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第44章沁心阁（第1页）

后面三天容初雪也没出门，就在家里休息，因为她的鼻塞一直没好，直到第四天她终于完全好透了，刚好就又在计划着出门了。

现在就连小酥饼都觉得自己小姐太折腾了，有哪家姑娘像她这样，三天两头老是跑街上去的。

不过这次，她没有跟容夫人提要上街去玩，只是想跟着她一起去铺子里面，说是想看看娘亲平时打理铺子的样子。

苏潇潇知道她这是又想找借口出去了，但是没有捅破她，反而很爽快的答应了。以前的容初雪从来不喜欢逛家里的铺子，反正家族生意有容苏卿在跟着，所以他们也从来没带容初雪来铺子过。现在看着自己的女儿对自己家的铺子感兴趣了，苏潇潇也想着刚好可以带她知道一下容家都在经营着那些东西，日后若她有喜欢的，也可以向她自己一样能经商也未必不是一件好事，虽然在贾国经商的女子很少，但是还是有的，而且女子经商也是合法的。

所以苏潇潇先带她来到了一家胭脂铺，门牌上写着：沁心阁。容初雪想着这名字谁取的，挺有才啊，难道是从沁人心脾这个成语来的吗？

刚走进铺子，里面的香味就飘进了鼻子，都是淡淡的香，那些员工马上齐刷刷的喊了一声：“容夫人，容小姐”。苏潇潇微微笑着点了点头，然后大家又继续去干活了。胭脂铺里面有好多女性顾客在选胭脂，里面的员工也很多，她们都是统一着装，每个人都是将发髻高高束起，然后在上面扎了一根红丝带，看上去十分精神，身上则是穿了一身粉色的长裙，领部用白色护领，袖口缀白袖缘，只有在正中间柜台上的那位女子身着的是大红色长裙，她的身份是管钱财的，也就是现代所谓的会计。

再细细看周边，两边分别放置了陈列柜。陈列柜分两种，一种是分了很多大格子，上面全是木盒子装的，还有一种就是很低矮的柜子，所有的胭脂一盒盒的放在上面，一眼就能看见里么是什么胭脂。

苏潇潇指着大格子的上的胭脂说道：“这些木盒里面都是套盒，也就是一个木盒里面少至4款，多至8款的胭脂，都是极好的材料做的，这些基本上都是一些贵族的小姐或夫人要，还有宫里那些也会从这里来选品，容初雪发现这些木盒子上每个雕刻的图案都不一样，有牡丹花、有竹子、有梅花等等，但是每个盒子的周围一圈都是由金子或者玉石镶嵌，很是精美，容初雪心想有钱人果然不一样啊，单这盒子就要不少钱了。

苏潇潇从柜子上拿下一个套盒打开，里面共有4种颜色的胭脂，分别是粉红色、淡粉色、浅绿色、金银色。苏潇潇跟她介绍说道：“粉红色和淡粉色这两款是同一个系列的，叫雪花胭脂，这款胭脂的特点是轻轻涂抹均匀后，会让肌肤显的柔和许多；然后这款浅绿色的叫翡翠胭脂，这种胭脂涂抹在脸上，在阳光下会会使得肌肤如宝石般透亮；这一款金银色的呢是金箔胭脂，这款胭脂抹在脸上，会使皮肤看起来闪耀如金，不过这一款胭脂一般是在比较大的庆典上才会使用”。听着苏潇潇跟她介绍，容初雪心想，这些就跟现代的修容盘一样，奈何自己化妆技术不咋地，不然的话在这里开一个化妆店也是极好的，向什么烟熏妆啊、桃花妆啊、欧美妆啊信手拈来。这生意肯定也十分火爆。

还有那些矮柜上随意摆放的的胭脂，一眼就能看出来是什么胭脂，苏潇潇带着她走过来，“就像这盒”，她用手指着眼前的一排各种颜色的胭脂，说道：“这几款虽然颜色不一样，但是粉质都是一样的，叫颜胭脂膏，这些呢选用的材料没有礼盒装的那些好，但是也是选的纯天然的材料，一般这些胭脂膏都是普通老百姓买的比较多，因为价格实惠。”

胭脂铺一共有两层，第一层观赏结束之后，苏潇潇则是带着容初雪上了楼梯，往二楼走上去。

走到二楼一看，原来是一个休息区，共有两个房间，一个阳台，阳台上还有一个花架，上面是苏潇潇亲手种的各种鲜花，花香阵阵飘来。其中一个房间是一个茶室，里面有一张长方形的红木桌，来喝茶的人可以分两边坐，每一边都放了六张椅子，一共可以坐十二个人；再往另一房间看去，是一个可以小秀坊，里面也是一样的大长桌，然后十二张椅子，只不过这长桌上摆放的是各种针线啊、各种颜色的布啊、棉花等等。

容初雪看着眼前这些东西及摆设，觉得这里可真超前啊，就跟现代的店面一样，她看向苏潇潇忍不住问了一句：“娘亲，这些店铺里面的样子都是谁设计的呀？”

“是我，我自己画了图纸然后找师傅来做的”，苏潇潇淡定的说道。

容初雪心里是一阵崇拜自己的娘亲啊，怪不得爹爹对娘亲这么宠爱，娘亲也是足够优秀啊，有强大的娘家背景也就算了，自己还这么有才能，关键还从不摆烂，用心做好每一件事情。

“那别家的胭脂铺也是这样吗？”容初雪继续问道。

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“并非如此，一般的胭脂铺他们都是只有一层的，就是专门卖胭脂，不像我们容家的胭脂铺，我们都是分为两层，一楼为买卖区，二楼为休息区，因为对于普通来百姓来说，他们不会对胭脂了解太多，他们进来只会选择适合自己然后价格相对便宜的就会离开。那对于那些贵族甚至宫里的小姐、娘娘们呢，他们就会一一甄选过去，那么势必会耗费大量的时间，而且咱们胭脂铺的生意一直都很好，如果不对人群进行分流的话，很容易造成拥堵，所以我就想了这个办法，在二楼建了一个休息区，供这些有钱人休息。”

真是妙啊，自己的娘亲的经商头脑简直绝绝子。

“那娘亲有没有想过让这些普通老百姓也能用上这些贵的胭脂呢？”。

“这矮柜上的胭脂虽然品种没有套盒里面的多，但基本上也是能满足他们了”。

“雪儿有个想法，不知道娘亲可否一听？”容初雪突然心生一计。

“哦？雪儿有什么好想法，说来听听”。两人在茶室坐下。

“雪儿想着，能不能将那些套盒里面的胭脂分装成小份的，然后呢作为试用装，比如不定期出一些活动，比如买两盒普通胭脂的可以送一个这种小份试用装，一呢，让这些普通老百姓偶尔也能用上贵族用的东西，二来呢，普通老百姓里面也不乏条件还可以的，或者让他们两个或者三个人一起拼单买套盒，但是比原价稍微便宜一点，然后将套盒分装。这样我会觉得这家店的生意会更好”。

容初雪喝了一口茶，继续说道：“而且，对于每一款产品，我觉得都可以弄一个小份试用品放在那里，因为我前面看到有几个人只是拿起胭脂看了一下，然后放下就走了，如果是我的话，我会想着，这款胭脂用在我脸上是什么样子？适不适合我用？，如果咱们出了试用装，那么每个人都可以选择适合自己的，然后还会去尝试自己从来没用过的胭脂，这样的话，就会大大增加卖出去的量”。

苏潇潇在旁边听她讲的头头是道。突然觉得自己的女儿怎么感觉也很有经商头脑？而且她以前对自家生意从来不管不问，如今这说出的话好像是对经商十分有经验了。

容初雪看苏潇潇正看着她出神，不禁觉得自己是不是讲的太多了，自己以前从来不关心生意上的事情，现在讲的这么振振有词的。所以她赶紧转移话题，“娘亲，我想去阳台上看看”。

苏潇潇虽然身子已经站起来，但是嘴上还是问了她：“雪儿，你这些点子都是从哪学来的？”。

眼看苏潇潇已经开始怀疑她了，她心生一计，立马说道：“娘亲，你以为我之前几次跑出门每次真的就只是单纯出去玩啊，实际上那是我偷偷去了解咱家铺子的经营去了”。

“此话当真？”，苏潇潇还是不肯相信。

“娘亲，我说的都是实话，不信，你下次去聚雅阁看看，难道二哥没跟你说最近聚雅阁的生意比以前更好了吗？”。

聚雅阁的生意最近火爆她是知道的，她虽未亲自前去了解情况，但是容苏卿早就来跟她说过了，说是店里的菜品更新了好几种，而且都是以前从未有过的，但是容苏卿问了店里的人，没有一个人愿意告诉他到底是谁给的菜谱，最近每家店铺的生意都很好，所以苏潇潇想着等自己空一点了再去聚雅阁看看。现在听自己女儿这么一说。

“难道是因为你？”苏潇潇忍不住惊到。

“娘亲，下次你自己去看看吧，自己眼见为实最重要哈哈”。容初雪还在打马虎眼呢。

苏潇潇哪里等得住，当即就说：“别等下次了，今日就去，小酥饼，你去告诉老爷和二公子，就说今日晚宴在聚雅阁吃”。

小酥饼立马就应下了，小酥饼可是知道事情始末的，今日听自己小姐在讲着胭脂铺额点子时，她突然觉得自己的主子身上的惊喜真的是越来越多了。

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