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听到周鹏还是刚才那一套,杨健三人不禁有些想笑。
对面这次沉默了很短:“账是这么个账,但是2500这个钱你们也挣的太容易了,说句实话,我不是给不起这个钱,只是别人家不收,你们家收,让你们租,我一年少2500我心里不平衡这个事。”
“赵总,我们家的客源量是其他中介的好几倍啊,成交机率大啊。”周鹏说道。
“不行,我接受不了。”
杨健三人相视一笑,好似在说,看吧,两三千的房子根本收不上来。
周鹏也没搭理他们,接着说到:“这样,赵总,我们公司的制度是这样的,确实没办法改,如果您就是不平衡,我把您的价格调一下,我给您租2700,这样可以吗?
这样的话我收您一个月的租金你到手就是,而且我们现在不收那100块钱的合同费,基本上就是一样了。您觉得怎么样。”
“行,如果你们能2700租出去我就给你一个月的钱。”对方说道。
挂掉电话看着再次石化的三人,那表情好似在说,还能这样操作?
“一个月比人家贵200,人家凭什么上你这租?”李澜又不服气的说道。
“首先,我们看房不收费,已经可以把附近百分之八十的客户吸引过来,这样我们就占了先机。
其次真正能租3000块钱房子的人,你觉得会在乎差200块钱吗?如果客户真的去多家打听问起来,最后我们讲服务,这也就是我要说的最重要一点。
以后咱们租出去的房子,不是签完合同就完事了。签完合同才是我们服务的开始,包括结算水电费,室内物品登记,包括后续房子如果需要维修之类的我们帮助联系房主,小问题比如换个灯泡水管的我们自己能解决的就帮忙解决。
租房子是个循环的工作,明年房子到期了,房主继续在我们家挂房源,租客继续让我们找房子这都是资源。”
看着侃侃而谈的周鹏,三个人怎么也不相信这是一个高中生说出来的话。
而对于周鹏来说,这些只是后世中介服务的基本标准。而且客户不收费,而收房主佣金也是未来的行业标准,因为房主永远比租客着急。
看着还在消化自己刚才那番话的三人,周鹏站起了身子。
“好了,我要回去了,澜姐,别忘了抽空把喷绘布给订做了。还有今天的工作就是把所有房源回访一遍,传达给房主我们要收佣金了。就用我刚才的话术,给他们算账,算不明白的就加价,不同意就不给他们租,时间长了他们会主动找我们的。顺序就按挂租时间最长的开始打。”
周鹏说完就走了出去,隔着玻璃门李澜三人目瞪口呆的看着周鹏上了停在路边的suv扬长而去。
“姐,姐夫,刚才周哥,不,小周是开着那辆车走的吗?”李澜问道。
“嗯。”杨健点了点头。
“那是啥车啊,从来没见过,得不少钱吧。”李艳也在旁边说道。
杨健挠了挠头说到“我也没见过,指定是进口车,怎么地也得几十万吧。”
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