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“是的,就有这么多。”林瑶不以为意地笑笑,“不过我们一般会将汽车分成发动机、底盘、车身和电气设备等四个基本部分。
发动机是一辆汽车的动力源,由机体、曲柄连杆机构、配气机构、冷却系、燃料系、润滑系、点火系、起动系等组成。
底盘承载着车身及各种装置,组合成汽车的整体造型。底盘主要由传动系、行驶系、转向系和制动系等四部分组成。
……
上述产品,我们都有涉及。”
林瑶迎着众人震惊的目光,继续道“不过目前我们的产品的主要集中在传动系统、制动系统、燃油系统、发动机冷却系统。”
这听起来相对简单一点,众人稍稍松了口气,忽然又听到林瑶说道“世界有多少汽车品牌,每个品牌有多少款车?
要知道这些车型不同年款所用的零件也不尽相同,今天我只是稍稍提一提,让你们有一个大概的了解。”
众人再次目瞪口呆。
林瑶话题一转,“我想说的是,这是一个巨大的市场,没有一个人,也没有一家工厂或是一家公司可以将它完全占据甚至覆盖。这是卓越实业成立的原因,也是它今后的发展方向。”
这天下午,卓越实业的会议室内,林瑶坐在上首,正给她的第一批员工开会。
“今天大家坐在一起,面对面交流。首先我代表公司,欢迎大家的到来和加入!”
李玲的性格比较外向,她率先鼓掌,其他人也极为捧场,办公室里的气氛还算不错。
林瑶将自己的设想娓娓道来,“经过一天的入职培训,相信大家对卓越实业已经有了初步的了解。
卓越实业作为一家专营机械零件的对外贸易公司,我们致力于打造一个立足华国,面向全球的优质机械零件的销售平台,有着广阔而良好的发展前景。
我们的企业完成注册还不到一个月时间,这既是不足也是优势,因为卓越实业迈出的每一步,都将是我们共同努力的结果。
卓越实业所获得的每一个成就,都是通过我们的双手实现的。
卓越实业的成长离不开大家的努力和付出,而成长起来的卓越实业也将最大限度地成就大家的梦想,成为大家实现自我价值的最佳平台和强大助力。”
掌声再次响起。
“对于绝大部分求职者而言,工作是为了获得报酬,实现个人的生存和发展,更努力地工作则是为了获得更多的报酬,过上更好的生活。
商业行为的本质是逐利,卓越实业也是为利益而生,但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益,而是为了我们在座的,所有人的利益。
我敢这么说,是因为卓越公司实行两套薪酬方案,一套是底薪+绩效,绩效工资为利润的10;另一套是无底薪、高分成,分成为利润的50。
详情已经打印出来,供大家参考。”
说到这里,林瑶将一摞早就准备好的资料交给李玲,示意她分发给其他人。
第一种,底薪+绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。
种制度有利有弊,对于企业来说,如果底薪高了,就有可能养成业务人员的惰性,大家都在混日子,在林云领导下的凌云实业,大部分人都是如此。
如果底薪太低,那就意味着留不住老员工,也很难招到新员工。
第二种,无底薪高分成则是部分成熟的大企业所采取的薪酬制度。
试想,如果当初的凌云实业,采取的是这种分成方式,那么,不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云,自立门户。
林瑶的选择是将这两者融合,大家可以根据自身情况,自由选择底薪+绩效或是无底薪高分成,并且随时可以切换。但前者需要考勤,后者则无需考勤。
不得不说,这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。
胡文光等业务人员,就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。
林瑶再次强调,“这两套薪酬方案,在座的各位可以自由选择。
诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案,做出业绩之前,只要每天按时来上班就可以拿到底薪。
做出少量业绩时,便可以底薪+绩效,绩效工资主要是提成。
等到诸位的业务做到一定量的时候,就不会在乎那点底薪,也就不再受考勤制度的约束,相当于已经成为卓越公司的合伙人
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