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消费中低端和低端茶叶的人群,就直接利用最俗不可耐的让利,让他们看得见,摸得着,有利可图,反正一句话,就是让他们将便宜,贪到骨子里,感觉买了你这个茶叶之后,贪了你的便宜,都贪到不好意思了。
消费中端,高端,以及顶级茶叶的人群,他们可不会在乎你,让出多少利,每个月能消费那么一两斤,这样子的顶级茶叶的人,他们也不会在乎,那么百八十块的让利。
到他们这个层次的人,都已经可以算是成功人士,他们所追求的,已经不再是让利多少的问题,他们所要的是,精神上面的升华,他们所图的是名,已经不再,仅仅眼中只有利。
所以,一定要制定一个商业模式,将名声送到他们身上,让他们的精神,可以得到最大程度的升华。
这就得好好的设定一个,顶级的商业模式,不用去在乎,让这些人,掏出来多少钱,只要能够让他们,得到好的名声,让他们的精神得到升华,让他们掏多少的钱,他们都愿意。
这个商业模式,就得花费自己不少的心思,来好好的想一想,如何让这些人,得到好名声,同时也能让他们的精神,得到无尽的生升华。
一个人,想要拥有好的名声,无非是善事做尽,只要他做尽了善事,让身边所有的人,知道之后,身边的人,对他所做的事情,高度的赞赏,说出一些恭维,或者奉承的话。
这个时候,他的心理,就会得到极大的满足,虽然表面上,可能会推脱,但是心里面的感受,却是不一样的,心里得到了极大的满足,在精神上面,自然而然的,就能得到升华,对他所做的这一些善事,更加的坚定,会继续的做下去。
那么,我们可以这样子,来设定一个商业模式,将这个商业模式做成套餐。
第1个套餐,一次性向茶叶公司,缴纳3万元的现金,每个月可以得到,价值3000元的三斤茶叶,一斤顶级茶叶,一斤高档茶叶,一斤中档茶叶,每月按时,按点,按质量,准时送货上门,连续24个月。
缴纳3万元现金的这一个套餐,当中包含客户,所选择的茶叶,种植茶树的地方,有三棵茶树,可以写上客户所给的名字。
安装好摄像头之后,会给客户一个软件,随时随地,他都可以查看到,这三棵茶树的实时情况。
这三棵茶树,一年肯定无法生长出,12斤顶级的茶叶,和12斤高档茶叶,还有12斤中等的茶叶。
不足的分量,由茶叶公司补足,但是,这三棵茶树,所生长出来的中低档茶叶,和低档茶叶,都归属茶叶公司,来进行售卖,售卖所得,归茶叶公司所有。
客户购买这一个套餐,同时会由茶叶公司出面,在当地寻找一些贫困户,留守儿童,孤寡老人,以及家庭困难的一些学生,进行三年的资助,资助的学生对象,以小学为主,每个月200元的生活费,以客户的名字,或者公司名字,连续资助三年。
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