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第53章 各方都想要现代商品的销售权（第1页）

赵明富随同首批肥皂到达帝州城已有段时日，起初，这种前所未见的新奇物品并未立即在当地的贵族圈子中引起广泛关注。然而时至今日，形势出现了显着变化，赵家在帝州城开设的店铺门前一夜之间竟排起了长长的队伍。

排队等候的不仅有各大府邸的管家、丫鬟和家丁，他们怀着共同的目标——购买这款神奇的肥皂。而就在这一天，一个爆炸性的消息迅速在帝州城内扩散开来，原来宫中的嫔妃们早已开始使用这种肥皂，这一消息如同石破天惊，瞬间打破了平日里深居简出的各家小姐们的平静生活，皇后娘娘亲自使用的事实犹如一道魔法咒语，催促着她们走出闺房，竞相加入采购肥皂的行列。

当第一批肥皂被买回家并投入使用后，第二天店铺门前的顾客队伍更加壮观，不仅原有的买家络绎不绝，更有不少富裕世家的翩翩公子哥也加入了购买肥皂的潮流之中。

在帝州城繁华热闹的购物现场，人群中传来一阵交谈声...

"哎呀，这不是二哈老弟嘛！""土狗兄，好久不见了，你也来凑热闹？""哈哈，我正是冲着这神秘的香皂而来！""原来如此，既然咱俩志同道合，就无需遮掩了。我那妹子昨日购得一块肥皂，用后整个人如痴如醉，盯着肥皂看了一整夜。今晨我好奇心起，试用了一下，结果惊为天人，所以我今日特意赶来，打算买块肥皂送给京月楼的潘小娘子呢！"

"土狗兄竟然也偷偷用上了香皂？"二哈听罢一脸惊讶，"唉，我还没机会试试呢，真是遗憾！""咳，读书人讲究措辞，怎么能说是偷用呢，分明是借用，是尝试嘛！"土狗不满地纠正道。

就在这时，店铺大门突然开启，二哈眼尖手快，拽着土狗两人如箭般窜进了店内。目睹这一幕，站在门口的赵明富满脸愕然，他从未预想过肥皂竟能引发如此火爆的购买热潮，更没有想到除了名门闺秀，连不少曲艺伶人也派仆从争相购买。

与此同时，在遥远的南方，李海的商业行动也取得了丰硕成果。尽管陈国内的权贵大多集中在帝州城，但真正的巨贾富豪却主要聚集在南方，特别是在富饶繁荣的富宁城。

富宁城的繁华景象已然与帝州城不分伯仲，甚至有过之而无不及。得益于京州醉与香水的良好口碑，这两款商品在富宁城内格外热销。值得一提的是，香水和香皂这两样产品，在南方的市场上唯有陈华的公司独家经营，王家和赵家均未曾涉足此地的销售。

肥皂的热销势头超出了预期，自从嫔妃们使用肥皂的消息传至富宁城，店内的存货仅仅数日便销售殆尽。如今，这座城市的街头巷尾无不热议着这三件神奇商品，就连在酒楼用餐，也免不了听到人们的谈论。

今日，他刚刚在酒楼落座，邻桌的一群公子哥模样的人就开始炫耀起来。其中一位公子哥拿起一瓶香水，在周围同伴面前展示了一番。

他站起身，绕着圈子让大家看清手中的瓶子，然后发问：“各位可知这是何物？”周围的公子哥们或是初来乍到，或是消息闭塞，纷纷表示不知。

这位被称为哈士奇公子哥的人物满脸得意，他打开瓶塞，轻轻摇晃着香水瓶，一圈下来，众人纷纷发出赞叹：“真是香气扑鼻！”

“这就对了，这就是传说中的香水。”他继续说，“你们可知道咱们富宁城菊花楼那位美貌出众、却因狐臭困扰常年无缘花魁之位的茉莉姑娘？”

“兄弟你说的可是那位艳冠群芳却因体味困扰的茉莉姑娘？”有人接口道。

“正是她。”哈士奇公子哥肯定道，“自从茉莉姑娘开始使用这香水，那困扰已久的狐臭问题消失无踪，如今引来无数富家子弟垂涎三尺。”

“这香水竟然有如此神奇功效，能消除一切异味？我倒有些不信。”一位公子哥持怀疑态度。

“那就敬请阁下一试。”哈士奇公子哥自信满满地将香水递过去。接香水的公子哥毫不犹豫，接过香水便涂抹在自己身上，朗声道：“我也有同样的狐臭脚臭困扰，为了验证这香水的神奇，我愿亲身试香哈。”

京州之地，相较于往年晋王府的平静常态，今年的晋王府呈现出空前的繁华景象。以往府门前的寥寥行人已被如今熙攘繁忙的车马人流所取代，一派热闹非凡的光景。

仅仅两个月的时光，香皂、香水以及京州醉已在南北两地声名鹊起，灵敏捕捉商机的商人们如同猫咪闻到鱼腥味一般，纷纷涌向京州寻求合作。

来者自然少不了拜会陈华，这段时间，雨婉每日收取礼物几乎忙得手软，而陈华也每日起床后便接见这些慕名而来的商贾。尽管连续几日，商人们的热情丝毫未减，一副誓要达成目的的坚定态势。

面对如此竞争压力，王家和赵家自然焦虑不安，骤然冒出众多竞争对手瓜分市场份额，他们自然心有不甘。于是，两家不仅试图通过让利等方式笼络陈华，还尝试各种手段阻止外地商贾进入京州，包括威胁、恐吓甚至是暗中打击，然而成效甚微。

尽管阻力重重，各地商人依然络绎不绝地涌来，印证了那句“人为财死，鸟为食亡”的古训。王府内，库房已被礼品堆满，使得整个王府在喜悦之余，也承受着相应的困扰。

王府的仆人们一面品尝着各地商人们带来的陈国各地特产，一面忙碌地迎接着接连不断的来访商贾。陈华笑眯眯地回应道：“库房满了，就把其他房间暂时清理出来存放。”

云婉嘴里嚼着满满的叮叮糖，现在她再也不愁没有甜食可吃了，因为几乎每个上门拜访的商人都会带上各式糕点糖果。口中含糊不清的她附和道：“是啊，是啊。”

“哎呀，堂堂晋王府怎可如此混乱，真是有失体统！”侯长史连连摇头，为协助陈华接待商贾，他也被召唤前来帮忙。然而，看到王府内一片忙乱景象，侯长史忍不住再次展开说教。云婉赶紧缩了缩脖子，拉着雨婉的衣角迅速躲开，生怕遭到侯长史不食人间烟火味的责备。

陈华安抚侯长史道：“侯大人，王府上下因这喜庆气氛而稍显喧闹，此类小事不必太过苛求。”侯长史神情严肃，谏言道：“殿下，恕臣斗胆直言，您收纳了如此众多的礼品，将来对那些期望得到回馈的商人该如何答复？若贸然承诺，不仅可能损害王家、赵家的利益，恐怕殿下自身的集团公司也将受到不利影响。”

侯长史的忧虑固然源于对传统观念的坚守，而陈华对此有着不同的见解。对于从小浸润在儒家圣贤教育中的侯长史来说，他一直以来对商贾持有一种鄙夷的态度，认为商人不直接从事生产劳动，仅靠流通获利，且过分追求利益，从根本上与蛀虫无异。

然而，陈华近来借助科技源石的相关知识，多次与侯长史展开了深入辩论，逐渐说服他认识到商人在经济发展中亦有其积极贡献的一面。这次陈华接纳商人的礼品，并非一时冲动，而是蕴含了他的长远考虑。

实际上，单凭王家、赵家或自己的集团公司企图垄断这三种商品的贸易以谋求暴利，这样的思路实乃目光短浅。陈华深知，唯有开放市场，引入更多的参与者，才能真正激活经济活力，实现共赢与发展。

由于三家联手之力终究有限，短时间内难以在全国范围内大规模推广和销售肥皂，陈华只得在有限的地域内，以有限的肥皂供应换取有限的收益。基于此，他做出决策，不如开放肥皂制作技术，授权前来洽谈的商人在京州设立工坊自行生产肥皂，这样既能大幅提高肥皂的产量，又能摆脱自身资源和精力的束缚，专注于更高层次的发展——毕竟他志在驾驭这个时代。

然而，技术开放并非无条件。首要条件是，核心的碱提炼技术由陈华独家掌握，商人们仅能获得生产肥皂的许可，不得自行生产碱；其次，商人们只能在京州及其所属封地内设立工厂，不得异地建厂生产肥皂。

这两个条件背后的逻辑相当直接：一是通过独家供应碱，陈华能够获取比单纯生产肥皂更高的利润回报，同时节省人力，将重心放在更具战略意义的三酸两碱基础化学工业上；二是此举类似于现今的招商引进，旨在将陈国的商界力量汇聚在京州，凡是在其他地区设立的肥皂工坊，陈华将不再供应碱。

这两项策略一经实施，陈华不仅能借力于众多商人共同推动肥皂产业的蓬勃壮大，为自己创造丰厚的利润来源，同时，商贾云集也标志着京州繁华盛世的开端。

对于王家和赵家当前表现出的忧虑与疑虑，陈华早已洞若观火，这源于他们尚未领悟到某些先进的商业模式内涵。他知道，一旦时机成熟，亲自与他们详谈此事，揭示其中奥秘，他们会意识到这次所谓的“开放”并非单纯的割舍利益，而是一种互惠互利双赢格局。

想象一下，王家和赵家两大门阀，此刻宛如两个守护着古老宝藏的土狗，面对新兴商业模式的冲击，他们面色紧绷，内心充满困惑与不安。然而，在陈华的眼中，他们是亟待破茧成蝶的传统商人，只要通过深入沟通，解开他们心中的结，他们便会恍然大悟，明白这次的变革并非剥夺他们既有的一切，而是引领他们踏上一条合作共赢的道路。

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