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“好香!此物不愧名为香皂,果然是名不虚传。”陆文竹很喜欢这个香味,心情一好,夸奖沈清然的话更是脱口而出。“虽然不知道这香皂是用什么制成的,但沈郎君能想到将香皂雕刻成一朵栩栩如生的鲜花,就这巧思,也称得上是别出心裁了。”
“陆公子过奖了。”
陆文竹不知道,沈清然还不清楚吗?不过是拾人牙慧罢了,没什么值得夸的。
沈清然很清楚自己有几斤几两,自然不会因为陆文竹的几句夸赞就盲目自大。
就在沈清然和陆文竹闲聊时,狗蛋已经手脚麻利地烧好了水。
沈清然亲自动手,给陆文竹泡了一壶茶。
茶叶不算好,但胜在尚能入口。
陆文竹不是太过挑剔的人,更何况,他今天登门拜访,是有求于人,有一口热茶喝就不错了,哪儿有反倒嫌弃主人家待客的不是好茶的道理。
沈清然对茶不了解,泡了茶后,就自认尽到了待客的礼数,转身去给陆文竹打来了一盆清水,在旁指导他怎么使用香皂。
“先把双手打湿……再握着香皂轻轻揉搓……”
陆文竹在晴眉的帮助下,挽好了袖子,跟着沈清然的口头指导,乖乖照做。
很快,陆文竹的双手就出现了不少透明的细小泡沫,与此同时,被他握在手中的香皂,香味也变得愈发浓郁。
陆文竹忍不住深呼吸一口气,闻到那股沁人心脾的香味,顿时感觉心旷神怡。
这个香皂,还真是一个好东西。
“也不知道这香味能留存多久,若是留香的时间够长,岂不是连用香熏染衣物的时间都省了。”
沈清然直言不讳。“香皂的留香时间,肯定比不上香膏和香水,香味,不过是锦上添花,香皂最大的妙用,还是清洁身体和衣物。”
陆文竹不愧是出生于曾经的皇商之家,从小耳濡目染,眼光独到,嗅觉敏锐,一下子就捕捉到了一个从来没有听过的名词。
“香膏我倒是知道,但这个香水又是什么?我竟然从来没有听说过,真是惭愧。”
沈清然:……
陆文竹表情无辜地看着沈清然,好像真的只是单纯地希望沈清然能替他解惑。
沈清然才不是什么单纯好骗的傻白甜,更不会被陆文竹的美男计所迷惑,不动声色地转移了话题。
“香水的事以后再说,陆公子,你觉得这香皂如何?”
陆文竹不是蠢人,以他的眼光,当然看得出香皂的名声打响了,销量肯定不会比香体丸少。
“不错,是个好东西,就是不知道,这个香皂造价几何?比之香体丸呢?”
沈清然微微一笑,解释道:“香体丸的配方中有好几种价值不菲的香料,成本自然不低,相比之下,制作香皂的配方就要精简很多,虽然其中一两种香料的价格偏高,但是使用的量并不多。”
陆文竹闻弦歌而知雅意。“这么说,香皂的制作成本远低于香体丸。”
“确实如此。”
为了把香皂成功推销给陆文竹,沈清然可是早早就准备好了说辞。
“香体丸是调理身体用的,制作成本高,香味单一,而且很淡,往往需要凑近了才能闻到,有人喜欢,自然就会有人不喜欢。相比之下,香皂的制作成本更低,香味浓郁的同时,还能根据客人们的喜好,陆续研制更多不同的香味。更重要的是,香皂可比香体丸实惠多了,买得起香体丸的客人们,应该不会介意多买几块香皂,而买不起香体丸的客人们,狠一狠心,也能买上一块香皂尝尝鲜,以后指不定就成为醉花颜的忠实客户了。”
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