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王夫人?这真是不在张斐的意料之中。因为依王安石的个性,他就不可能第一时间让自己的夫人跑来买房,他甚至就不可能借钱买房。这些表面上的东西,不管是王安石,还是司马光,都不在乎,而且王安石还要更胜一筹,他是连仪表都不太注重。马天豪可是不敢怠慢,甚至都不敢亲自招待,硬是拉着张斐去见王夫人。也不是说马天豪怕跟官员打交道,他教头出身,经常跟官员打交道,只不过这个级别的,他还没有打过交道。一直以来,朝廷那边,也都是张斐在跑。来到后堂,见到了那位王夫人。相比起邋里邋遢的王安石,王夫人一看就是出身书香门第,仪态庄重,面容和善,风韵犹存。这王夫人名叫吴琼,与王安石是表兄妹,家里也是三代进士,她自己也是才华横溢,文章是写得非常好,深得不少名士的夸赞。与王安石称得上文坛中的神雕侠侣。“你就是张三?”“是。”“果真是如传言一般年轻。”王夫人笑着点点头。给人的感觉,平易近人,和蔼可亲。“多谢夫人夸奖。”张斐拱手一礼,又投桃报李道:“晚辈早就听闻王大学士能有今日成就,全凭家有贤内助,今日得见夫人,真是三生有幸。”一旁充当仆人的马天豪,不禁心想,真不愧是珥笔之人,果真是见人说人话,见鬼说鬼话,一点也不怕生。王夫人倒不觉开心,反而蹙了下眉头,这马屁拍得有些过了,以我表哥的本事,能有今日成就,那是理所当然之事,与我何干,问道:“你这是从哪听来的?”张斐立刻道:“我亲眼所见,又何须听闻。”王夫人诧异道:“亲眼所见?”“对啊!”张斐道:“从王夫人今日来此,便可断定,夫人绝对是王大学士的贤内助。都说一个成功的男人背后一定站着一个贤惠的女人,这指的便是夫人。”“你这说得可真是越来越没边了。”王夫人不喜反嗔,她觉得张斐话太多了,且有讽刺她的嫌疑。张斐一本正经道:“夫人有所不知,我们珥笔之民比和尚还要不打诳语,因为我们说谎,可得面临牢狱之灾。”马天豪已经在冒汗了。夫人都已经有些生气,你还搁这马屁硬拍,又不会察言观色吗?说好的高情商呢?王夫人见他还较真,是哭笑不得,“是吗?愿闻其详。”张斐侃侃而道:“王大学士一心为国为民,不用想也知道,这家中琐事,皆是由夫人操劳。然,家中琐事多半与柴米油盐相关。而夫人却是今日典当行的第一位客人,足见夫人的理财眼光,要胜过大多数人,这真是巾帼不让须眉,有王夫人在,王大学士再无后顾之忧,可全力辅助圣君,治理国家,此乃天下之幸事啊。”马天豪听得是心服口服,从柴米油盐扯到天下苍生,这简直就是史诗级的马屁啊!王夫人也终于露出笑容,笑吟吟道:“我算是听明白了,你这是在招揽买卖,不过你这张嘴还真是能说啊。”张斐忙道:“买房可是大事,这买卖不好招揽,我不过是就事论事,对于王夫人而言,买到即是赚到。”王夫人问道:“此话怎讲?”张斐答道:“不瞒夫人,其实不是每个人都适合用借贷的方式买房,最佳人选,就是每月有着固定收入,且有不少余钱的人。以王大学士的俸禄,支付利息,那是绰绰有余,这钱若只是放在家里,永远就只有那么多,但如果用来买房的话,那可不一样,我们不妨回想
一下,太宗时期,谁能想到汴京房价能够涨上几倍之多。原因也很简单,人是在增多,可地却永远只有那么多,我敢肯定,汴京房价还会继续上涨,抵消利息,亦有得赚。朝中不少开国元老,其后世子孙,纵无大用,亦可光凭祖上传下来的屋业,过得无忧无虑。同时又不少官员总盼着存钱买房,结果就是越存越买不起,最终还是选择回家乡住。夫人若买下一间宅院,当下可以自己住,待王大学士功成名就,与夫人归隐田园,颐养天年时,还可传后世子孙,造福子孙不过,敢拿出这一笔钱来,以及敢承担这么多利息,也是需要魄力的,故此张三非常钦佩王夫人的眼光和魄力。”马天豪也是醉了,这马屁可真是连绵不断啊!王夫人终于点了点头,笑道:“如此说来,我还真是来对了。”张斐点点头道:“夫人绝对不虚此行,因为今日乃是开张之日,第一位客人将会享受到每年四厘的低息。”王夫人惊喜道:“是吗?”最近这些天,王安石一直在忙着此事,作为枕边的人的王夫人,如何不知,一般情况,她倒是很少关注,但是这房价,倒是引起她的兴趣,毕竟她是出身书香门第,是有一定的理财眼光,对此是非常熟悉。但她不是为自己而来,而是希望为儿子买一套,张斐那话说到心坎上了,她也怕以后就买不起了。因为有很多如王安石一样的正直官员,临老之际,还是咬着牙借钱给儿孙买了一套房,如今有这么一个机会,她当然想来问问。张斐看向马天豪。还沉浸在马屁教科书的马天豪,猛然醒悟过来,急忙忙道:“回夫人的话,是这样的,若是夫人真有意愿,这利息还能够再降。”“哎!”张斐立刻道:“员外怎么说话得,夫人乃女中豪杰,又岂会贪图这点小利,你这是侮辱夫人,你知道吗。赶紧道歉。”马天豪怒了。你拍了你的。我拍的我的。凭什么只准你拍,就不准我拍。过分呐!王夫人道:“张三说得对,是多少就是多少,咱们买卖归买卖。”马天豪突然醒悟过来,是冷汗直冒,赶紧点头道歉,都恨不得扇自己嘴巴。王安石是一个非常清廉的官员,你贿赂他老婆,这要让王安石知道,那真够你吃一壶了。张斐虽然也是临时说出一个优惠方案,其实没有这回是,但也是合情合理,最新行业,第一个客户,给予优惠,很对呀,而且也只是降低三厘,没有说免息。不过马天豪也觉得冤枉。同样的马屁,落在我嘴里,就变味了呀!张斐见王夫人又面露犹豫之色,于是道:“夫人,买房是大事,须得慎重,夫人可以先缴纳十贯钱,作为订金,保住这个名额,若是不成,我们会退还给夫人。”这小子真是善解人意。王夫人笑着点点头道:“就依你之言吧!”这边毕竟只是负责贷款,可没有房源,王夫人缴纳订金之后,便离开了。马天豪狠狠擦了一把冷汗,又向张斐道:“小子,你若做买卖,那可能真没我们什么事了。”张斐笑道:“经验之谈,算不得什么。”马天豪问道:“你以前干过此事?”张斐笑而不语。得亏是他,若是他老妈在,王夫人当场就得付钱,毕竟他老妈一天走七八个盘,那都跟玩似得,买又不买,就爱看,什么招数没有见过,什么话术不会啊!马天豪低声向一旁的管家道:“学着一点,待会不管谁上门,就这么说,知道么?”“是,小人记住了。”
“对了!员外,今儿怎么不见小马?”“今日来此皆是贵客,我可不敢让那臭小子在场,他去跟他那些狐朋狗友狩猎去了。”“其实小马也没有这么糟糕。”“我虽不如你了解王夫人,但是我儿子,我还是比你了解。”“喂!这话可别乱说,会出事的。”张斐与马天豪一边聊着,一边来到前面的店铺。还未进门,就听得里面是人声鼎沸。马天豪面色一喜,赶紧入得门,一幕看去,顿时是呆若木鸡,只听他喃喃自语道:“沈大夫?王将军?王都尉?李团练?岑舍人?顾御史?刘骑尉?曹郎中?嘶。”
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