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第13章（第1页）

可这种广撒网做一些小业务的模式并不能带来很多利润，纪翎需要一个大单业务打出头炮。幸而纪翎比别人都要经验丰富，最起码他知道那些客户都爱听什么，也能比别人更快地找到重点。

他终于为自己的公司争取到一个机会。

本地的一家食品企业，今年的一款薯片销量预估达不到预期，希望通过植入广告提高销售量。

因为他们要求的周期短，希望能短时间内见成效，很多大ip都是从剧本开始招募广告，他们无法介入;同时因为是本地企业，资金并不充裕，热门节目要价太高，他们又无法接受。

这种高不成低不就的案子，谈了好多家都没谈妥。即使这样，纪翎费了很大的力气才让人家答应自己来试试。

毕竟纪翎的公司太过名不见经传。

纪翎深知第一单的重要性，他按照客户的要求，做了很多调查，熬夜写计划书，他对他的策划还是满意的，准备与客户约谈。

这个约谈就相当于决定性的面试了，别的倒没什么，就是谈生意的时候总是他一个人实在太没牌面。

他又不想被人看不起，可总不能带着工读生去见客户，纪翎环顾了一眼公司里寥寥无几的几个人，目光落到前台小妹身上。

小妹惊恐不已：&ldo;老板，我真的不会谈生意啊!&rdo;

&ldo;没事，你就坐我旁边，什么都不用说，你时不时记住附和我，然后别人看你你就傻笑就行了。&rdo;纪翎帮小妹包装一下，就拎着她上战场了。

当纪翎把自己选定的目标节目介绍给客户之后，客户表示了质疑。纪翎选取的相对低成本网剧都是业内并不能看好的作品，虽然成本可以压缩，并且竞争小容易谈妥，但是并没有口碑。

纪翎信心满满地说：&ldo;我们的目标在于热度，节目的质量问题，恕我直言并不是首要考虑的。只要能契合主题，给人留下深刻的印象，能把广告从植入节目拓展到植入记忆才是重点。&rdo;

客户又问怎么能保证热度。

纪翎又是费了一番口舌，让客户相信自己。

他在唇枪舌战，前台小妹在一边微笑当花瓶。

不过纪翎相信，他能成功拿下这个案子绝对有前台小妹的功劳。因为她在努力当花瓶的同时，还跟对面的某位负责人眉来眼去。

客户拍板了之后，他开始联络节目生产商，最后终于敲定了一个快要开播的网络剧。这个剧的主角是个吃货，经常在剧里吃东西，特别是在晚上吃薯片。剧已经拍好了。为了把薯片广告嵌进去，纪翎看着制作方的后期剪辑硬是p了个薯片盒子在主角旁边……

这个网剧播出之后，几乎是恶评如潮，纪翎立刻让何晓光写了好几篇文章，发在各大媒体网站上。

&ldo;细数xxx里尬得要死的场景，主角只有吃薯片的时候不尴尬。&rdo;

&ldo;剧看得困死了，倒是主角吃薯片把我看饿了。&rdo;

&ldo;这个剧里最好看的片段居然是嘎吱嘎吱吃薯片。&rdo;

&ldo;xxx的失败，并不是薯片的错。&rdo;

纪翎买了水军帮忙推广转发，效果确实不错，好多人被带着跑了，等大家反应过来的时候，已经来不及了。

食品厂客户在投入广告之后做了市场调研，确实销售额有所提升，他们这才表示对纪翎很满意。

纪翎终于把第一仗打下来了。

他拿到了第一笔还算可观收入，特意给公司里的人包了红包，大家都很高兴。

纪翎这个案子太过典型，立刻就在圈子里传了开来，因为这个手段其实有点损，娱乐圈的节目制作人戏称他是用薯片踩烂片的男人。

纪翎倒是不介意，越是被调侃，就代表越多的关注。更多的人向他约项目，他那个小公司比之前更加忙碌，公司项目上的流水也越来越大。

头炮打响之后，纪翎也意识到目前的问题。

一是他的娱乐圈资源实在有限，无法打开更多的门路;二是他要扩大公司的规模，需要更多的资金;三是这里实在缺人手，人才不愿意屈尊，傻瓜纪翎又不想要，他把公司里的几个人用得太厉害，连何晓光都囔囔他连看书的时间都没有了，都要挂科了。

应该怎么办呢。

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