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&ldo;领事大人,码头换地皮的事情遇到了点小麻烦,刘歆生那个不知天高地厚的老鬼竟敢不答应。&rdo;
&ldo;他不愿意卖给你,以为你是日本大帝国的朋友所以不卖给你?&rdo;
&ldo;不是,他嫌不划算。他说,在汉口,10平方公里的地皮价值无法估量,一个码头哪里能够相比。他还说,汉口并不比上海差多少,可上海城内哪怕是1平方公里的地皮都至少可以换10个码头,拿一个码头换10平方公里的地皮不是在侮辱他吗?&rdo;
&ldo;看来,他和你一样,也是个有骨气的中国人,我想,他一定知道你是日本大帝国的朋友,所以故意刁难你的。&rdo;
&ldo;不是。还有讨价还价的余地。刚开始,他答应换5个码头,我说码头是汉口的生命,不是菜市场里的大白菜,要多少就有多少,而地皮对汉口来说多的是,张公堤内这么大一块地方,从头走到尾都要一整天呢,往后,汉口发展了,还可以朝张公堤外扩展。我们经过一番争辩,他后来答应换3个码头,并且还说绝不让价了。&rdo;
&ldo;这么说他还是肯卖给你,对你的身份没有怀疑。&rdo;领事扭头问秘书:&ldo;听吴先生这么一说码头换地皮还是有可能的,你怎么看?&rdo;
&ldo;我看,换3个码头是贵了一些,吴先生能说会道,再和刘歆生商量商量,看能不能换两个码头。如果换两个码头的话,刘歆生也不吃亏,我们也划算。&rdo;
&ldo;说得好。吴先生,就这样定了,10公里的地皮换两个码头,如果刘歆生再不答应,大帝国对他不客气。&rdo;
&ldo;我一定照办,并坚决完成皇军交办的任务。&rdo;
吴汉成在内心里笑开了花。
其实,领事秘书说出的正是吴汉成想要说出来的话,事先,吴汉成已经对总领事馆里的这些秘书们采取了逐个击破的战术。好财的,吴汉成贿赂钱财;好色的,吴汉成送以美色;好斗的,吴汉成舍命奉陪。就这样,整个总领事馆,大多数秘书都被吴汉成所收买,关键时候,他们也都能够替吴汉成说上一两句话。比如10公里地换两个码头的建议就是吴汉成事先安排好了的。
汉口上层社会和欧洲一样,都有许多规矩,一个下等人想要见到上等人,并且和他攀谈几乎是不可能的事情,原先,吴汉成以痞棍的身份找刘歆生谈生意的下场只有一个,那就是被驱逐出门。然而现在,吴汉成已经是远近扬名的接驾嘴码头的头佬,以这样的身份再去找刘歆生,当然不会被拒绝,更重要的是,刘歆生也对接驾嘴这样的大码头垂涎欲滴,自然对吴汉成的拜访非常欢迎。
当时,刘歆生已经是年过花甲的老人,而吴汉成只有27岁,正处在人生和事业的开端,年龄上的优势和敏捷的思维令刘歆生对吴汉成赞赏有加。并且,为了显示自己的派头和对刘歆生的尊重,吴汉成还带着小耗子、老五等人作陪。
&ldo;刘公,您老人家好,我是接驾嘴码头的吴汉成,他们是我的弟兄。&rdo;
&ldo;哎哟,真是英雄出少年啊,我这几天每天都在报纸上看到你的大名,只是没想到,堂堂的接驾嘴码头帮的头佬这么年轻。&rdo;说着,刘歆生还树起了大拇指。
&ldo;刘公过奖了。刘公,我今天来是有一件事要和您商量,不管说对对错,希望您不要介意。&rdo;
&ldo;好,你只管说。&rdo;
&ldo;那我就开门见山了。刘公,您虽是大汉口独一无二的地王,可还没有达到事业的顶峰,在我看,汉口地王的成就虽然巨大,但大汉口和大上海一样,是个码头城市,在汉口如果没有码头,就好像一个女人没有孩子一样,是不能成为母亲的,您要成为大汉口的一代之王,就必须要打码头。&rdo;
善于察颜观色的吴汉成开门见山,一句话就说到了刘歆生的心坎上。
&ldo;小伙子,你说的很有道理,但打码头谈何容易,我是从小本生意慢慢做起来的人,深谙打码头的艰难,再说我也不是那种打打杀杀的人,现在也已经老了,打不了码头了。&rdo;
&ldo;刘公,不瞒您说,我今天来就是为码头的事情来的,您听了一定会很感兴趣。&rdo;
&ldo;小伙子,你不会想让我打码头吧?如果你让我打码头,我现在就举两手投降,可如果我投降了,你还要逼迫我,那就是你的不对了,哈哈哈哈。&rdo;刘歆生是个非常开朗的老人,最喜欢开玩笑。
吴汉成、小耗子他们都情不自禁地笑了起来。
&ldo;我是想和刘公做个生意,用码头换地皮,也就是用我的码头换刘公的地皮。&rdo;
&ldo;小伙子,俗话说大人说话小孩听,可从见面的时候,我就不敢把你当小孩,既然这样,咱们应该平等相待,你也不能拿我这个老头开心啊!&rdo;刘歆生总是以这种轻松的姿态在说话,看来,他是喜欢上面前的这个年轻人了。
&ldo;岂敢岂敢。&rdo;
&ldo;小伙子,那你说怎么个交换法?我现在就要听一听。&rdo;刘歆生终于一本正经地说。
&ldo;20平方公里地皮换一个码头,而且是堂堂的接驾嘴码头,刘公你看怎么样?&rdo;
&ldo;啊,汉成头佬,你要把接驾嘴码头换出去?这可是一笔不划算的买卖啊。&rdo;前面已经说过,小耗子最了解吴汉成了,他总是能够在关键时候说出吴汉成最想听到的话。
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