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秦无双道：“我若说出个所以然来，掌柜的可要给我便宜些。”“那是自然！”“我看掌柜的卖的鞋子多是给小娘子们穿的，而小娘子们多是爱美的，如果能立刻穿上新的鞋子，那心情自然是愉悦的，心情愉悦，说不定会多买两双。而且……当场试穿了也能迅速发现适不适合自己，什么款式的适合自己，省了来回两趟奔波的换货之旅。她们买得开心，掌柜的卖得也开心。甚至不用担心已经卖出去的鞋子还可能会被退回来换。”秦无双道，“我瞧掌柜的铺面也不算小，可以特别隔出一个区域，叫各位光顾的小娘子去试穿，如此也不用担心被旁人看到。就像……就像成衣店那样，有个专门的房间可以供小娘子试穿。”最后那句话并非秦无双胡诌。这一路逛下来，她有看到成衣店，成衣店的铺面比别的铺面要大，分前后两个区域，前面是成衣展区，后面定是试衣区。虽然跟现世的试衣间没法比，古代试穿毕竟流程慢些，但也算方便合理。成衣店不像布匹店，布匹店的直接卖布就行，因为买家买了布匹、量了尺寸会去找裁缝定制。成衣得大体合适才行，所以基本都会试穿一下。掌柜的明白归明白，但他还是有些不确定：“特别隔出一个区域就会有小娘子试穿吗？她们不会觉得被冒犯吗？”秦无双笑道：“只是试穿鞋子合不合脚，而且是自己动手自己试，为什么会觉得被冒犯呢？”掌柜的想想的确如此，不由有些心动。秦无双再接再厉道：“如果掌柜的不信，我可以跟掌柜的打个赌。”“赌什么？”“掌柜的设置特别的试穿区域，地面铺一块干净木板或者一块干净的布匹，摆一张长凳，然后再请……您的夫人或女儿引导她们去试穿，肯定很多小娘子会试。如果客流量增长了，我挑的这几双鞋，掌柜的便免费赠我，如何？”“如果客……客流量没增长呢？”掌柜的听着客流量这个词感觉很新鲜，也很贴切。“如果没增长，我出双倍买我这几双鞋。”“好！”掌柜的当机立断，商人嘛，一切商机都不可放过。他家娘子就在铺面后方的小院里绣鞋面的布料，而且有现成的区域和暗色布料，他唤出娘子，将这办法说与她听，然后两人就在角落设立了一个‘试鞋区’。秦无双对李云道：“李大娘，你不想试试吗？”说着，她抱着鞋子走过去。李云想了想，也拿了一双适合她的鞋子，跟了过去。掌柜的回避了，掌柜家的娘子在旁照应着。李云见秦无双坐在长凳上，很熟练地脱掉了鞋子，去一一试穿挑选的鞋子，而且试穿后就踩在干净的布上面轻轻走动几步，也并不会弄脏鞋底。李云学着她的样子也换上。掌柜家娘子看到秦无双这一系列试穿，暗暗点了点头。别说，这样是很方便，她也有点想体验一把试穿了。秦无双知道掌柜家娘子在看，于是抬头笑道：“倘若怕弄脏鞋子里面，可留几套备用的袜子或布匹用来帮客人包脚，隔开一点，就避免直接接触鞋子内部了。”“这没问题！”掌柜家的娘子脑筋转的快，很快就又裁了几块干净的布来。有路过的人看到掌柜的在张贴告示，不由好奇道：“掌柜的，这是做什么呢？有让利吗？”有识字的已经念出来了：“本店特设‘试鞋区’，可在店内试穿……”他笑起来，“掌柜的，你这不是占人家小娘子们的便宜吗？”“休要胡说！”掌柜的呵斥道，“你们懂什么！这是店内特别设置的区域，只有我家娘子或女眷可在旁陪伴，我只在柜台处收钱。”“试鞋区？听着还挺新鲜的。”“这……在店内试鞋子，不太妥当吧？”“我瞧着里面有小娘子在试穿，怕什么！”“走，瞧瞧去。”听到掌柜的那句话的小娘子们一边讨论，一边互相鼓励着踏入了这家店。待来到试鞋区看到垂下的布帘和里面摆放的长凳以及秦无双试鞋的步骤，顿觉十分方便。其实很多情况下，只要有第一个人带头尝试了新的东西，旁人瞧见了，也会跟着去尝试。“店家，我们也可试吗？”新进店的小娘子询问道。掌柜的就站在门口，略微侧头回答道：“可以可以，请~”掌柜家的娘子也热情招呼她们去选鞋子过来试：“小娘子，请。”这一招说新鲜也算新鲜，说不新鲜吧也的确不算出奇制胜——毕竟成衣店里有专门试衣的房间，只是利用率不够高而已。

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