢性子。
从言谈的韵律上可以看出一个人的性格特征。
五代时，冯道与和凝同在中书省任职，冯道说话做事都很缓慢，而他的同事和
凝则是个性急的人，办事果断，做人颇为自信。由于性格上的差异，两人经常为一
些小事而意见不合。有一天，和凝看到冯道买了一双鞋，认为款式不错，他很想也
买一双，就问冯道：“先生这双鞋多少钱？”冯道慢慢地举起右脚缓缓地对和凝说：
“这900元。”和凝素来性情急躁气量又小，听到这里，便对手下人大发脾气：“你
怎么不告诉我这种鞋子要用1800元？”正想继续责骂，这时，冯道又慢慢地抬起左
脚说：“这只也900元。”和凝听后怒气才稍解。
口头语言是人在日常生活当中由于习惯而逐渐形成的，具有鲜明的个人特色。
在生活当中，绝大多数人都有使用口头语言的习惯，一般来说，通过它可以对一个
人进行观察和了解。
经常连续使用“果然”的人，多自以为是，强调个人主张，以自我为中心的倾
向比较强烈。
经常使用“其实”的人，自我表现欲望强烈，希望能引起别人的注意，他们大
多比较任性和倔强，并且多少还有点自负。
经常使用流行词汇的人，热衷于随大流，喜欢浮夸，缺少个人主见和独立性。
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