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“叔叔,我想问问你有没有兴趣经营小灵通。”周鹏开门见山的说道。
“小灵通?”宋父一时之间没反应过来。
“对,小灵通。刚才我说了,移动和电信公司正式成立后,信息产业部大概率会放开小灵通业务。我想咱们能不能在这个消息出来之前,提前布局一下。”
“小灵通能挣钱吗?”宋父问。
“这么说吧,我给您算笔账。滨城目前人口五百多万,咱就算每五百个人有一个人用小灵通,那滨城就得卖出去一万部小灵通。咱从每个用户身上只挣100块钱,这就是100万。”周鹏认真的说道。
“嘶……”听到这宋父不禁深吸了一口气。
“小灵通的劣势有时候就是我们的优势,那就是他的地区局限性。他不像手机,南方手机可能比北方手机便宜些,有渠道的人可以去南方买手机,回本地办卡。小灵通是烧号的,而且必须接入本地固定电话网络,所以就限制了用户想在本地用小灵通,就必须得从本地买。所以说如果能早些布局,绝对大有所为。”周鹏说道。
“你说的布局是指……”宋父问道。
“先和电信签协议,我之前在网上留意过,信息产业部去年9月叫停的那件事只是下发了通知,而并不是正式有编号的文件。所以有的城市还是在低调的进行小灵通的建设。我们这时候签协议,交保证金,并且声明一年内,什么时候开放什么时候生效,如果信息产业部正式下文全面禁止小灵通,或者一年内没任何消息,这保证金我们不要了。我想滨城的电信部门应该不会拒绝。”周鹏说道。
“你这可是在赌博啊,这一切的一切都是你预测出来的,如果有一个点预测的不准,可能整个结局就不一样了。”宋父有些犹豫道。
“保证金由我来出,富贵险中求嘛,投资总是有风险的,这个风险我担的起。”周鹏自信的说道。
看着周鹏自信的目光,宋父竟然不知道该怎么反驳。
“就签个协议就完了?”宋父说道。
“剩下所有的事情都要基于我们能和电信部门签下这个协议为前提,拿不到电信的协议,剩下做什么都是白费。所以这里面就需要叔叔您多费心了。”周鹏说道。
“那需要我做什么?”宋父问道。
“虽然我说过用保证金不退的条件做为砝码,签下协议问题不大,但是这个口子怎么开,我不知道。您是内部人,需要您去探探路。其次,我不太了解您在电信部门现在的地位究竟有多少话语权。如果有可能的话,我希望签个长约,最好五年以上。如果有可能就签独家代理协议,给不了那么长时间的独家代理,三年也行,两年也行,甚至一年也行。签不了全市独家代理,签区域或者周边外埠的独家代理也可以。但是动作必须要快,一定要在信息产业部下正式文件之前,否则就没机会了。”
周鹏的的胃口很大,但是他知道像滨城这种体量的城市,想签长独家代理是挺难的。但是他不了解宋父的具体能力,所以先给他个高目标,能完成多少是多少吧。
宋父又点了根烟说道:“我在电信部门只是一个办公室主任。不过倩倩爷爷退休前本来是有机会升邮电局副局长的,但是因为一场突如其来的大病,错过了晋升的时间。顶替他的那个人原本就和倩倩爷爷关系不错,加上当时组织问倩倩爷爷意见,倩倩爷爷举荐了他,所以那个副局长对倩倩爷爷还是很感激的。后来邮电分家,原局长调到了省里,两个副局一个负责邮政一把手,一个负责电信一把手。电信一把手就是顶替倩倩爷爷上去的那个副局。”
“那有爷爷的这层关系,问题应该不大吧。”周鹏问。
“关键是一把手不主持具体工作,现在主持具体工作的是后来从钢都调过来的一个空降兵。所以今天倩倩爷爷说要帮我找人的时候,我才说的那番话,一是老爷子一辈子没求过人,脸皮薄,我不想他为了我去拉下脸找人,二是我怕空降来的那个二把手觉得我越级,在本还没完全定下来的情况下,再给我穿小鞋,就算我将来留下在电信公司,想拿捏我还不是稳稳的,毕竟县官不如现管。”宋父说道。
“今天给你打电话的就是二把手?”周鹏问。
宋父点点头。
“叔叔,我想问一下,他是不是其实并不是针对你,而是现在没人去移动,所以他在挨个做工作,正好做到你的头上。”周鹏又问。
宋父又点点头:“确实,我虽然平时和他没什么太深的私交,不过工作上我也尽量配合他,当然除了这次。不过现在确实大家都挺抵触去移动公司的,基层员工没什么话语权,主要是中层以上员工他现在是挨个做工作。”
“既然这样,我给您一个建议。不如您主动找他申请去移动公司,最好高调一些,让周围的同事也知道。这样做显得您非常支持他工作,也有利于他以后开展别人的工作。让他卖您一个人情,再去谈协议的事。而且高调申请去移动,等明年滨城移动分公司成立,真的大家都争着去的话,他也不好再把您拿下来。在他开展工作最难的时候,你主动申请去开疆扩土,他要是再把你拿下来,以后什么工作都不用开展了。”周鹏建议道。
“你确定移动真的能站起来。”宋父还是有些犹豫。
“站起来是必须站起来。退一万步讲,您不主动去,最后也可能让你去,除非您找一把手。如果您去了,移动没站起来,就像您中午说的办个停薪留职,现在外面机会有的是。”周鹏说。
宋父按灭手里的烟说道:“行,我去试试。如真的成了,卖两年小灵通就够退休了。”
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