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五十六得对得起那2（第2页）

“看了几本营销策略的书。”

“不错，真不错！”穆千秋由衷赞赏，与付雅灵对视了一眼，默契地点头微笑认可。

“那具体要怎么操作？”付雅灵兴趣也上来了。

“那就要问穆林了，我不懂车。”

“想要知道什么？”穆林接话。

“现在起苗头，将来几年会流行的车型是什么？都在什么价位？哪些品牌？”

“呵呵，我们真是心有灵犀啊！我前两个星期还在想这个问题，打算走一把潮流，就是想不出来怎么走！”穆林一听，兴奋了，“现在大家不是都在卖SUV吗？我觉得下面的走向可能是SUPERMINI。

“现在这些车的造价和售价都比SUV低了十来万，各大进口车品牌都在推出这样的车，售价大多在25～35万左右。这些大品牌，电视广告打了很多，顾客们一定对这些车不陌生。我觉得过几年，国产车也会走这个潮流，只是时间问题。”

“不是‘可能是’，要将走向变成‘必须是’！”林叶补充，接着又问穆千秋，“穆叔叔，您人脉如何？”

“什么方面，你说出来我看看？”

“和现在的方案一样，我们能做，其他车行也能跟风。我们必须要解决这个持久优势的问题。我想知道可不可以买断各大先锋品牌的优惠定价一到两年？这样即使别人走我们一样的路线，在价格上就没有优势，即使他们把价格暂时拉平，利润也不足够他们长期作战。”

“没问题，这些老总是该去会会了！”

“三个星期够搞定吗？”

“应该没问题。”

“穆林，记得谢谢穆叔叔救你一命！”

“为啥？公司不也是他的？”

“你在用穆叔叔的人脉，拓展自己的功劳，私人酬谢还是要的。”

“真会给我挖坑！好吧，到时候我会的。”

“现在到月底之前，其他车行还没有行动契机，因为车牌要到月底才能拍，可以继续实行现在的计划。同时推出市场调研问卷，平台我可以借你们，《汽车》周刊全国发行，可以在这个杂志上发。广告费记得打给松苗，提成就不给你了！

不同形式问卷连发三周，记得用二维码进入网页回答问卷的方式，不然参与的人少。第二周发布第一周的结果，再出另外的针对性问题。这样连续三周后，第四周发车型广告，记得把起始价格打上去。”

“你这样走针对性促销，这部分的车销量是上去了，那其他的车怎么办？”

“我们这样做，是为了吸引更多的顾客选择来万里车行看车，买车。因为我们向他们展现了‘我们了解流行，关注客户需要’的一面，为他们提供了更多的选择空间。一旦他们踏入了我们车行，我们只要吸引住他们的注意力就行了。不管他们是来买SUPERMINI还是最后选了别的车，只要他们在我们车行买车不就有得赚？

“至于如何留住顾客，那就要靠各大售车一线人员的三寸不烂之舌了。现在销售人员的水平如何？”

“参差不齐。”

“要不要搞个培训活动，一天，工资照发，路费住宿也给安排。回去能提高自己业绩，并且传授经验，带动全店面业绩的人，发奖金，如何？”

“成！我早就想培训了，只不过历年几次培训效果都不明显，再加上每个车行，各个销售之间都是竞争关系，培训一个，很难达到全面推广，所以正在犹豫呢！”穆林表示非常赞同，“现在你发奖金让他们带动，肯定比以前口头鼓励有吸引力。你怎么这么会贿赂人？”

“销售人员是我们的门面，他们的面貌就是我们的品牌形象，所以他们的言行举止决定了顾客的品牌忠诚度。非常关键，可以听听他们的意见，还有就是看看能不能规范一下着装？

“工作服，质量要好，款式不能太老旧，但需要专业。你不是很会打扮吗？你自己解决。”

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