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杨香梅撒娇地噘着嘴,“我就想来看看慕姐姐,再说我们学校总有同学请假帮家里谈生意,又不是就我一个这样。”
谈生意?
慕厉询问地看看杨夫人,杨夫人亲切地笑笑,“慕经理别见怪,梅梅上的学校是G市的私立学校。”
“这种学校的校董都是熟人,没什么不好说话的。咱们这样的生意人,都能理解。”
杨总平日也很宠爱小女儿,“慕经理可是高材生,梅梅多跟慕经理这样的榜样学学,不能跟那些千金小姐一样,养得娇里娇气,你两个姐姐可都比你能吃苦。”
慕厉忙说,“杨总言重了,梅梅还小,多听听生意经也是有好处的。”
几人客套寒暄结束,很快就切入正题。
杨总火眼金睛,一看慕厉面前摊开的几个报表,也不遮掩,“我就知道,我那点底子,躲不过你们几位的眼。”
沈修拿着报告数据,“那也是杨总诚信合作,才肯把底子交给我们。我跟慕经理可是商量半天这个情况了,还请杨总再说得具体一些吧。”
杨贺廷长叹一声,“我不是不知道公司的情况,但市场瞬息万变,我不抓住现有的客户,根本没法立足。”
接着,杨贺廷把科然经营的弊端和短板,毫不保留地一一说来。
“都说我老杨眼界高,看不上G市本土品牌,哪里是这么一回事?!”
“我们科然的生产线一直和国内另一个大品牌共享,因此也吃过很多红利,但人家让利给你,你必然要让利给他。”
“这几年我一直想把生产线独立出来,但是成本浩大,工程艰巨,如果没有外力推一把,我是没有这个魄力的。”
慕厉一下子清楚了杨贺廷肯屈尊与两家地产集团合作的原因。
高端市场虽然利润高,但相关的服务、管理都要跟上,随着市场空间逐步缩进,盈利难度会越来越大。
像科然这样的品牌,走惯了国际路线,如果没有十足的把握和利润,是绝不会放低姿态,参与中低端销售的。
“可是杨总,科然的中低端产品营销效果也非常好,为什么不愿意尝试新的产品升级呢?”
慕厉快速计算,“按照这三年的中低端市场发展程度来看,如果在前年能把投资重点放在这边,今年的毛利润率至少能再加十个百分点。”
杨贺廷手一拍膝盖,又是一声长叹。
杨夫人抢着说,“哎,慕经理你不知道,我们科然和别人共用生产线,不仅在材料、成本上受限,产品属性有时都不能做主。”
“虽然在商言商,人家也是为了保持自身品牌的高端口碑,但我和老杨早就烦了,就是一直没有合适的契机分出来。”
沈修心里盘算,这两位带着女儿一起来,一方面是和慕厉打感情牌,一方面也是表示合作诚意。
但如何跟他们谈最低成本的代理权,也是个问题,可不能任由慕厉被人骗了。
“既然是这样,我们夏总的合作意向非常明确,这次我过来前,夏总就跟我说,‘要是东海花园项目能保证百分百进场,成本上弘丰愿意出到两成’。”
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