手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“行为经济学系列(套装共9册)(.shg.tw)”!
寻求他人帮助的策略
“能看我一眼吗?”
亲爱的丹:
你好!
前不久,一个乞讨者走到我的面前请求我给他75美分。当时我着急赶火车,就把口袋里的零钱都给了他,然后匆匆离开了。直到后来,我才开始思考他为什么请求我给他75美分。你认为75美分是一个“经过市场测试”的金额吗?与直接讨要1美元或更多的钱相比,这种做法是否会得到更多的施舍呢?
布拉德
我不清楚这个乞讨者是经过充分的调查还是凭直觉想出了这种方法。假如他是以调查为基础的,那么他比大部分的世界500强企业更值得称颂。毫无疑问,这种方法非常有趣。
这种方法之所以奏效,原因之一可能是通过这种独特的乞讨方式,这个乞讨者可以使自己有别于其竞争对手,让路人对他产生不同的看法,最终很可能会给他一些钱。原因之二可能是,通过说出一个确定的数额,这个乞讨者可以改变你对他以及他的处境的推断。因此,问题的关键就在于我们表达自我的这种精确方式是否可以传递重要的信息。例如,如果有人约我们在上午八点零三分见面,而有人约我们在上午八点左右见面,两者相比,我们就会认为在一个确定的时间会面一定是非常正式的会面。同样,明确讨要75美分的做法会让人们认为乞讨者十分需要这笔钱,其背后一定有特殊原因,比如买车票。因此,要求越具体,我们给予他帮助的可能性就越大。
你可能会争辩说,如果他讨要的是1.25美元,这一方法也同样奏效。但是,这个金额可能会使一些人打消帮助他的念头。另外,在他讨要75美分而人们并没有刚好的零钱时,他们很有可能会给他1美元,并且不会等着乞讨者把多余的25美分返还他们。但是,假如乞讨的金额是1.25美元,那么施舍2美元对人们来说可能就太多了。
说了这么多,我还必须指出,我对于这种讨要具体金额的乞讨方式以及四舍五入效应的看法仅仅是推测。正确的做法应当是做一些实验来验证。因此,如果你自告奋勇去当几天乞讨者,我们就可以弄明白当你讨要不同金额,向人们解释为何讨要不同金额,以及让人们很容易拿到余下的零钱时,人们会做何反应。通过采集一些真实的数据,我们应当能够彻底地了解这种乞讨策略。
除了可以更好地了解乞讨策略之外,这种实验可能还有助于我们理解在日常生活中应该如何寻求他人的帮助。它可以帮助我们弄清楚如何让人们驻足倾听,如何影响他们对我们以及我们所提要求的判断,最终给予我们需要的帮助。既然你已经明白了这样做的重要性,那么等你准备好做实验的时候记得通知我。
施舍,注意力,价值
我成了恶魔蜗牛 铁血丹神 开局签到武当山 龙血圣帝 穿梭在诸天万界 贞子小姐不要啊 血族猎手 大明孤忠李定国 在仙界被当高人签到 双宝妈咪超高调安盛夏权耀 妈咪快到怀里来 司少宠妻入骨 弃妇重生之一赌倾城 全京城都在盼着楚王妃失宠 萧尘柳妃萱小说免费阅读 无敌奶爸在都市萧尘柳妃萱 必备英语口语2000句 无敌奶爸在都市全文免费阅读 乡村鬼事 医武高手两小无猜
既然你从未忘记,对我还如此关心爱护,那怎么能那么淡然的,看着我笑颜如花的,嫁给别人。我只要你一世安乐amphellipamphellip各位书友要是觉得愿无来生还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!愿无来生最新章节愿无来生无弹窗愿无来生全文阅读各位书友要是觉得愿无来生还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
...
温婉重生了,这一世,她还是温国公府的孙小姐。父亲枉死,家中男丁悉数下狱,拿得一手烂牌,温婉表示无所谓!这一世,她再也不会袖手旁观。于是抛头露面成了家常便饭,当街打马也无不可,暴揍狂徒更是手到擒来,挺不住了,以一己之身对抗豺狼虎豹也是有的,泼辣之名如雷贯耳。而当她被亲手拖出深渊的亲人背叛,反咬一口,推入那死无葬身之地时,却是那曾经一鞭子毁了她容的炮灰反派拼死为她杀出了一条生路。温婉惊讶,这世...
少帅说我家夫人是乡下女子,不懂时髦,你们不要欺负她!那些被少帅夫人抢尽了风头的名媛贵妇们欲哭无泪到底谁欺负谁啊?少帅又说我家夫人娴静温柔,什么中医枪法,她都不会的!那些被少帅夫人治好过的病患被少帅夫人枪杀了的仇敌少帅您是瞎了吗?我家夫人小意柔情,以丈夫为天,我说一她从来不敢说二的!少帅跪在搓衣板上,一脸豪气云天的说。督军府的众副官脸是个好东西,拜托少帅您要一下!...
吴情是一名杀手,一直认为只有强者才能拥有交配权,有天在酒吧遇到了个被下药的总裁,于是他便将其...
...