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杨厂长讲完原因,李超人又跟助理耳语了一阵子,才回道:“杨先生,你说的这个变速器系统,我们可以认可,我们也是看到这个功能才感兴趣的。”
“不过,你这个价格,我们实在是不能接受,按照我们的估算,你们的产品比同类现在的产品价格高一成,是合理的,也就是说,在你的报价上降三成,才是合理的价格!”
杨厂长还没说话呢,那边李友德急了:“李先生,咱们朋友归朋友,生意归生意,您这还价也太离谱了吧!直接让我们一分都不赚?如果再加上损耗,我们不是要亏本啦?”
那位领导在旁边听得,差点蹦起来。
心里嘀咕:还亏本,还有两成利润你们也好意思喊亏本?没想到,这两个家伙还有他娘的做奸商的本事啊!
哪知这还不算完,杨厂长接过话茬:“是啊,李先生,做生意不能做亏本生意啊,您一下让我们降三成,把我们利润全拿走了,确实有些说不过去吧!我们一般给大客户的最低价格也只是降一成,就像我们在内地给供销社供货的价格,也是降一成,他们每月向我们的采购的数量就达到了十万辆呢。”
领导在旁边听得直撇嘴,当然只能在心里,他当然明白,给供销社供货,降一成,哈哈,太好笑了吧!
李超人并没有退让,他继续说道:“可是我们要考虑的是市场价格和竞争对手的价格,而且,我们是在开发市场,风险很大的,当然要考虑进货成本啦!降一成的价格实在太高了!”
就这样,双方开始互相扯皮,你举出一个理由攻过来,我举出一个理由反击回去,会议室里的气氛有点剑拔弩张了。
双方唇枪舌剑的争执了一个小时,依然没有分出高下,
两边都没有着急,坐在主位的领导看不下去了,他是上过战场的,做事干脆利落,哪里受得了这种铁杵磨成针的精活儿。
他止住了热火朝天的两拨人,直接发话了:“我看哪,你们这样争下去,到明天都不会有结果,我来做个和事佬吧,你们的争议差两成,那就一人承担一半吧,你们红星厂再减一成,李先生,你那里加一成,不就行了吗?”
这边三个人你看看我,我看看你,大家心里都在说:就等你这句话呢,害得我们费了一小时口舌,怎么不早点说?
李超人还跟助理装模作样低语了几句,抬头问向李友德和杨厂长:“二位先生,你们说呢?”
李友德和杨厂长互相对视着,不约而同点点头:“领导都发话了,我们当然听领导的!”
李超人也点头道:“就是啊,领导发话啦,这面子一定要给得啦,那就这样说定啦!不过有一点,现在你们的产品,在香江没有同类的,我们也没法参照,以后,要是有竞争产品出现,打起价格战来,这个价格我们还得再谈!“
这一点,大家都觉得合理,如果有竞争对手出现,李超人不说,他们也得降价呀,这是应有之义,也都表示同意,
于是,双方在热情友好的气氛下,签订了供货合同。
领导也很兴奋,这可是在他的主持下,签订的一笔历史以来最大的工业品出口贸易,而且是长期的,
关键是,还是赚钱的生意,报上去,可是不得了的大功劳啊!
他看着李超人,脸都笑成了一朵菊花!从此以后,李超人就成了他的座上宾。
至于李友德和杨厂长,他准备在报告里浓墨重彩地给他俩写上一笔,为国当奸商,这俩家伙有才,有功,有大功啊!
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