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“良策算不上,我只是好奇,这整个京城,居然都没有一家绸缎庄和成衣店结合起来的铺子。”
安然微微皱了一下眉头,才继续说道:“我在京城四处看过,这城里的店铺,都有这样的问题,卖布料的不做裁缝,裁缝又不卖布料,可是这两者,分明可以很好的结合起来。”
听到这个新鲜的理论,谢南乔倒是来了兴致,她的目光,又看向了站在一旁的姜掌柜。
姜掌柜在听了这话之后,才道:“姑娘有所不知,这裁缝铺,是靠手艺吃饭的,这些人,都是自己掌握了裁衣刺绣的本事,自然可以自己开店。但是她们这种手艺人,穷,没有买布料的本钱,赚取的也只是一个手艺钱。
至于绸缎庄,每天进出的流水,又是大量的布匹销售为主,自然也看不上做成衣的那点儿小钱。”
“只是这布匹单独摆放在那里,客人也实在看不出什么特别的效果。”
等姜掌柜的话刚说完,安然又接着说道:“大家都是开门做生意的,我也知道,你不想将所有的事情,都给做得太绝,也是想给那些裁缝铺的手艺人一些生存的机会。
但是,换个角度想想,倘若你不做成衣,只是将店里的布匹各拿出一种,然后找到最好的裁缝,做出一套成衣来,进行展示,客人看到了成衣的效果,自然也会知道,自己应该购买的布匹该是什么样。
如此一来,既不会压缩了那些手艺人的生存空间,反而会帮助她们,这对于她们而言,也是一件好事。”
听到安然的话,姜掌柜又陷入了沉思。
不得不说,他也知道,安然说的这个方法确实可行。
见他还有迟疑,安然又说道:“方才,我在这店里观察了一下那些客人的反应,她们所购买的布匹,都是她们用惯了的颜色和种类,这样一来,那些颜色稍微跳脱一些的,或者是特殊一些的布料,反而会被堆积下来。
倘若做成了成衣,她们看到了成衣的效果,自然就会知道,究竟该如何选择布料的颜色和搭配。”
等她说完,姜掌柜这才又道:“姑娘这话,虽有道理,可问题在于,现下找不到那样厉害的裁缝,可以清楚的知道所有的布料究竟该如何做。这京城现有的裁缝,所能接触到的布料,无非就是那几种,遇到技术稍微好些的,都被达官贵人给收入府中了。
更何况,这有些布料,是要带了刺绣才好看,绣娘和裁缝,更不是同一种手艺人。”
姜掌柜说的,也是这个时代的现状。
对于众人来说,只要自己掌握了一项手艺,那自然是家传的,自然不能随随便便传给了外人。
如此一来,反倒是导致了一些技艺的失传,也造成了很大的局限。
听到他的话,安然又道:“若是实在没有那样的能人,那就能做出多少的成衣展示,就做出多少,这种销售手段,必然也是创了京城所有布料店的先例。”
“也好。”姜掌柜在认真的思考过后,又看向了谢南乔,道:“只要南乔同意,我立马就派人去办这件事。”
“姜叔担心的事情,我有办法解决。你只需要按照安然说的,先将能够做出成衣的布料先找裁缝做出来。”
听了两人的话之后,谢南乔当即将这件事给决定了。
见她答应得这般干脆,安然和姜掌柜的脸上,都显得有些惊讶。
他们都没有想到,谢南乔一个小姑娘,竟会有这般的魄力,将多年以来未曾改变过的销售手段,当即就做出了改变。
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