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第97章 大获全胜（第1页）

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外面的阳光真好，会议室透明的落地窗里映照着外面的蓝天白云。

“大家都来了……王彦，你看下这个投屏好像有点问题，你找下IT。”金瑾已经在会议室里，看起来好像她刚刚在这里开完会。

“行，我这就给他们打电话。”王彦说。

这是我第一次这么近距离地接触金瑾。她梳着齐耳短发，整体打扮非常年轻时尚，人也很苗条健康，是有品位又潮的那种美。

“咱们这些同学我有的还没见过，大家一会儿做展示的时候先自我介绍一下吧。”她说。“IT那边怎么说？”她转过头问王彦。

“他们说重新开一下看看，人马上就到。”他说。

我一看，今天只有明星团队的同学在。

“咱们几天明星团队的同学先分享，用户的想过来听也可以来，明天是用户的，明星的同学也可以来听。”她说。

怪不得，原来分成了两批。

投屏修好了。

“那我们就开始吧，谁先来呀。”她说。

“我来吧。”只有我一个人举手。

“行，那你来吧。”她只说了“你”，可能她都不知道我叫什么。

我估计她都不知道我叫什么。

王彦重开投屏仪后，我顺利地连上了投屏，我点开做好的PPT，深吸了一口气。

“大家好，我叫林禹晗，现在在明星事务做广告资源管理。”一切和我准备的一样。“我今天的分享分为三个部分，第一部分是我做了什么，第二部分是我对业务的建议，第三部分是我个人的规划。”

金瑾双手叉在胸前，非常认真地听着。

“业务方面，我目前的工作时做广告资源的管理。首先，我对广告资源按曝光量进行了分层：头部资源、腰部资源和兜底资源……其次，我制定了效果跟踪机制，拉通点击转化的benchmark基准值，监控未达标的项目，并对未达标的项目进行优化。结合资源分级来看，2周均未达成benchmark的项目会进行资源降级，若2周持续高出benchmark3个百分点，则考虑资源升级，如此一来可保持资源的有效利用……前两个是对工作结果的提升，最后一点是我对工作流程的优化——我拉着上下游的对接人一起建立了一个流程规范，这里是流程规范的内容，我也把这个形成了一个文档，也就是这个《广告资源对接人流程手册》，包含所有流程的讲解：后台链接上下游对接人、时间排期规则和文件命名规范等，这样做一是有利于新人快速上手，二是有利于我不断优化流程。”我说。

我看了看金瑾，她非常认真地在听。

“第二部分是我的建议。首先，我发现目前整体场景的资源没有串联在一起，就好像频道页在推一个内容，活动页又在搞另外一套内容，针对这个问题，我觉得可以做两件事：第一是所有场景的资源一起排期，一段时间内主打一个内容项目，第二，所有内容按主题分类，打造集合场景，比如高考就主打所有青春类的内容，再将这些内容的站内资源拉通——专题页推荐+综艺曝光+文化类节目探讨，同时这样也可以将内容延展得更深、更广。比如，《拳王少女》这个电视剧，在热播期可以做一个‘运动少女’的专题页，内容集合所有青偶、女性和运动的内容，其次，可以在综艺中给剧集的主CP曝光，甚至可以将综艺专门做成‘运动少女’专题，再进一步地在《我眼中的社会》文化访谈类节目中切入‘女性的力量’话题，探讨从《排球女将》到《旋风少女》再到《拳王少女》，时代变化下文化内容女性形象的演变，当然，还有一些值得切入的话题我就不深入了，在整个这个过程中，每个环节都可以做BD商务拓展，甚至可以去沟通体育用品品牌的赞助，如果再往下延伸，可以将这个系列做成一个IP，像《复仇者联盟》一样，开发这个IP的价值。”我一口气说下来，语速快到我自己都跟不上了。

我现在非常亢奋，脸上稍微泛红，身体微微出汗。

我看到金瑾略带微笑地看着屏幕。

我放下心来，继续讲到：“其次，我觉得我们整体的功能设计偏厚重，频道页所有的资源位，几乎都需要人工干预，我觉得可以释放一些尾部的位置去做一些半算法的尝试，并且加一些互动。比如，我们的这个活动页面，只是内容的罗列，像图书馆一样，这样的页面无法吸引年轻用户，我这里举了一个B站的例子，主要是为了互动的重要性……这是我针对目前页面做的一个改进的样本，我觉得在这些腰部的位置，可以多一些互动的设计，比如‘换一换’按钮、签到、打投等，尾部还可以加一些悬浮弹幕和抽奖，这样可以提升页面对用户的吸引力，从而提升留存率”。

“最后我想说一下我个人的规划，首先是职业规划，我觉得目前对各个岗位的了解程度还不够，我想之后还可以尝试一下明星项目执行和用户运营；在个人学习成长方面，我是这样规划的：1.每天看微博、知乎、抖音、B站的热搜，培养自己对热点的敏锐度；2.完成元方学习的新人内训课，每周打卡；3.与mentor学习专业技能和知识，在转正前能独立负责一块业务。”

“非常庆幸自己能够加入元方，在这一个月的时间里，我学到了很多，也希望能够自己能够保持热情，继续前行；最后一句话是写给我自己的：‘热情在心笔在手，无味无私即自由’”。

“我的展示到此结束，谢谢大家。”我有礼貌地结束了展示。

金瑾好像没缓过神儿来一样，一边拍手一边说：“非常好，非常棒。禹晗你入职多久了？”

“我入职42天了。”我回答道。

“非常好，一个多月能够对业务有这样深度的思考是非常难得的，而且……你翻到第一部分。”她看着投屏和大家说。“其实我们运营工作的底层逻辑就是两个：一个是对结果的提升，一个是对流程的优化，很多人都关注结果的提升，但其实互联网思维里最重要的一点就是从小步快跑的迭代逐渐把雪球滚大，这样做的基础就是必须要有流程规范……这个思维是非常好的。”她一连用了好几个非常。

我心里暗暗自喜。

“……如果大家的水平都能到这个层次，那就可以把我们团队的水平提高到更高的水准上去……”她用手势比划着“一浪更比一浪高”。“包括你刚刚说的很多都是我们团队下一步要去推进的事情，包括这个场景化和IP化，当然如果你有兴趣可以加入进来……团队能够有这样的年轻力量，我自己是非常欣慰的……”她一直在肯定我的观点。

我长舒了一口气。[rg]

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