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&ldo;这些人……我都需要了解吗?&rdo;
如果需要,她至少可以百度一下,提前做个准备。
&ldo;不需要。&rdo;洛伊淡淡说,&ldo;不过你可以留意一下那两个明星建筑师,他们口才不错,擅长夸夸其谈。&rdo;
陆安迪呆了呆,但没有多问,她对沽名钓誉之人从来不感兴趣。
&ldo;评标的决定权会在谁手上?是评委一起决定吗?&rdo;
&ldo;不是评委,是甲方。&rdo;
&ldo;甲方?&rdo;
&ldo;甲方,也就是世嘉集团。&rdo;
这次陆安迪是真的十分意外:&ldo;那评委是用来做什么的?&rdo;
&ldo;评委只是用来增加公众影响力,做决定的永远是甲方。&rdo;洛伊依然是那种淡淡的语气,&ldo;而对世嘉来说,真正能决定的只有一个人,这个人,你以后会知道。&rdo;
既然说了&ldo;以后&rdo;,陆安迪就知道没必要问太多。
现在,她更应该关注方案本身,她的工作是配合洛伊,在需要之时,用图画的形式快速展现他的想法。
她的注意力重新回到卷轴上:&ldo;你平时都会用这么多纸吗?&rdo;
她的意思是问,你平时也需要画那么多草图吗?
&ldo;不会,我平时最多只会用三分之一的纸。&rdo;他很认真地说,&ldo;这一次之所以用这么多纸,是因为我要将我的想法保留下来,让你知道。&rdo;
他一直看着她的脸,直到看到她的脸忽然无缘无故地红了,微微低下头,他就知道,接下来无论她怎么问,这种气氛上的主导权,都已经重新回到他手上。
这种感觉,还真是奇妙,让她压抑着吃惊露出脸红,竟能给他一种风过翠竹的愉悦。
当洛伊和陆安迪在景致如画的九间堂自由问答的时候,周越山正在gh一间小型会议室关紧大门反复操练讲标,陪同的是原芊茉。
每一张ppt,每一段内容,每一句话,一次又一次。
洛伊虽然看不起别的公司将建筑师培训得像公关,但他自己对手下设计师的要求却不低,周越山还清楚地记得,两年前洛大总监就职后第一次开会时,就毫不留情地把所有汇报方案的设计师骂了一遍,说他们汇报的都是&ldo;浪费时间的垃圾&rdo;,震得全场鸦雀无声。
这位年轻的总监脸罩寒霜,冷冷说,&ldo;诸位,我不是说你们的方案是垃圾,我是说你们的表述都是垃圾!一个大型竞标项目,述标时间不过二三十分钟,你们做几十页ppt,讲半个小时,却连一个问题都讲不清楚,不是白白浪费团队的努力吗?&rdo;
&ldo;我希望gh的每一位设计师,都有身为服务行业从业者的自觉,对自己的沟通表达能力有起码的要求。我想告诉诸位,作为替你们把关方案的设计总监,我跟所有甲方、客户、业主一样,要求高、耐心少,所以,如果你的方案不能引起我的兴趣,那么抱歉,你没有必要留在这里继续浪费公司资源。&rdo;
他冷冷扫视全场,语气低沉缓慢,不容置疑,&ldo;我所说的话,对在场每一位都适用,无论是助理设计师、设计师、还是主创,如果哪一位不愿意接受我的要求,我不介意请他另谋高就。&rdo;
他的年轻、俊美、狂傲,还有杀伐果断说一不二的总裁作风,第一次出场就让所有人留下无比深刻的印象。
从此之后,就有了方案汇报不超过二十分钟,问题汇报不超过十分钟的规矩,不管你用图纸、模型、ppt、视频,语音。
如果主创实在不善表达,团队其他成员上也可以,但如果整个团队都没有一个能讲方案的……不好意思,你必须有一个,洛大总监会后不一定愿意给你时间,你的方案就晾在那儿。
而像gh这样高速运作的商业设计公司,方案晾着就等于等死。
所以每次开会之前,周越山都会独自对着墙壁反复练习,以前是一个人,原芊茉来了之后,是原芊茉陪着,原因很简单,因为这个女孩子在这方面很擅长。
&ldo;这一次的感觉怎么样?&rdo;
&ldo;这次淡定了些,但还是显得不够自信。&rdo;原芊茉直言不讳,&ldo;师傅,我觉得你的目光应该不是看向ppt,而是看着观众和评委。&rdo;
虽然她称呼他为&ldo;师傅&rdo;,但多数时候相处的态度却很平等,不卑不亢。
周越山说:&ldo;好的,我再调整一下。&rdo;
闭上眼睛,将幻灯片在脑海中过了一遍,想象面前坐着十二个评委,调整表情语气,将这段内容重新叙述了一遍。
&ldo;等一等,这里有两个很拗口的专业名词,不一定每个评委和业主代表都能听懂,我们要再琢磨一下,用个替代词。&rdo;
&ldo;师傅,这段的信息量很大,再慢一点,肯定一点,这样你才有时间观察评委的反应,听众也有足够的时间消化认同。&rdo;
……诸如此类。
实在不行的,她就亲身示范。
她大学时每年都参加述标竞赛,接受过企业家级的演讲培训,水平堪称专业,不是身经百战的设计师,都未必比她更淡定。
所以周越山忍不住问:&ldo;你明明可以讲得很好,昨天为什么那么紧张?因为洛总监?&rdo;
别人都以为她是新人上场缺乏经验,但周越山知道不是,他一直觉得,这个斯文秀丽,宛如大家闺秀的女孩子,她若要发光,就必定光彩夺目。
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