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第7章做市场的思路打法（第1页）

正事基本聊完，请经销商李总吃过午饭后，回到公司签了一个经销商合作意向书，其实也只是一个合作的意向，后续具体的经销商合作协议还需要大老板和领导门开会讨论出来。

李总从我们样品展示区捎了两个规格的样品就回福建去了，当天晚上郑总让我们吃过晚饭后到会议室集合，他要给我们具体讲一讲他之后的思路。

晚饭过后，会议室里，除了郑总，谢总，我，小曾之外，还有两个人也参与到我们的会议中，就是满总和陈经理。

郑总见人齐了，就开始讲起了这一阵子他总结的思路：“首先，我们要大力发展经销商，每个地方的经销商都是地头蛇，他们去运作项目远比我们去运作成本低且高效。第二，我们要结合经销商的资源去给经销商做服务，引导和教会他们怎么去推广我们的产品。第三，接下来我们需要拿出试点，要做好一个区域市场，以这个市场为样板给经销商做示范。最后，全国市场那么大，我们每年只要占其中一个亿的份额就成功了。”

思路很清晰，但是满总提出了他的疑问：“虽然经销商确实比我们更有运作的能力，但是相对应的我们的利润也更少了。大老板的思路还是想要用自己的人去占领市场，而不是依赖经销商。”

郑总：“大老板的想法是对也不对，就像我之前开发的琼州经销商，一个经销商做的业绩比咱们公司自己一年做的业务还多。钱总是賺不完的，大家一起賺才有意思。”

韩金龙也提出疑问：“那您说我们要做试点，那是要做鹅城市场吗？”

郑总笑了：“金龙问到点子上了，鹅城是家门口的市场，当然要做，但是目前主力市场是鹏城。公司销售那么多个团队，每个团队都有在鹏城放业务员，有谢总，赖总，魏总，伍总，秦总，大家有时候业务还有冲突，要想做成这件事，我们得彻底把深圳占下来。”

谢总：“说起来容易，但是我们团队人手不足呀，金龙和小曾属于刚来的，业务不熟悉还得带一带，宝哥（陈经理）需要配合我做江门的项目，小窦还在开发江苏市场，小於在安徽，说到底还是得靠我和满总去搞了。”

郑总：“说的没错，我们要招人，而且要招深圳本地人，有关系有资源的人。另外这个事情谢总跟我去负责就可以了，满总应该下周就过去福建了，那边的任务也很重。”

小曾：“我可以的，之前满总在深圳的项目我也有去跟进，让我去深圳吧。”

郑总：“你和金龙负责鹅城市场，接下来你们就去陌生拜访本地的公司，我会告诉你们哪些类型公司是我们的目标客户。”

金龙默默记下来这次会议的重点，又回想着今天郑总带客户参观工厂的一些话术和技巧，觉得今天是进公司以来收获最多的一天。

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