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同样的好事在四九城各个供销社上演着,
那些自行车柜台的销售员们,不仅获得了实惠,还赢得了同事们的艳羡,感觉地位都提高了不少。
所有营业员都买了红星牌自行车,这还不是关键的,
关键的是,
没有一个人买了以后,到黑市去倒卖的,都是自己骑的。
想想看,大清早,大家上班,
一大堆人都是腿着来的,其中就那么一两个人,骑着红星牌上班,多拉风?
那感觉跟开豪车有什么两样?
就这么一个事情,导致后来很长一段时间,所有供销社的自行车柜台,都成了令人羡慕的岗位。
只要一出空缺,托关系,走后门,竞争的人啊,能够打破头!
红星牌帮助这些营业员,挣了面子和里子,这些营业员们自然会投桃报李。
一辆自行车使他们都有了归属感。
这些营业员也很单纯,很多人已经开始以红星厂的员工自居了,给顾客介绍的时候,顾客都搞不清楚。这自行车到底是零售啊?还是厂家直销?
陆乘风的这一招釜底抽薪,大获成功,导致的结果就是,其他品牌的自行车在四九城几乎开不了张,
若是想强行购买,其他品牌的自行车,营业员小姑娘眼里射出的飞刀。就能让你死于非命。
不是,如果你听营业员的劝,选择了红星牌,那你绝对能够享受到。领先三十年的热情服务,
不仅能给你端茶倒水,还能给你热情的介绍关系,你去上牌照的时候,不用排队。
想想看,这样的销售环境不正应验了李友德的那句话:三大品牌还能有活路吗?
三大品牌在这个时期,对市场的反应,那是相当滞后的,
这就是统购销的弊端,企业的生产和市场的销售完全脱节,而且根本就不去考虑,也不重视市场的反馈。
三大品牌是没有销售部门的,所有生产出的自行车,全部交给商业部。
所以,他们最大的营销工作,就是跟商业部打好关系,指望他们多下点订单而已。
如果商业部下的订单少了,他们也会相互之间打听一下,如果大家的订单都少了,那就不过问了,认为是整个市场销量,与产品无关,坐等市场转好之日。
对于这样的聋子、瞎子工厂,陆乘风早就想好了策略。
他让李友德去打好招呼,商业部在投放红星牌自行车的时候,特意绕开三大品牌工厂所在的城市,
尽量拖延,红星牌暴露在敌人视野的时间,别说,就这么一个,如此低级,简陋的手法竟然成功了!
直到三个月后,三大品牌才发现了问题。
开始,发现的问题是,他们的产品销量,下滑的太厉害了,奇怪的是,他们查看工厂所在城市的供销社,却感觉很正常,销量都还不错。可是,就这个奇怪的现象,居然没有引起重视。
直到永久厂里有位外地的职工,回家探亲的时候,跟家里人一起逛供销社,才发现了问题。
这个外地的职工就是四九城的,他在供销社惊奇的发现,他们工厂生产的自行车,竟然在都堆在了角落里,
而且上面都积了厚厚的一层灰,显然是很长时间,没有销量。
再一问那营业员,营业员立刻给他热情洋溢的讲解,红星牌的好处,当时,就把他吓了一大跳。
这个职工还是挺有心计的,他装作顾客,问得非常仔细,甚至从营业员口中问出了其他品牌在供销社的销量。
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