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第93章 巴奴商谈2（第1页）

“还有一件事，本来是西南面馆和粤情集团、巴奴郑州之间的事情，也是刚有个不成熟的意向，还需要很多条件才能去实现。但我想吴总和赵总都是行业翘楚，就一起帮参谋参谋也好。张董和邱董事长以为可以不？”肖岳突然说，邱霞一怔，张华则是点了点头，邱霞想了想也就点了点头，肖岳就冲邱霞示意了一下。

“给大家介绍一下，这是我巴奴郑州公司的财务总监何丽娟。”她就让何丽娟从包里将相关的材料拿了出来。

“这是郑州市东区的一个美食城游乐项目，地址位于东区龙湖内环南路和龙湖中环南路中间的河东位置，北边是郑州金融岛、南边是国际会展中心，直线距离都是三公里左右，位置非常的理想，项目总规划占地2088亩，其中的美食城项目占地688亩，项目总投资为5.6亿人民币。现在市政府正在讨论以何种方式进行建设和运营，还没有准确的消息出来。肖哥，以前我了解的不太准确，这是上周五刚了解的情况。”邱霞道，肖岳就笑着点了点头说理解，心道：“还给大哥来这一套！”几个人就仔细的翻看材料。

“这个项目如果能够一起拿下来就好了。”张华第一个发言说。众人就又陷入了思考，肖岳则是微笑着看着几个人。

“好倒是好，但我们怕没这实力啊！”邱霞思索着道。

“这个项目是需要一起启动的，建设装修期也应该在一年左右，资金压力确实不小。”吴聪想了想说。

“可否组织多家企业一起来做这个项目呢？”赵芳芳在肖岳用腿碰了她一下，她就道。几个人互相看了一眼，因为肖岳还没有说话，几人就看向了肖岳。

“呵呵，要是真的能够一起拿下，对我们几家肯定是个不小的挑战，因为我们几家谁都没有建设经营过游乐项目和这么大的综合项目，但是如果做成功了，对我们几家来说，就是一个跨越性发展的机会。”肖岳说，几人都点了点头。

“因为现代大型的综合休闲项目都是集住宿、餐饮、商业、金融为一体的，而这个项目还有游乐，金融有北边的郑州金融岛，我们不用考虑金融这一块儿。但金融岛和会展中心的诸多酒店都是现代风格的酒店，如果结合我们几家餐饮、商超的特色，将其做成集民族风情酒店、特色餐饮、特色购物和风情游乐的综合体呢？”肖岳继续道。几个人就开始盯着他了，李春霞的眼神就有点崇拜了，赵芳芳和高萍则眼中满是爱意，然后几个人也都陷入了深思中。

“倒是可以进行股份制融资，但这个是要政府来牵头才好，但政府这几年在这方面很是谨慎，前期的工作量够大啊！怎么样才能更好推进呢？”吴聪思索着说。

“呵呵，肖哥，你怎么考虑的，还是给我们直接说说吧。”张华看了看几人，但几人好像都没有理出什么思路，就笑着对肖岳说。

“三个重点。一，推动政府做成公私合营项目，成立专门的项目公司，建立法人治理结构，做为项目的融资、投资、运营管理平台，可以约定运营期限。二，各股东按股份占比出资总投资额的10%到20%做为资本金，实额到账，然后由项目公司来进行融资和投资，融资对象为各家银行。三、持股比例。政府方可以出资10%并占股相应比例；游乐方可以占20%；而我们几家占股70%。”肖岳道。

“这样做的好处有四点。一，政府没有任何压力但可以行使监督管理权，运营期结束，就是政府的资产。二，有一个合法的、政府背书的融资平台，就可以向各家银行展开融资渠道。三，我们是大股东，运营管理的权利实际上就在我们手里。四，投资压力就会明显减小，现在的总投资是5.6亿元，70%是7840万元。”肖岳道，几个人连连的点头。

“呵呵，对我们几家来说，但还有三个核心问题、一个重大问题和一个小点的问题。三个核心问题是：一是我们有决心做没？二就是我们的股份如何分配，资金如何解决。三是，如果按我们的想法去做，投资总额有可能会增加。一个重大问题就是如何去推进政府认可和立项。一个小点的问题就是找到游乐投资运营的专业公司。”肖岳笑着说，几人就再度陷入了思考。

“干！只是，要是这样的话，是要和市委书记、市长沟通的，目前我这边还没有这样的渠道。”吴聪首先表态，并提出了问题。

“干！只要想干，我们总能找到解决的办法！”张华表态道。

“干就干！有肖哥在，我认为一定能干成！”赵芳芳表态道，几个人都看了她一眼，她则是一脸的决定。

“那就干！我公司没有负债，自有资金如果不够，可以贷款。就是亏个一两千万，也承受的起！”邱霞想了想说。

“哈哈，太好了！那我们就梳理一下关系，看谁能和市委书记、市长说上话，然后就可以确定我们的分工。还有，何总、李总、高总，你们三人负责就讨论的过程整理一份会议纪要，当然要加上等下讨论的内容。”肖岳高兴的道，几人都点了点头，高萍则是说了句：“听着就让人兴奋！”，几人就哈哈笑了一阵，何丽娟就打开了电脑，三个就换了位置坐在了一起，高萍和李春霞也拿出了笔和本子。

“我这边只能和市政府秘书长画缘奇进行沟通，看可否引荐给市长。”吴聪想了想道。

“我这边也只能是请河南广东商会会长董柏看有渠道没。”张华思索着说。

赵芳芳和邱霞则是摇了摇头。

“呵呵，我觉得我这边只能让蒋局帮忙了，但这个要找机会才行。”肖岳想了一下说。

“肖哥，这个事情的整个过程是离不开你的，不管是我这边还张华兄这边有了渠道，都需要你一起来推进，就只能辛苦你了！”吴聪道，几人就看向了肖岳，肖岳就笑着点了点头。

“那我们就再说一下股份占比吧。”赵芳芳首先开口说，见几人点了点头，她就接着说：“长通装饰可以占到18%。”

“大商集团也可以占到18%。”吴聪说。

“粤情集团也可以。”张华说。

“巴奴郑州也可以。”邱霞说。

都说完了，也就都看向了肖岳，肖岳就笑了笑说：“各位的实力自然是没有问题的，但股份是需要有大小的，股份占比的权利法律法规也有清楚的规定，但执行条款也可以在法律允许的前提下进行约定。邱总啊，这已经一点了，我看还是先上菜，大家边吃边聊吧。”众人就哈哈笑着前去就座，邱霞则是出门去安排了。

菜马上就陆续上来了，倒上了酒，赵芳芳、高萍、李春霞则是以水代酒，众人干了一杯，开始吃菜。

“这样吧，巴奴郑州的占比可以调到10%。”邱霞先道。

“长通装饰也可以调到10%。”赵芳芳道。

“粤情集团就15%吧。”张华道。

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