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“既然公司付出了相当的资源,那肯定要追求回报,你们大概是希望曼曼能在大荧幕上有所建树吧,那现在曼曼现在的这个成绩符合你们预想么?”
“我觉得肯定有差距。”
“那为什么有产生这种差距呢?”许言一步步推进,一个问题接着一个问题抛出来。
而本来低着的头的陈容艳,在此刻终于抬了起来,手机依然捏在手上,表情却似笑非笑,仿佛再说许言问的这个问题实在是太幼稚了。
有变化就好,和人说话,不怕对方表现出质疑、不屑、嘲笑还是其他态度,最怕的是没态度,只要对方有态度,那证明对方有在听你讲话,只要在听,那就有机会说服。
“这个问题,你比我清楚,当时公司把曼曼推向大荧幕的时候,正是小鲜肉最红火的时候,可是烈火烹油,不能长久,从那部《上海城堡》失利之后,小鲜肉电影经济开始崩塌,加之后面以郭四为首的一大票流量烂片,让观众一见到有小鲜肉和女团成员演的电影,还没看就先骂。”说道这里,许言顿了顿,开始留意起陈容艳的表情。
上面说的电影市场情况,只要随便看几个自媒体的视频就能说出来,许言也是临时想到的,这不算什么秘密,所以陈容艳听到之后表情没什么变化,还是那副似笑非笑看你表演的样子。
讲到这里,许言心里已经有一些想法了,下面就要说些让陈容艳听不太懂的话,把对方的注意力拉到自己的节奏当中来。
“当然,这些都是共识,大家都知道,但想让这类的艺人转型却非常困难,为什么,因为这些艺人都要靠流量的,两个月不出现点什么新闻在大众面前露露脸,马上就凉了。贵公司肯定也试过,我猜效果不怎么样。”
“为什么没效果,因为从流量明星出道的时候就决定了他的发展路径只能这么走下去,她们就像是流水线式的商品,经过标准化流程处理之后一茬接一茬的上市,无个性、无特色,同质化严重,难以生成更高更长久的价值。”
说到这里,许言的想法已经慢慢从灵感变成更为具体的想法了,如果说前面是生拉硬扯,寻找对方的兴趣点的时候,也是在给自己灵感,那这个时候,他就已经有了一些可以实施的公关方案了。
“既然把这类艺人比作商品,那我们就得好好聊聊这个商品的价值怎么产生的了,众所周知,根据马克思的资本论中能得出,商品价值是具有二重性的,它既有使用价值,又有交换价值。商品价值来源于劳动,劳动也具有二重性,使用价值来源于它的具体劳动,而交换价值来源于它的抽象劳动。”
许言话题转的太快,陈容艳停住了那个似笑非笑的表情,把眉头皱了起来,因为她开始听不懂了,这小子在说啥,什么商品的二重性劳动的二重性,还有,怎么突然讲起使用价值交换价值了,这是想表达什么,这和今天的这个事情有什么关系嘛?
看到陈容艳疑惑的表情,许言眼睛亮了起来,对面懵了,懵了就好,当对面已经听不懂自己讲的话的时候,接下来的流程很简单,就要用她听不懂的术语去解释她原本就懂得现象,这样会给她一种错觉,那就是,哦,原来是这样!你早这么说我不就懂了吗。
这里就会产生一个效果,那就是说什么术语是由许言决定的,最终的解释也是由他来表达的,作为倾听者只要思考了许言说的话,那就势必会被框在这个术语的内容里面了,也就是说,等许言把术语转换成陈容艳能懂的语言之后,那在陈容艳感觉明白的同时,思维就不可避免的去琢磨许言说的东西到底对不对,当人家思考你说的对不对的时候,你就有百分之五十的几率说服别人。
当然,如果对面听了许言的术语,完全不想思考的话,那就等于白说,不过人类好面子的本性决定,当别人说了一些你不懂的东西,大部分的第一反应不是表示自己不懂,而是要装懂,不懂装懂是人的本质之一,只要开始装懂了,就得听别人把这个话说完,好让自己能够听明白之后组织语言去跟上话题,显示自己是博学的。
“艺人这个商品的使用价值是什么?”许言故意停顿了一下,然后看到陈容艳露出了思考的表情,这就是引导,让对方去思考自己提出的问题,然后再给其答案。
“艺人的使用价值自然是他的业务,歌星的歌,影星的戏,这就是他们的主要使用价值。”
听到这里,陈容艳露出了明白的表情,这么一说她就懂了。
“那什么是交换价值?”这里许言倒是没有停顿,而是飞快的开启了自问自答的模式。
“交换价值就是人们对这个商品的价值衡量,比方说一个手机,他卖1000块钱,那这个手机的交换价值就是1000块能买到的所有商品的价值。”
“问题来了,同样是手机,为什么水果能卖八千一万,有的手机只能卖一两千呢?”
“你现在肯定会觉得这个问题是废话,因为水果的牌子大呀,手机好用啊。”
“可是我们来分析一下本质,刚刚说到,商品的使用价值来源于他的具体劳动,交换价值来源于抽象劳动,而交换价值又刚好能通俗的理解为价格,那么我们想要提高商品的价格是不是首先要提高抽象劳动的含金量。”
陈容艳听到这里,本来明白的事情,又变的不明白了。
“抽象劳动代表什么?代表消费者对其劳动的认可度。也就是说,消费者会通过一些标准来分析你这个商品的抽象劳动值多少钱。回到我们刚刚说的艺人商品,曼曼作为女团成员,她的主要使用价值就是唱歌跳舞加上长得好看,她的交换价值来源于市场对她人气的认可,人气来源于大众对于她使用价值和交换价值的双重认定。”
“所以,想要让曼曼能够长久的红下去,一方面要提高她的使用价值,也就是业务水平,这个很难,一时半会搞不定。第二个就是提高她的交换价值,也就是大众对她抽象劳动的认可度。”
“怎么提高?那就是让曼曼身上具有正向的故事性,就像手工制作的手表一样,所有手表的使用价值就是看时间,但是他的交换价值却差异很大。”许言讲话的速度越来越快。
“怎么做正向故事,现在就有个机会摆在眼前!”说道这里,许言还特地敲了敲桌子。
陈容艳的注意力一下子被许言敲桌子的声音吸引过来了,由于许言说话速度的提高,信息的密集度提高,她来不及分析,只能本能的去点头认同许言说的话。
“什么机会?这个绯闻就是机会,现在我们已经明确了一个信息,就是可以通过视频去证明曼曼没有出卖身体,问题来了,把这个视频发出去,按照刚刚你们公司公关公司给的方案,我们会获得什么样的结果?”
到这里陈容艳,吴曼曼,梁慧娜这三个人的注意力已经全部在许言身上了,尤其是陈容艳,现在更是眼睛都直了。
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