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开单的消息不胫而走,第二天早上,我们在永和广场集合的时候,所有人都知道我从一对拾荒的老年夫妇身上赚到了第一笔佣金——叔叔阿姨是退休职工,孩子不在身边,闲来无事,喜欢收一些废品垃圾消遣时间——我一个默默无闻的派单新人,瞬间被大家仰望高看。
孙经理当着众人,将我狠狠表扬一番。
“小李,一个高中都没念过的新人。”估计我的初中学历是朱姐告诉的他。“靠踏实和勤奋,不到半个月成功开单。你们那些口口声声说派单没用的老人不觉得惭愧和羞耻吗?你们觉得不可能的事被一个新人给搞成了,打不打脸?羡不羡慕?”
孙经理这种奖一个踩一个的表扬方式被大家所愤恨。我是唯一被奖的那个,刚才还被仰望,孙经理的话没说完,一些人就对我投来了敌意的神色。
你卖房,你拿钱,你受表扬,凭什么我们挨骂?
“靠运气卖房,不羡慕,还不如去烧香。”我身后传出一个低沉的嘲讽的声音。
我懒得回头看出自谁之口,而且我自己确实对这套房的成交归结为运气。
耳听八方的孙经理听到了这句不服气的话。“运气?”他对着我身后那个人,用同样嘲讽的语气说。“运气总是降临给那些有准备的人,天天偷懒耍滑,过一天日子撞一天钟,只怕运气来了也接不住。”
事情真就那么妙不可言,我被质疑靠运气拉访带客时,叔叔阿姨成交三天之后,我又通过拉访成交一套。
第二次成功带客需要感谢的人是佳姐,叔叔阿姨成交那天,我以虚心请教的姿态问佳姐紫晶公馆的客户群体主要是哪些,生活或工作在哪个区域,她提到天河商务中心,那里全是写字楼,年轻上班族特别多,对精装小户比较青睐,首付压力小,后期装修不费事。佳姐当时是随口一说,但我听进去了,接下来的那天我好言好语乞求孙经理,让他给我分到那片区域。因为有成功带访的经历,孙经理答应得很爽快。
朱姐不愿意,她嫌太远,我只好自己去。
第一天只留了几个电话,往销售中心领进去两组客户,简单了解就走了。
第二天我去一家小餐馆要了一份盖浇饭,旁边坐着一个与我年龄相仿的女孩。我对任何一个靠近我或与我擦肩而过的人都不放过,我向她推荐紫晶公馆,重点从乘坐地铁方便、首付压力小、装修不费事这几个方面挖掘卖点。
因为是坐在那里吃饭,女孩有充分的时间听我讲,讲完之后,她主动提议下班之后可以去看看。于是我留了她的电话,下午一边发单页,一边等她下班。我专门带她坐地铁去紫晶公馆,沿途帮她计算上下班所需要的时间。到销售中心以后,她被销售员接待进去,我一直在那里等。通过叔叔阿姨的成交经验,我发现等的时间越长越好。
她出来后对我说,今天来看房的时间有点晚,屋里光线暗,希望明天中午我能陪她再来一趟,看一看白天的光线。
她是一个真诚的、信守承诺的女孩。隔一天,她果然再次来到销售中心,当她从里面出来,我从销售员那张舒展微笑的脸庞中嗅到一丝成功的味道。
“采光怎么样?”我镇定地问她。
“还不错,我挑的那套楼层比较高。”女孩说。
“你——买了?”
“今天交了定金,过几天来签约。”
我丝毫没露惊异之色。稳重得体地恭喜她,并将她送到公司楼下——顺便的事,因为那里是我派单的地方——地铁上,我们还轻松地聊起了天。
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