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第二天、第三天、第四天。
许言和杨佳慧两个人算是彻底融入的厂里的生活。
三个车间全部呆了一遍,所有的工作环节都跟着走了一遍,宿舍那边也抽空去找那些小朋友和叔叔阿姨们聊了聊。
通过四天的调研,两人对于这个厂里的基本情况有了一个较为详细的了解。
而趁着这几天,许言也搞清楚了工厂里小孩的人数。总共有79个。
加上管理层,勉强够100人。
培训的要求和张明海提了一嘴,张明海自然是答应,免费的培训谁不想要。
当然,调研完之后,两个人也就不可避免的开始谈起了咨询项目的价钱。
按照许言的想法,为什么先调研再谈价钱,一方面是对方是张明海,这老哥算是个讲理的人,不会让自己吃亏,第二方面是为了更好的了解自己会有多大的工作量,了解工作量之后,才好进行报价,毕竟许言也是第一次干这类项目。
虽然市面上有参考的同行,但是许言不准备按照这个价格来报。
他对自己能够提升对方多大的产能心里目前已经有底了。
所以,他希望根据产能带来的利润来进行计算。
按照目前情况,如果是按提高20%的产能计算,张明海年均产值会增长650万左右,也就是说,目前张明海的工厂年产值是4875万左右。
这是营业额,利润大概在15——20%之间。
所以许言想着,如果帮助张明海的工厂提升了20%的产能,自己应该拿97.5万左右的咨询费,才比较合理。拿着产能提升百分比的最低利润值,也就是650万X15%=97.5万。
基于这个算法,许言开始和张明海商量,自己不拿保底咨询费,而是与其签对赌协议,也就是说,按照提升产值数额的15%抽取咨询费,服务期为一年,每个月进行一次核算,也就是说,如果年产值增加20%的话,那么分摊到每个月的均产值提升是650万12个月,等于54万左右。
如果每个月都维持在20%的产能增幅,张明海每个月需要给自己8.125万的咨询费,以此类推。
一年之后,咨询费不再收取,当然,服务项目也到期了,后面是否续约再看两方考虑,但是通过一年的改造,该解决的问题基本上应该都解决了。
第二年的产值应该会比第一年更高。
这在张明海看来,当然是划算的,毕竟产值如果没有增加,等于自己不需要付钱。
所以这个建议一提,张明海连夸许言敞亮,不像外面其他的公司一样,骗到钱再说,后面就不管了。
这些方式,是许言深思熟虑之后的提出来的,这样做的好处和坏处同样明显,好处就是提升的越多就收益就越多。
坏处就是,如果没效果,等于自己白干,这不符合咨询工作的常规收费模式,脑力劳动一向是先收钱再出主意的。
当然,如果运用这种模式,首要的前提就是有权查看对方的生产数据,以防止对方做假账。
这边许言在想怎么杜绝做假账的事情。
那边张明海正在向老赖父子两吹嘘自己的眼光有多明智。
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