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第十五章（第2页）

看来我一直都没有了解杜飞的真正实力。

杜飞的要求暂且放到一边，我思考着关于招募的问题，计划还是从“黑五类”开始着手，心里铺开了一个计划。

“黑五类”里面发传单的不仅是我与狗蛋，还有房产、保险与保健品行业，房产与保险这两个行业属于销售中的“百年传承”，有一套完整的晋升方案与公司福利待遇。一般人从事这个行业一做就是好几年，当有跳槽的心思时也会因为“工龄”与公司的一些累积福利奖励计划给拖着挪不动窝。

我把目标瞄在了保健品销售中，这个行业的员工流动性大，而且一般小规模的保健品销售都是做几年要么升迁，要么自立山头，出于这个因素，我准备向这个行业开启“猎头”。

“我的眼睛，那是因为道破太多天机才瞎的，虽然算的是你的命，但折的是我的寿啊…”

瞎哥依然在他那个小板凳上孜孜不倦地忽悠着客户，几天不见甚是想念，但我今天的目的不是促成，而是招募，我远远地盯着今天的“猎物”。

她是一个不到二十岁的小姑娘，在冬日明媚的阳光下笑起来嘴上都泛着光芒，但这个光并不像漫画中的那种美好的健康阳光，而是来自那副钢牙套，每当她嘿嘿笑时一抹光束就从口中射出，就像奥特曼里巴尔胆怪兽射出的“死亡射线”。

大家都称她为“钢牙妹”，她是一个保健品行业的销售，也是“黑五类”成员中最勤快的一个，传单的遭拒率仅次于我们的墓地。

后来钢牙妹对这个名字抗议声越来越大，于是我们大家改口称她“钢妹”。

“您好，深海蟹油了解一下。”

行人躲开了钢妹，那个年代因为保健品的入行门槛低，从最初“深海鱼油”的成功衍生出了各种深海保健品，“深海蟹油”就是其中之一，属于吃不好人，但一定吃不死人的那种。

如果哪天我不卖墓地了，说不定我也可以搞几个虾丸子，裹一层胶原蛋白，自己创立个品牌叫“深海虾球。”

“狗哥！好几天没见你啦！”

我一直怀疑钢妹到底是眼睛有问题还是品味出了问题，我每次与狗蛋走在一起时她第一个看到的一定是狗蛋，仿佛对我有一种自动过滤系统，但她对狗蛋却有种莫名的亲切。

“妹子！哥这几天可是受苦了，一女人把尸体…”

狗蛋这个见到年轻女孩嘴里就爱表现的毛病也不知道跟谁学的，我急忙捂住了他嘴，“冬天去世的人多，这几天业务太忙了。”

钢妹羡慕地看着我俩，“这么好哇…”

“那可不，主要因为行业好呗，人可以不吃保健品，也可以不买保险，节约点还能不买衣服，但谁能保证不死，对不对？”我开始在钢妹的心里种下一颗墓地行业的小种子。

瞎哥的客户走了，现在时间还早，商圈还没什么顾客，索性我们拉着钢妹一起去找瞎哥侃大山。

“这几天又有几个人想给家里找镇坟的，回头我介绍给你啊！”瞎哥龇着板牙说着，我听出了他的潜台词，把早已准备好的两包红塔山塞到了他的兜里，“嘿嘿！那就全靠您了！”

钢妹在一旁酸溜溜地看着我，她卖“蟹油”这么久了一直也没个像瞎哥这样的“下线”，其实并不是瞎哥不愿意帮她，只是她那产品和谁都八竿子打不着边，瞎哥总不能生搬硬套一句“我看你骨骼惊奇，必是练武奇才，买瓶蟹油醒醒脑呗…”

如果蟹油真的醒脑，那世界上的骗子都得饿死，瞎哥也会是第一个破产的。

一天时间很快过去了，不出意料的，钢妹共计发出传单1000余张，遭受拒绝500多次，共计成交单：0。

下班时间，每个人都要回公司报道，我把拉拢钢妹这个任务交给了狗蛋，等着他的好消息。

没过一会，狗蛋耷拉着呆毛回来了，“南哥！人家不来…”

“哇靠！怎么可能！？照她这成交率，不到俩月非把自己饿死不可！”我现在相信钢妹是眼光出了问题，眼睛连着脑，顺便连脑子也一起传染了。

狗蛋：“妹子说了，她知道跟着你能赚钱，但她在那个公司呆了大半年了，经理一直把她当家人一样对待，没业绩也不骂她，而且她说长那么大，只有经理夸她聪明，有能力什么的。”

狗蛋最后说：“她觉得那里有家的感觉…”

家的感觉？我不禁愣住了，心想“这是个什么操？”

我想了半天，明白了，这就是她经理对员工的洗脑。

但认同感，归属感，家的感觉？这些虚无的东西会比钱还重要吗？

这是我第一次认真的考虑这个问题，不得不说钢妹的经理是个很厉害的管理者，他用“情感牌”牢牢地套住了钢妹，这种情感有时往往比金钱还要重要。

杜飞属于任何时间都非常理性的人，在他的眼里“回报”大于一切，与之合必须要在共赢的前提之下。

钢妹属于感情动物，感情动物一般需要的是认可与归属感，并非回报。

看来带团队并不像单打独斗做业务那么简单，每个员工都像一把不同的锁，只有找对了钥匙，才能打开别人的心门，这是一门很深的学问。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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