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第146章 薛家（第1页）

扶风告诉薛博之有更好的办法，薛博之立马想到扶风就是十粮液的大掌柜，他肯定知道。

“扶掌柜如何才肯教我？”薛博之也是诚恳道。

“没有办法教你，你知道为什么那么多人，用同样的技术，都没有我的品质好？”扶风反问道。

“为何？”这也是薛博之好奇的地方，郑家的酒水在魏国最好，但是也没有九州商行的好，这也是他一直不理解的地方，他们薛家的更比不了。

然后扶风又把讲给慕康成的那一套说辞，讲给薛博之听，薛博之听完将信将疑，因为这种事情他没有办法证实，但是也没有办法证伪。

“所以说，你们模仿，出事是迟早的，轻则中毒，重则导致死亡。而且说不定一瓶酒毒死一群人。我绝对不是危言耸听，我想去制止，但是我做不到。”扶风说的很诚恳。

“有这么严重吗？”薛博之基本是信了，因为和他最近遇到的问题，有了印证。“那如果我不做这个酒，只卖以前的就行了。”

扶风对薛博之说：“人的口味是有记忆的，他们已经习惯了某种味道，就会倾向于持续购买这种味道。要想让他们改变，除非你有更好的。”

薛博之觉得扶风说的有道理，现在让他喝以前的酒，自己都觉得寡淡无味，不由自主的点头。

扶风趁机告诉薛博之：“商业竞争中，单打独斗往往难以应对复杂多变的市场环境。薛家有着丰富的资源和潜力，但若能与他人携手合作，必能取得更大的成就。”

薛博之听后，心中一动。他明白扶风的话中之意，也意识到与扶风合作或许能为薛家带来新的发展机遇。于是，他试探性地问：“那依您看，我们应该如何合作呢？”

扶风微笑着回答：“薛家可以和九州商行合作，推出一种酒，我们负责生产，你们负责独家销售。当然了，如果有可能，还有更多的东西也是可以合作的，毕竟我们九州商行每年都会推出前所未有的新品。”

这让薛博之心动了，因为他觉得扶风说的不假，他们来到魏国才几个月，就推出了玉润天香，已经是垄断了粱魏甚至是周边小国的市场，他们薛家也想仿造，最后血本无归。然后推出了水晶玉瞳，现在市场上花钱也买不到，好多人想仿制，但是转了一圈发现，连原材料都买不到。

他意识到扶风的提议确实对薛家有利。他决定将此事汇报给家族长辈，并争取与扶风建立正式的合作关系，毕竟他做不了主。

扶风也看出了薛博之的意动之色，他心中暗自高兴。他知道自己的策略已经初步奏效了，接下来只需要等待薛家的回应和进一步的行动即可。

“你先回去商量，我等你们消息。”

薛博之回去后与家族长辈商议，第三天过来找扶风，表示家族意见不同意合作。扶风心中明白，这不过是薛家想多争取一些利益的表现。

扶风不动声色地对薛博之说：“我理解薛家的顾虑，毕竟我是梁国人，也谢谢薛兄的居中协调。实在不行，我就和崔家的谈谈，毕竟对于我来说，和谁合作都一样，只是互相借助而已，我也可以帮他们打开梁国的市场。”说着给薛博之拱拱手。

薛博之听后心中一紧，他担心扶风会与崔家合作，崔家保不准会同意，毕竟和扶风合作是利大于弊。他赶紧说：“我们薛家并非没有意向，只是意见还不统一，这等大事，我做不了主，要不我安排一下，你和家主以及家族长辈见面，详谈一下。”

扶风心中暗笑，表面上却依然平静：“如此甚好，那就有劳薛兄了。”

然后又闲扯了一会，告别扶风回去了。

薛博之回家后，与薛家的长辈和家族成员商议与扶风合作的事宜。一开始，有人坚决反对与扶风合作，担心其中存在风险和不确定性。

反对最厉害的是薛博钰，他身为朝廷高官，觉得扶风是梁国人，不知道是不是包藏祸心，会不会做不利于魏国的事情，所以风险极高。

持这种意见的也有其他人，他们认为扶风作为梁国人，在魏阳城的商业竞争中可能存在不可预知的目的和行动。而且，薛家之前与梁国商人的交往并不多，对扶风的背景和实力也不甚了解，因此对合作持有谨慎态度。

但是，也有一些家族成员认为接触一下并没有坏处。他们认为商业合作本身就是互利共赢的事情，如果能够通过合作打开新的市场或获得更多的资源，对薛家的发展是有利的。

这一派是薛博之为首，觉得和扶风的合作是仅限于商业合作，并不涉及家族之间的政治联姻或利益交换，风险相对较小。如果能够签署明确的合作协议，规定双方的权利和义务，也可以在一定程度上规避风险。

薛博文是中间派，反正也不支持，也不反对。不过这也难怪，毕竟是扶风的手下败将，如果反对的话，家族内的人会以为他是为了私利，如果支持的话，别人还以为他是受虐狂。

目前的薛家话事人是薛博隆，经过一番讨论和权衡利弊，薛博隆的主持下，薛家最终决定采取谨慎而开放的姿态，与扶风进行初步接触，进一步了解对方的意图和合作条件。

会面是安排在第二天中午，位置在魏文街的一家食肆里。扶风带了树冷谦、桓南晴，薛家来的是薛博之，带着薛家话事人薛博隆，还有一个是薛家支系的子弟。

进入食肆后，扶风与薛博文和薛博隆热情地打招呼，彼此致以问候。桓南晴和树冷谦也分别向薛家的两位长辈行礼问好。

薛博隆面带微笑，说道：“扶掌柜真是年轻有为，一表人才。”虽然扶风在魏阳城搅动风云，但是薛博隆确实是第一次见到扶风，知道他很年轻，但是没有想到是个毛头小伙，着实内心有点震撼，想想自己的儿子都比扶风大了，还是无所事事。

扶风谦逊地回应：“薛叔过誉了，晚辈只是略有薄名而已。本来应该是才到魏阳城，就应该拜访薛叔才是，但是俗务缠身，望见谅。”

作事宜。

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