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第十五章 绝地反击（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！《一个销售员的自白书》来源：

盈科供应商大会当天，老冯还是不在，我本也没打算靠老冯，到是在去的路上，李总打电话来要和我一起去，我礼貌地拒绝了，说我能解决。

当车开进盈科厂里时，很多人看着我，我知道自己是今天的主角，好久没有主角光环了，这感觉很好。

会议在二楼的尽头，这间会议室很大，中间长方形会议桌，我进去的时候，已经很多人已经坐下了，我在正对门长方桌的中间找到了自己的位置。我看到了很多同行，因为我是新人的关系，不是很多人认识我，我也没怎么和他们打过交道。很多人到是很熟络，热情的打着招呼，寒暄着。我留意到了马尾辫小莲，她坐在左手第一位，主人位旁边。

半个小时左右，雪姐一身精干的打扮出现，一身笔直西装，一脸傲气的林家生紧跟她身后。也不知道谁鼓起掌来，还有人站了起来，我坐着没动，不是我没礼貌，只是觉得她们已经迟到了，让我们等这么久，凭什么啊

由于我坐着，显得十分突兀，我看见林家生“哼”了一声，雪姐看见我也是摇了摇头。

雪姐先是简单地说了下这次会议召开的目的，随着盈科电子这几年生产规模的不断扩大，很多配件供应商厂家已经不能满足生产要求，供货周期太长，供货质量下降。所以，经盈科董事局决定，重新选择供应商，并且每种配件都必须有两家以上供应商。

然后念了下需要调整的供应商名单，作为主加工，主供材的供应商厂家，我们公司理所应当被排在了第一位。接着念了几个不痛不痒的厂家，一年加起来销售额还不到我一天的销售额。念完后，雪姐看了看她大哥，然后说道“下面有请林总讲话”

林家生在掌声中站了起来，一脸严肃说“今天这个会议一是告诉大家，我们盈科将会越来越正规，一切将规范化，以制度为基准，以合同为原则，做到绝对公平，公正，这段时间，我们查出了不少，受贿行贿的现象，在我的公司里，我是绝对不会允许这样的事情再发生的，无论是我司员工，还是与我们相关的其他公司

二是我们的供应商在我司存在垄断，一家独大，让我司出于被动的，毫无话语权，我司全面整改供应商的调额，每一个配件无论多少大小都必须有两个以上供应商，供应商也将通过招标大会形式重新认定，这次我们将下定决心整改，即便停产，我们也在所不惜”说完，眼神直直地盯着我。

我无惧地回望着，因为我真的不怕，林家生已经被气愤冲昏了头脑，情绪正牵着他走向失败的深渊，他将会一错再错对于已经失去理智的人，有什么可怕

雪姐打破了尴尬的气氛，开始让供应商讲话，先让格菱的小莲讲话，讲了些什么，我没认真听，看到林家生点了一支烟，我也点了一支烟。接着一大堆人讲完了一堆拍马屁的话后，终于雪姐点我的名了。

我拿起话筒，掐灭了烟，开始我的讲话“我是万兴的销售代表，我叫陈飞，首先想问下，什么时候格菱集团成为盈科的供应商了”然后看着雪姐，又看了看林家生。

雪姐和林家生显然都没想过这个问题，突然被问得哑口无言。这时小莲急忙解释道“我们格菱是最近加入的，我们正在寻求和盈科的合作途径，现在合作只是时间问题”

我不屑地说“那就是还没有供货了，那你有什么资格在这儿讲话”不等他们辩驳，就继续说“我司很欢迎盈科在供应商上的改变，但如果要撤换供应商，就需要重新召开招投标大会，我公司会积极参加，可我司还没收到通知，不知在座各位有谁收到了

各位同行前辈也知道，我们行业的特殊性，从送样到试车，再到试产至少要半年时间，那也就是说，未来半年盈科可能要停产是吧“

我用询问地眼光望着林家生，我想从林家生眼里看见后悔。但我看到了只是愤怒，看到他大吼道“你这是危言耸听，是造谣，我们怎么可能停产半年我们只是会部分生产线做出调整”

我摆了摆手道“是您刚刚自己说的，不惜停产的，就算不是停产，那么也得减产是吧既然要减产，我司也将做出相应的调整，可能要把一条固定给盈科供货的生产线撤下。那。。我就在这儿，提前通知盈科，如果后面有订单，请提前两个月通知我司。”

林家生怒不可遏地说道“我们是有供货合同的，你们的供货周期是一个星期，如果不能及时供货，后果你们自负”

我直接从包里抛出了合同在桌子上道“您也知道合同啊，我们的合同是签到今天年底的，可我您刚刚的意思，是准备马上换掉我们，您要换，我们就配合。不过我再提醒您一下，上个月的款期，400万逾期了3天，按着合同严格执行的话，您公司现在还欠我司12万呢”

我没有再给他们说话的机会，直接了当道“不妨和您直说，我司在与贵司合作的期间，一直秉承互惠互利的原则，对贵公司的要求毫无条件满足，我们公司在价格上，品质上都做到最好。盈科这几年的发展，离得开我司的全力配合吗”

说完，我从包里拿出一沓文件，甩在桌子上，说道“1，99年为了迎合盈科对05以下线径要求，我司从奥地利引进一条400万欧元的生产线，40人连续三个月作战，投产使用，盈科呢2000年05以下线径的订单只有18万，是人民币

2，2001年8月，在生产旺季，盈科在未提前我司的情况下，要求我司临时加大订单，为保障盈科供货，我司多个客户被推迟了供货，这样的事情，在2002年8月，2003年8月，一样的发生。为什么同样的事情同一时间段发生，你们公司不去找找原因，而是不断地让我公司承担损失

3，2002年三月，你司成品被客户退货，你们质检部查退货原因时，认为我司原材料有问题，承担所有退货费用及罚款，我司在未查明原因的情况下，同意接受全部成品退货，并承担罚款，而最后呢你司质检部查明是你司包装问题引起。为掩盖事实，由我公司承担质量的不良影响。

这样的例子数不胜数，我不想再说了，是谁一直在气势凌人，一直占着主导地位，一目了然。然后我们再说说合同”

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