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他抬手，落笔，笔墨滑过纸间，时间仿佛被停止。顾惜屏着呼吸，看他姿态端严，章法严谨，一笔笔，从落笔那一秒，恍然有声，划过人心间的声，花开的声。她的目光追随着那笔间一点墨晕，一笔一划，有加持的法力，令平凡的名字从这一刻与众不同。几乎是一瞬，他就收了笔，那样快。那纸上，显出自己的名字，端凝到贵气无边的字体，气度无双。旁边有他的名字。他抬头看她，“我还顺手写了我的名字，怎么样？”他看着她笑。顾惜站着不动，四周仿佛瞬间没了声，寂静压抑，他右手持笔，风华绝代。墨香阵阵，她听到自己的心跳声，轰然在耳边喧嚣，她看着他，愣的不会动。程琦抬笔点她的鼻尖，“怎么了？”顾惜痴痴地看着他，这时候，有什么埋在心底的东西被打破了，敢爱不敢爱，她想要的，从来都只是他的一副字，她以前觉得这都是奢望。程琦放下笔，抬手，放在她脸上，很轻，“顾惜，怎么了？”顾惜望着他，神思一点点回来，她说，“其实我觉得有你一副字就够了，你太好了。我要不起，一副字就够了。”程琦哭笑不得，“我写字是为了讨好女朋友的，可不是为了她想离开我。”顾惜看着他，一个字，一个字地说，“……很多人爱上一个人，也许是爱上他的才华，也许是爱上他的品行，可你，我找不出可以不爱的地方。”程琦诧异地看着她，墨香散着，顾惜深情没有掩饰的目光，望着自己，令他一瞬间竟然觉得罪恶深重，他为什么要招惹她。“我们会一直在一起，你以后不许想这些。”他忽然有点恼火，伸手，一把把顾惜搂进怀里，低头，寻找她的唇畔。顾惜搂上他，迎合着，仰头。他却觉得还不够，情感爆发的激烈而痛苦，他一提顾惜的腰，把她放在桌上，挤到她腿间，“顾惜……相思苦，”他低头，狠狠地吻了下去，语言苍白而浅薄。没有经历过，谁能知道相思苦，原来是这般。如果可以，他只希望，自己担了双倍的苦，担了她的那份去。夏听音顾惜挂上电话，走过长廊，推开会议室的门，里面坐着一圈人。戴邵东在主持会议，她走到桌前，“不好意思，大家说到什么地方了？”戴邵东看着她，低声说，“还是刚刚的那个话题。”顾惜对上电脑，“那就继续产品的问题，你堂弟他们公司准备走什么路线？”“和咱们一样，饮料呀？不是说过了吗？”顾惜说，“饮料也有饮料的定位。”戴邵东一时不知她是什么意思，对旁边人说，“你们说一下吧。”一个说，“咱们要不做一个类似大品牌的饮料，然后贴着炒作一下，就选国际的那些大牌，然后用本土爱国形象，剑走偏锋一下。”顾惜看了他一眼。戴邵东说，“这不是长久之计，咱们是正经公司。说点靠谱的方法。”另一个说：“那就说渠道吧，就饮料销售的渠道情况来说，一种是向国际大品牌那样，全球进行推行的直接方式，厂家只跟零售商见面，第二种就是国产品牌推行的供货方式，厂家把货发给批发商，由批发商给零售商进行二级批发。再一个就饮料口味儿来说，属于大众消费品，所以味道还是要折中一下。但其实味道的好坏并不是主要的成败因素，还是取决于销售渠道。所以我建议咱们先把资金用于铺货，走一般国产供货商的路子，和二级零售商打好关系。”另一个说：“确实是这样，以前我参与过一个策划案。那家公司研发滞后，产品质量每年都下降，业务员的忠诚度也不行，经常换人，内部管理更是一塌胡涂还有倒闭现象。让我们看来，这种公司都该关门了，可是那公司依然没倒。最后我们研究发现，就是因为公司的产品销量每年都在增长，这种增长让经销商可以挣到钱，业务员也能挣到钱，所以，渠道在，品牌就不会倒。所以我觉得关键就是，能不能让下面的业务员和经销商都挣到钱。”另外几个也纷纷附和，“产品的口味和质量在其次，确实是这样。渠道很重要。”戴绍东想，一样的资金量，是把钱用在开发产品，还是开发市场，是一个问题。既然产品本身能过关就行，重点当然是在开发市场。点点头，看向顾惜，“这和你上次说的差不多。你怎么看？”顾惜摇头说：“那次是谈发展，现阶段谈这些不合适。这些都是做到一定规模后，才需要考虑的问题，我们现在问题是，有没有那么多时间撑下去。”戴邵东看着她，“你说仔细点。”顾惜慢声说，“多少国外大企业到了国内都是面临几年的亏损。人家都是，有了一定心理准备才开始开拓这个市场的，明明饮食习惯不一样，消费理念也不同，可是他们愿意花几年的时间去培养消费者，有时间有精力。就和早年的咖啡一样，没有人喝，最后包装成送礼的产品才打开了市场。”她看向戴邵东，“而咱们根本没有时间。”戴绍东陷入沉思，他爷爷只给一年的时间，他说：“就算只有一年时间，但咱们现在研究的是，应该把精力放在市场开发，还是渠道商。”顾惜说，“想这些也都太早了，咱们现在的当务之急是应该先给你的产品定位。”戴绍东疑惑地看着她，“不是都说了，产品过关都行，重点在渠道上，只要周围可见咱们的产品，销量一定不愁。”旁边几个人互相使了下眼色，他们都不知道顾惜的来历。有点搞不清楚，应该用哪一种态度对待顾惜。一个说，“现在饮料市场参差不齐，其实有一个核心产品就行，多少都是换汤不换药。”顾惜笑了，说，“你们都觉得渠道才重要，产品本身就算一般，只要渠道强大就没有问题，对吧？”戴绍东觉得她的笑，有点说不出的味道，他说：“其实我得到消息，那边也是把重点放在渠道上。”这消息还是他爷爷透给他的。他说，“品牌当然也重要，但是品牌比起渠道来说，当然渠道更重要一些。”顾惜摇头，“你误会我的意思了。我说的是产品定位，而不是指做品牌。”旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？这话真的有些太外行了。戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。他说：“在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。就算东西不怎么样，只要有钱都能做。而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。”顾惜又摇头，看向他说，“营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。”室内有一瞬间的安静。戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，“你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？”“渠道压款呗，”一个说。顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，“你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。”

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