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衡州是与鲁州相邻的一个州城,相距二百多里,是鲁盐销售量最大的州城。这一日,衡州城最繁华的街道上出现了一阵骚动,原因是一家比较大的盐商换了门匾,上面新书四个大字:天下精盐。然而,最吸引人的还不是这金光闪闪的牌匾,而是门口摆着的一盆一盆的精盐:像沙一样细。像雪一样白。“什么!这是盐?”几乎半条街的人都围拢上来,指指点点,惊诧不已。“我怎么没见过如此精细的盐?这得多少钱一斤啊?”“哎呀!今,算开了眼啦,世上还有这样白而细的盐!…”“多少钱?快问问……”人群里议论纷纷。这时候,掌柜的捋着胡须走了出来,双手举在空中,喊道:“诸位!静一静,听我说……”“本店拉来了一批精盐,是南塘县最新的产品,不苦,不涩,味道纯正。这是天下最好的盐,没有之一,不信,大家可以尝尝……”“哎呀!掌柜的,你别啰嗦了,大伙都看见了,是好盐,快说价钱吧!”有人急不可耐了。“呵呵!”掌柜的笑笑道:“各位!为了让利于民,精盐的价格比市场价低十文钱……”“哗……”人群里一下炸了锅。“掌柜的,你没有搞错吧!这么好的盐,价格还比市场价还低十文?那鲁盐可是刚刚提了价的……”“各位!各位!你们没有听错,是比市场价低十文。”掌柜的再次强调道。“啊!……”“哎呀!那还等什么?快买啊……”围观的人都惊呆了,天下还有这等好事。“我要三斤!”“给我来五斤…”围观的人群开始抢购,开始排队,由于人数太多,店内的伙计不得不抽出人手维持秩序,疏散街道,以免阻碍交通。精盐的出现,像一阵狂风,迅速席卷了整个衡州地区。当然,这股暴风也第一时间刮进了鲁王府盐商的店内。“掌柜的!快看,这就是南塘县来的精盐…”小伙把买来的一斤细盐放在掌柜的面前说道。“这盐,又细又白,而且,味道还纯,一点不苦涩…”小伙计接着解释道,“关键是价格还比我们低十文钱呢……”“什么?”掌柜的脸都绿了,颤抖着手捏一小撮盐放进嘴里,“啧啧啧!”咂咂嘴,脸色大变。“快快!备马,”掌柜的急道,“我要立刻回鲁州,向郑大掌柜的报告!……”同样的事情在泰州一带也在发生,几乎是一夜之间,所有的鲁盐市场被精盐一下冲垮……鲁王府,议事大厅。“砰!”一声巨响,一个精致的茶杯被鲁王狠狠的摔在地上,碎片四处飞溅。“混蛋!怎么会这样?”赵泓擎暴跳如雷,“你们说,为何会这样!”郑大掌柜战战兢兢的立在一旁,脸色的肥肉一个劲的抽搐。他一边擦汗一边解释:“王爷!你也看到了,他们的盐的确比我们的好,而且,价格还比我们便宜……”“便宜!难道你们都是死人吗?不会降价…”“降了,我让各地都降了二十文钱,可,他们也跟着降啊,总比咱们的盐低几文,我……”郑胖子想说,“我真的没办法了啊!王爷……”可这话哪敢出口,只能生生的又咽了回去,苦着脸,等候王爷发落。“啪!”鲁王一掌拍在桌案上,气的酒糟鼻发红,鼻孔都大了一圈,呼呼的直冒烟:“你们说!怎么办?”“咋办?”大厅里鸦雀无声,所有人都垂下头,大气都不敢出,谁他娘的知道怎么办?“侯仁!”鲁王开始点将,“你是军师,你来出个主意…”“我…”狗头军师的汗都下来了,“王爷!属下正考虑另外一个问题呢!”“什么问题?”鲁王眼皮子抖了一下问道。“咱们盐业要是停了,这二十万大军的军饷怎么办?”“噗!”鲁王一口老血差点喷侯仁的脸上,只感觉脑瓜子嗡嗡的,疼痛难忍。“我他妈让你想办法,不是让你提问题的!”鲁王一边骂,一边用手揉着自己的太阳穴。他要崩溃了。“王爷!”侯仁提心吊胆的说道,“要不,咱们的盐按成本价卖,看那个小县令还敢不敢跟风……”“你是说,咱赔钱卖?”鲁王瞅着军师问,两只眼睛像鹰一样。“我的意思是…”侯仁擦擦额头上的汗道,“咱先把货出了,回笼一些资金,把…把这个月的军饷开了……”“唉!”鲁王长叹一声道:“想不到啊,我赵泓擎苦苦等待时机,到最后,却是等了一场危机!……”“那就先这样吧!”鲁王摆摆手道,从牙缝里挤出三个字:“赔着卖!”喜欢捡了一个县令当当()捡了一个县令当当。
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