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第56章 狩猎大妈(第2页)

陈景云想起了跟着张超越碌碌无为的几年:当时赵志宏的火锅店已经倒闭,而因为没有更好的投资,原来的老板和大哥,去了原来小弟的保健品会场去听课。

“大家知道全国雾霾最严重的城市龙城排第几吗?第五啊,第五!这样的环境连大人都受不了,更何况您家里还有小孩子!”

“如果您有这样的意识,有这样的担忧,对您来说,我们这款空气净化器就最实用了!”

“它不仅能除甲醛,还能释放负离子彻底净化空气,更重要的是,原价七千多,现在只要一千多!现场购买还有礼品赠送。”

服装城原来我和你欢乐火锅不远的地方,某大厦一间多功能放映厅里,黑压压坐满了老人,台上的赵志宏西装革履,正口若悬河地宣讲某品牌空气净化器。

座位最前排,一个看起来七十岁只多不少的老婆婆,白发苍苍、颤颤巍巍的忙着掏钱购买了一台。

这只是一场活动,一般情况下,这样的活动几乎一个月最少会搞一到两次,平时主要就是给老年人宣导健康理论知识,还有一天数额不等的5–8颗鸡蛋。

陈景云来过几次,知道这个老婆婆算是这类健康讲座的资深听众,各式各样的讲座几乎都去参加。

听赵志宏介绍,这个婆婆最多的一次花了有元,这么多年下来在这上面花了有几十万。

这个阿婆参加过不计其数的讲座,觉得被骗只有一次。

一家港城公司把自己生产的酵素免费送给老人们试吃,还说公司要上市,可以给老人们一个发财的机会,只要购买公司的原始股,一旦上市,收益可观。

“当时很多老干部投了二三十万元,我没那么多钱,就投了两万元。刚开始,账户每个月都能收到承诺的分红,直到三个月后公司人去楼空,说是倒闭了,人也找不见了,钱也要不回来了。”

“以后谁叫我投资我再也不会相信了!”虽然这算是个教训,但阿婆依然热衷于参加健康讲座。

“我还是觉得划算,掏钱买他们的产品,他们就带我们免费出去玩,泰国、韩国我都去过了,一路上他们把我照顾的很好!”

赵志宏介绍,这样被“洗脑”的老年人有很多,他们可能最初不认同商家的产品,但在过程中抵挡不住销售人员的情感攻势,越陷越深,反过来对产品反而更加拥护。

没人的时候,赵志宏对着张超越、陈景云侃侃而谈:“张总、陈哥,别说我是骗子。电视购物频道高声叫卖‘原价8888元,现在只要888元’难道和我们有区别?”

“咱们不需要那么高调,咱们也没必要通过电视广告走到前台,咱们只需要通过会销的模式接近消费者,赚取高额的利润即可。”

“原料吗?不要出人命就好,关键是成本要低;”

“功效吗?先按规定申请,批号下来再将功效换掉;”

“包装和剂量呢,基本思路就是抓住老年人贪多求大的消费心理;”

“定价吗?一定要高,这是对消费者价格逆反心理的作用……”

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