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萧为剑察言观色,发现金一笑真的是一个非常有特色的人,虽然一副土财主打扮,但做事情非常有原则,也很有人情味。可见,鲸鱼派的兴隆,绝非偶然。
“金掌门?今天怎么有空光临敝店?真是蓬荜生辉啊,来来来,请金掌门略饮一杯淡酒。”店主招呼的非常殷勤。
“萧随意是否能赏脸,略饮这一杯淡酒?”
萧为剑同意了。
为了不影响本来就小的门店的生意,金一笑自己弄来一张桌子,放到小店门外,就和萧为剑开搞大排档。
店主也很随意的上了一壶酒,几样家常小菜,还有一碗汤水。
“好手艺!”萧为剑品尝了几口,立刻称赞。
“来这里吃过的人,都是萧随意你这么说的,店主的的确确手艺了得。那么平凡的食材,能烹调出如此口味,实属难得。”金一笑也夹了一点点菜,放进嘴里。
“只是这酒,就淡了些。”萧为剑浅饮一口之后,有些遗憾。
“萧随意有所不知,此店主打菜品,特色就是‘口味佳、价格低’,酒乃五谷之精,成本高昂,又不是店里的特色,所以淡些也无妨。您看,这么多人,由于里面没有位置,只能在店铺外面的露天桌子,却吃的津津有味。”金一笑辩护。
“如此说来,倒也合情合理。”萧为剑点头。
小坐片刻,金一笑吩咐继续前行。走的时候,并没有付账。
这一个小片段,萧为剑品出的信息量极大。
首先是店铺的来历,颇耐人寻味。
其实是到店里的感受,店主对金一笑的尊敬,完全是发自内心。
金一笑吩咐在店外就餐,为的就是不影响小店的生意,可见其做人之细致。
店主给金一笑上的酒菜,也都是最平常之物,而金一笑却能品尝的非常开心。
最后的不付账直接离开,也说明这一“桌”酒菜,没什么成本。
总之,这一来一往,体实了鲸鱼派地盘之内的和谐、默契。
“真是不虚此行,明白了很多做人的道理。”萧为剑暗想。
之后,金一笑陪同萧为剑参观大小店铺十几个,讲了很多故事,谈了很多生意经。
成功经营的生意经刚开始听的时候,总觉得新鲜,听多了之后,渐渐开始感觉重复。
财富,何尝不是反反复复做正确的重复的事情得来的呢?
萧为剑总结了一下金一笑的门道,主要是以下三点。
第一、租金尽量少收,先把盘子做大。
第二、要有正义感,这样在自己门派所辖的地盘里营生的人,都会感觉有某种特殊的“保障”。
第三、善于情感上的沟通,和租客在潜意识里达成微妙的共识。
套路就那么多,贵在坚持。
反反复复把简单有效的理念贯彻到位,焉能不富?
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