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第24部分（第3页）

“哎，他的话不能跟你说，反正他骂的是我。”周新泉故意做出遮掩的样子，他发现威廉刚才要的花招，现在让他真的有文章可做。

爱丽斯有些生气：“你用不着遮掩，我明白他说了些什么。出什么样的价钱是客人的自由，车子卖不卖是他的自由，凭什么这样羞辱人？”

“你大概还不知道他这个人没有文化，没有教养，满脑子想的都是钱。”

“真不好意思，让你在中间受了委屈，既然是这样我们没有必要再谈下去了。”她站起来要走。

“哎……你不要走哇。”周新泉是一副着急的样子，“我们的老板是浑蛋，可我还算个好人吧？”

爱丽斯没有说话。周新泉示意她先坐下，自己匆忙离开交易室。他从大厅里面的自动饮料销售机里面买出一筒可乐，打开盖子，放到爱丽斯面前：“消消气，你可千万不要走哦。”

爱丽斯看到他两面受气的样子，显出对他同情：“我走了，你不是省得挨骂了？”

“可是你走了我今天就白忙了。”

“我不走只能继续耽误你的时间，反正我是一分钱也不能再多涨了。”

“你就看在我的份上多加一点钱，这个交易就成了。你一辆漂亮的汽车就到手了。”

“可是……”

“这样，头款我还帮助你坚持150　Ｏ，月费嘛，你就涨十块钱，270　一个月十块也就合一天多出三毛钱。”

“那样我的负担可太重了，而且就是这样你们那个不通情理的老板也未必答应。”

“不要紧，你让我去跟他磨，反正就是听他骂两声。要是万一他烦了点头同意，我们的买卖不就是成了吗？”

周新泉这样子恳求，爱丽斯只好点点头，虽然她很勉强。

周新泉用笔把“四方块”上威廉写的钱数划掉重新写下出价。然后走出交易室。

他走到大厅中央放慢了脚步，有些迟疑地接近总经理办公室，最终停住了脚步。周新泉先从开着的门往里面看几眼，仿佛是一个胆怯的土包子来到什么大人物的房子门前。不久周新泉又转头往回走。他在大厅里面走了两个来回之后终于下定决心带着视死如归的劲头迈进销售办公室的大门。爱丽斯在外面看着都有一些感动。

威廉看看他的“四方块”说：“还好嘛，你不是又弄了好几百块钱？”

周新泉说：“拜托了，头儿，你就高抬贵手放车吧。”

威廉用笔在上面画着：“时候还不到嘛。”

他把“四方块”还给周新泉。

爱丽斯发现自己的头款又改成了1800，而月费成了280　时的确恼火了：“你们这个老板实在是贪得无厌，感谢你的帮助，但是我必须走了。”

周新泉看到对方真的急了，只好拿出自己最后的办法：“爱丽斯，你不能走哇。”

他做出一副可怜状，“你不知道，今天卖一辆车对我多么重要，这个月，我才卖出去一辆汽车。我们销售员完全是仗着卖车子挣钱，你知道我工作多么努力，可是大家都因为一点事情不买车的话，我就没有办法活了。求求你帮个忙吧。”

这种话，倒退几个星期绝对不会从周新泉的嘴里说出来，尽管那时他几乎真的是“没有办法活了”。而今天他的表演却是那样的逼真，连他自己都感到吃惊。

“不是我不帮助你，是你的老板不讲道理。”

“你就再想一点办法，加上一点点，咱们就出275　行不行？五块钱一个月，也就相当于看一场电影。”

爱丽斯经不住周新泉的软磨硬泡，终于点了头。

这一回威廉总算感到了满意：“吉米，干得不错。你不要骂我刚才故意为难你。虽然你一开始就把交易谈成了，但要是我一下子就同意放车，客人马上会怀疑。你多折腾几次，她才不会反悔。”

跟着威廉是既长学问又多卖车，周新泉感叹。这笔并没有多少交易额的买卖竟然给公司获得三千元的丰厚盈利。

很快周新泉发现自己和威廉之间有一种特别的默契，两个人无需事先商量，在客人面前可以一唱一和恰到好处地完成交易。两个人都觉得工作配合得天衣无缝。

这对于周新泉来说就意味着多卖汽车。头一个月周新泉卖了十一辆车，名列公司第二。威廉鼓励他下月争取第一，因为每月的销售冠军有二百元奖金。销售第一的是公司的一个老销售员，名叫约翰，他这个月卖出去了十八辆车子，远远超过周新泉和其他迪勒。不过周新泉仍然信心十足，他对自己以后的发展潜力很有把握。

约翰是一个十分狂妄的人，公开声称没有任何人可以超过他的业绩。其他销售员心中不服，却没有办法，都推周新泉去

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